6 אסטרטגיות חכם לגדול עסקי הנדל"ן שלך

מאמר זה הוא חלק שלנו נדל"ן עסקי מדריך הפעלה - רשימה מאוגדת של מאמרים שיעזרו לך לתכנן, להתחיל, ו לגדול העסק הנדל"ן שלך!

אם אתה מתחיל עסק הנדל"ן, אתה יודע שזה חשוב כי העסק החדש שלך עושה כסף. אחרי הכל, אתה צריך להיות מספיק מזומנים בבנק כדי להישאר חי כעסק, לא משנה מה לעשות כדי לקנות את זה בית נופש יוקרתי ג 'קסון הול, ויומינג.

השאלה היא, מה הם האסטרטגיות היעילות ביותר לעשות על זה כסף?

להלן תמצאו רשימה של שש אסטרטגיות וטקטיקות סוכני נדל"ן להשתמש כדי להביא הכנסות נוספות, או כדי למקסם את ההכנסה הנוכחית שלהם. מאת להיות מתווך כדי להעיף בתים, אנחנו בטוחים שיש לפחות אחד תמצא שימושי.

ראה גם: כיצד להקים עסק נדל"ן

1. לתקן את זה להעיף אותו

אולי אתה לא רוצה לרכוש בית זה צריך לתקן את זה הרבה … אם אתה כבר נחשב לקנות בית, לתקן את זה, ולאחר מכן למכור אותו, אתה נחשב "מרפרף. "סוכני נדל"ן רבים פונים לבית מרפרף, או כדי לעזור ללקוחות להעיף בתים, על מנת ליצור זרם הכנסות נוסף.

בעוד תוכניות טלוויזיה לעשות את זה נראה כאילו אתה יכול להרוויח 100,000 $ על להעיף, זה לא נפוץ לעשות את זה הַרבֵּה. לדברי מארק פרגוסון, סוכן נדל"ן מקצועי ובעל להשקיע ארבעה נוספים, "הכסף האמיתי הוא לא להכות אותו גדול עם אחד להעיף, אבל flipping נכסים מרובים שהופכים רווח צנוע."

יש גם הרבה סיכונים מעורבים בתים מרפרף. על מנת אסטרטגיה זו לעבוד, אתה צריך לקנות בית מתחת שווי השוק ואתה צריך להיות מסוגל לאמוד במדויק את עלות התיקונים. ניסיון הוא הכל.

מקום טוב למצוא בתים אתה יכול להעיף הוא על שוק העיקול. אתרים כמו MLS יש סעיף ייעודי כדי לחפש בתים כאלה. כמובן, זה יכול להיות גם שוק תחרותי תלוי איפה אתה גר.

לפני שאתה קונה נכס, ודא שאתה יודע את הערך לאחר תיקון (ARV). אתה כנראה צריך לגייס את עזרתו של סוכן נדל"ן להבין את זה, אבל אתה יכול לקבל רעיון ראשוני על ידי מסתכל על ערך המכירות האחרונות של בתים באותה שכונה.

כמובן, אין לך כדי לתקן את הבית. אתה יכול גם לקנות במחיר הסיטונאי, ולאחר מכן למכור מהר ככל האפשר. לדברי ג'יי.בי האוס משקיעים, "אתה יכול לעשות ממוצע של $ 5,000 ל $ 10,000 לכל עסקה, עם מעט מאוד מאמץ ועבודה."

לפני שאתה קופץ לתוך בתים מרפרף, אנו ממליצים לך לקרוא את שלב שני (להלן).

2. מצא מוסתר, מחוץ לשווקים נכסים

אם אתה לא יכול למצוא עסקאות לפני כל אחד אחר, אתה הולך להיות קשה להרוויח כסף. נכסים רבים כי הם הולכים לעשות לך כסף הם אלה שלא תמצאו באתרים הרגילים כמו MLS או Zillow. הם אלה הבעלים צריך להיפטר מהר, והם לא בהכרח העיקולים.

נכס מחוץ לשוק (המכונה לעתים "רשימת כיס") יכול להיות אחד בבעלות זוג הולך באמצעות גירושין, או רכוש בעל כבר לא רוצה, אולי כי הם עוזבים את הארץ או עובר מצוקה כלכלית. הם הבתים כי הבעלים לא יכולים בדרך כלל למכור דרך ערוצים מסורתיים כפי שהם צריכים לנוע מהר. הם הבתים שבהם אתה יכול לנהוג עם שלט הקדמי קורא FSBO, או "למכירה על ידי הבעלים". אלה הם אבני החן שלך.

מציאת מישהו צריך מזומנים מיידי אומר שאתה הרבה יותר סביר לרכוש רכוש מתחת ערך השוק. זה המאפיינים האלה כי הם הולכים לתת לך את ההחזר הגדול ביותר על ההשקעה שלך.

דרך טובה למצוא מחוץ לשווק נכסים היא לשמור על האוזן על הקרקע. אחרי הכל, אתה אף פעם לא יודע מתי מישהו מן הרשת של חברים, מכרים, או קרובי משפחה יפנה אליך לעזרה, או עבור עצמם או מטעם מישהו שהם מכירים. קבל את השם שלך שם בחוץ. הצטרף לרשתות כמו מועדון רוטרי ורשת העסקים הבינלאומית. בדרך זו, כאשר מישהו מהרשת שלך נמצא בתוך ריבה, הם יחשבו עליך תחילה!מעבר לרשת כרגיל, מנסה לרשת ולבנות קשרים עם עורכי דין הנדל"ן. לעתים קרובות יש להם נושים הזקוקים לגישה לכסף במהירות. בגלל זה, הם יהיו הרבה יותר סביר למכור בהנחה. רשת עם סיטונאים הוא רעיון טוב מדי, כפי שהם לעתים קרובות לקנות במחיר נמוך נכסים שצריך לתקן, כמעט כפי שהם הופכים זמינים, ולעשות רווח מהיר על ידי מכירת אותם ימים ספורים לאחר רכישתם. הם נמצאים בו למשחק הקצר, אז אם אתה שחקן משחק ארוך, זה יכול להיות אסטרטגיה טובה בשבילך.

אם אתה מרגיש בנוח לרכוש נכס במכירה פומבית, לבדוק Auction.com. אתה יכול להשתמש באתר זה כדי לחפש הן למגורים הנדל"ן המסחרי. נכסים רבים מתומחרות נמוך והם רשומים באתר כי הם נכנסו טרפה או שהם בבעלות הבנק.

ראה גם: 20 טיפים לעבודה ברשת יחסי ציבור מומחה

3. לכוון את שוק השכרת נופש

בואו לדבר על איך אתה יכול להרוויח כסף, או איך אתה יכול לעזור ללקוחות שלך להרוויח כסף: חופשה נופש.

בעונת התיירות שיא, בעלות על נכס אתה יכול לשכור לתיירים אולי נראה כמו לא brainer- לך לבנות הון עצמי במיקום נהדר ויש לי הזדמנות לנצל את הביקוש. אבל מה קורה כאשר עונת התיירות מסתיימת?

אם יש לך מחיר השכירות גבוה מדי, אתה כנראה הולך להיות עקרה מחוץ לעונה או לפחות תקופה בלתי צפויות. כל המשרות הפנויות האלה יוסיפו, במיוחד אם שכרתם מנהל נכסים כדי לטפל בדברים. לדברי מארק פרגוסון של להשקיע ארבעה יותר, העלות האמיתית של השכרת נופש היא העלות לנהל ולתחזק אותם.

המפתח לחופשה נופש מוצלח הוא מחיר הנכס נמוך מספיק, כי זה נשאר שכור השנה. אם זה לא אפשרי, להבטיח שאתה יכול לעשות מספיק בעונה טובה היא חיונית.

קשיי תזרים מזומנים הצידה, שוק השכרת נופש עדיין יכול להיות השקעה מצוינת. HomeAway, אתר נופש נופש, מציין כי בעל הבית הממוצע באתר שלהם משכיר את הנכס שלו במשך 18 שבועות של השנה (כארבעה חודשים) ו 28,000 $ ברוטו בשנה. עבור יותר ממחצית מבעלי הנכסים האלה, זה מהווה 75 אחוז מהמשכנתא שלהם בכל שנה - השקעה פנטסטית לטווח הארוך.

לפני שאתה ממהר אל השוק הזה עם זאת, הקפד לזכור את עלויות שוטפות של תחזוקה ניהול, כמו גם תיקונים. האם אתה מוכן לעשות זאת, או שאתה יכול לעזור ללקוחות שלך להעריך את הצרכים והסיכונים, על מנת למקסם את ההחזר על ההשקעה שלהם? שלב את הנכס שאתה מוכר

עבור אנשים רבים, צפייה ברכוש היא חוויה רגשית. הם צריכים לדמיין איך ייראו חייהם. אם אתה משווק בית ריק, אתה עלול למצוא את זה קשה למכור.

עבור רוב הלקוחות, שיפוט הוא עבר מרגע שהם הראשונים להציג נכס. אם הנכס שאתה מוכר יש רק תמונות של חדרים ריקים, אתה לא יכול להיות עושה רוצח זה רושם ראשוני, שהוא המפתח דברים נעים יחד.

על פי דו"ח המיוצר על ידי האיגוד הלאומי של מתווכים, 43 אחוזים (כמעט חצי) של כל אלה המחפשים בית להתחיל החיפוש המקוון שלהם. במקרה זה, אתה רוצה לשקול את הבמה הביתה נראה חי.

הזמני הוא פופולרי מסיבה: בתים מבוימים על ידי מוכר Staging Professional (ASP ®) למכור בתוך 33 ימים, לעומת ממוצע של 196 ימים עבור בתים שאינם מבוים.

אז, אם אתה מוצא בית ריק קשה למכור, שקול להביא רהיטים כך הקונה הפוטנציאלי יכול לקבל מושג טוב יותר על איך הבית הזה נראה חיו, גם אם זה רק לצלם את התמונה הראשונית!

5. צור מוביל באמצעות דיוור ישיר

שיטה זו הישן עדיין עובד בדיוק כמו היום, במיוחד אם לחדד על שוק היעד הרצוי שלך. למעשה, היא מחזירה את ההחזר על ההשקעה זהה שיווק מדיה חברתית.

על פי דיווח ישיר 2015 דו"ח האגודה, במונחים של שיעור התגובה, דיוור ישיר בביצועיו על כל הערוצים הדיגיטליים. במונחים של עלות לכל רכישה, זה גם תחרותי מאוד, מגיע בסביבות 19 $כמובן, לא כל השיווק הישיר נעשה שווה ו "פורמט" משחק תפקיד גדול כשמדובר שיעור התגובה:

מעטפות מופרזות: 5 אחוז תגובה שיעור

גלויות: 4.25 אחוז תגובה שיעור

ממדי: 4 שיעור תגובה באחוזים

קטלוגים: 3.9% שיעור תגובה

• מעטפות בגודל Letter: 3.5% שיעור תגובה
• החיסרון היחיד לדואר ישיר הוא עד כמה קשה לעקוב אחר מקורות הפניות, או היכן הם רואים אתה בפעם הראשונה. עם זאת, ישנן דרכים לעקוב אחר דואר ישיר שעשוי לקחת קצת יותר מאמץ או הוצאה קצת יותר גדולה.
• באותו סקר מצא כי פחות עסקים משתמשים בדואר ישיר כדי למקד את הלקוחות שלהם. זה אומר שיש לך הזדמנות להתבלט ותופס את תשומת הלב כבר מההתחלה.
• ראה גם: מה זה שיווק היעד? קח את הברוקר של בדיקה
• כשזה מגיע להיות סוכן נדל"ן מוסמך, אתה פשוט צריך לקחת את הבדיקות הנדרשות על ידי המדינה שלך. זה בדרך כלל לא לוקח יותר מחודשיים, וזה מתאים לך למכור את הנכס כסוכן נדל"ן עצמאי, או בשירות לחברה גדולה יותר, אם כי רוב המדינות דורשות סוכנים חדשים לעבוד תחת מתווך עבור כמה שנים הראשונה.

מה שאתה לא יכול לעשות עם רישיון זה הוא פתוח בפועל משלך לשכור סוכני נדל"ן אחרים. כדי לעשות זאת, אתה צריך להיות מתווך.

על ידי לקיחת ועובר את הברוקר של הבחינה, אתה תהיה חופשי להתחיל סוכנות הנדל"ן שלך ולגבות עמלות של סוכני נדל"ן שעובדים בשבילך. מכיוון שרוב הברוקרים לוקחים בין 20 ל -50% מעמלה של סוכן, זה משלם להיות מתווך בעצמך - ולא רק בגלל שאתה יכול לעשות עוד כסף, אבל בגלל שאתה לא תהיה להפסיד על הכסף שאתה עושה. > מוכן לעשות את הצעד הבא?

אם אתה לא כבר כתב את התוכנית העסקית שלך, תסתכל דרך הספרייה שלנו של תוכניות עסקיות חינם נדל"ן. זה אמור לתת לך מושג טוב יותר איך אחרים עושים דברים - ואין שום דבר רע עם filching מישהו אחר של אסטרטגיה אם זה נראה כאילו זה הולך לעבוד עבור העסק שלך!