6 סיבות עסקים קטנים שלך ייכשל (וכיצד להימנע מהם) |

על פי מחקר עסקים קטנים המינהל, רק מחצית של עסקים חדשים לשרוד במשך חמש השנים הראשונות ורק שליש של עסקים חדשים מסוגלים לשרוד במשך 10 שנים. ההפך הוא משכנע כפי שאנו יכולים להסיק כי אם רק 50% של עסקים חדשים לשרוד במשך חמש השנים הראשונות, אז 50% אחרים נכשלים בחמש השנים הראשונות. אנחנו יכולים גם להסיק כי כ -65% מהעסקים החדשים אינם מגיעים לסימן של עשר שנים.

פורבס מדווח על נתון קודר עוד יותר, המבוסס על מחקר בלומברג, של כל 10 עסקים, שמונה נכשלים בטווח הראשון 18 חודשים. מהן הסיבות לעסקים להיכשל לשגשג, בהתחשב סיכוי 50/50 של הישרדות בהנחה מוצר או שירות שעבורו יש ביקוש? בואו לדון שש סיבות עסקים נכשלים וכמה דרכים אתה יכול למנוע כישלון עסקי.

שש סיבות עסקים נכשלים:

1. כישלון מנהיגות.

העסק שלך יכול להיכשל אם להציג כישורי הניהול המסכן, אשר יכול להיות ניכר בצורות רבות. אתה תהיה מאבק כמנהיג אם אין לך מספיק ניסיון קבלת החלטות ניהול, פיקוח על צוות, או את החזון להוביל את הארגון שלך. אולי צוות המנהיגות שלך לא מסכים על איך העסק צריך להיות לרוץ. אתה והמנהיגים שלך אולי מתווכחים זה עם זה בפומבי, או סותרים זה את הוראותיו של הצוות. כאשר בעיות הדורשות מנהיגות חזקה להתרחש, אתה עלול להיות מסרב לקחת אחריות ולפתור את הבעיות בזמן שהעסק שלך ממשיך להחליק לכישלון.

כיצד להימנע כישלון מנהיגות: מנהיגות לא תפקודית בעסק שלך לטפטף למטה להשפיע על כל היבט של הפעולה שלך, מניהול פיננסי למוראל העובדים, ופעם הפריון הוא הפריע, כישלון נולים גדול באופק. למד, ללמוד, למצוא מורה, להירשם באימונים, לנהל מחקר אישי - לעשות כל מה שאתה יכול כדי לשפר את כישורי המנהיגות שלך ואת הידע של התעשייה. עיין בשיטות עבודה מומלצות אחרות של העסק, ובדוק אילו מהן תוכל להחיל על העסק שלך.

2. חוסר ייחוד וערך.

ייתכן שיהיה מוצר או שירות נהדר עבורו יש ביקוש חזק, אבל העסק שלך עדיין נכשל. ייתכן כי הגישה שלך היא בינונית או שאין לך הצעה ערך חזק. אם יש ביקוש חזק, אתה כנראה יש הרבה מתחרים והם נכשלים לבלוט בקהל.

כיצד להימנע כישלון ההצעה ערך: מה קובע את העסק שלך מלבד המתחרים? איך לנהל עסקים בצורה ייחודית לחלוטין? מה המתחרים שלך עושה יותר טוב ממך? לפתח גישה מותאמת אישית או חבילת שירות שאף אחד אחר בתעשייה שלך לא משתמש כדי שתוכל להציג אותו כהצעת ערך חזקה שמושכת תשומת לב ותשומת לב.

כך אתה בונה מותג. המותג שלך הוא התמונה שהלקוחות שלך מכירים ומקשרים עם העסק שלך. זהות המותג שלך, כולל הלוגו שלך, שורת התגים, הצבעים וכל האסתטיקה הגלוי והפילוסופיות העסקיות המייצגות את החברה שלך, נתמכות על ידי הצעת הערך שלך. זה צריך להפריד אותך מהחפיסה ולהציג את נקודת המבט האישית שלך ללקוחות שלך. לעשות כל מה שאתה יכול כדי להציג את ההצעה ערך ייחודי לשוק שלך, כך שתוכל לתפוס נתח שוק ולהתחיל בבניית שיעורי ההמרה שלך.

ראה גם: כיצד ליצור הצעה ערך ייחודי

כדי לפרסם את המותג שלך ולהגדיר את עצמך מלבד, אתה גם צריך להגביר את תוכנית השיווק שלך ולהשתמש במקומות רבים ככל האפשר כדי להציג את המותג שלך לציבור. אתה יכול להיות הרבה יותר טוב מאשר המתחרים שלך, אבל זה לא יעשה שום הבדל אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך אפילו לא יודע שאתה במשחק. השתמש מדיה חברתית, מפה לאוזן, קורא קר, דיוור ישיר, וטכניקות שיווק ניסו-אמת אחרים. ודא שיש לך נוכחות מקוונת ממוטבת היטב, לפתח את הפניות של יצירת קשר ומידע ליצירת טכניקות ללכידת מידע כגון תוכן באיכות גבוהה באתר שלך, עלון מנויים ומידע על המתנות.

3. לא בקשר עם צורכי הלקוח.

העסק שלך ייכשל אם תזניח לשמור על קשר עם הלקוחות שלך ולהבין מה הם צריכים ואת המשוב שהם מציעים. הלקוחות שלך עשויים לאהוב את המוצר או השירות שלך, אבל אולי הם יאהבו אותו אם תשנה תכונה זו או תשנה את ההליך. מה הם אומרים לך? האם הקשבת? או האם השוק יורד? האם הם עדיין מתעניינים במה שאתה מוכר? כל אלה הן שאלות חשובות לשאול ולענות. אולי אתה מציע מוצר או שירות כי הוא נפל הרבה מתחת למגמה. כיצד להימנע מאבד קשר עם לקוחות: עסק מוצלח שומר את העין על הערכים trending ואת האינטרסים של הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלה. סקר לקוחות ומצא מהם תחומי העניין שלהם ומעדכן את השינויים והמגמות באמצעות כלי ניהול קשרי לקוחות (CRM). שימוש יעיל ב- CRM יכול לסייע בשמירה על כישלון העסק שלך.

4. מודל עסקי רווחי. Akin לכישלון מנהיגות היא בניית עסק על מודל זה לא נשמע, הפעלה ללא תוכנית עסקית, ורדוף עסק שאין לו זרם הכנסות מוכח. הרעיון העסקי עשוי להיות טוב אבל כישלון עשוי לבוא ביישום הרעיון אם אין הנחיות אסטרטגיות במקום.

כיצד לבנות מודל עסקי טוב:

מחקר ולסקור את הדרך עסקים אחרים בענף. לפתח תוכנית עסקית מלאה הכוללת חיזוי פיננסי מבוסס על הכנסות צפויות, שיווק אסטרטגי, וניהול פתרונות האתגר להתגבר על מכשולים פוטנציאליים ופעילויות מתחרים. צור תרשים דרך עם משימות ספציפיות ויעדים שהוקצו לאורך ציר הזמן, כך שתוכל למדוד הצלחה, לפתור בעיות כאשר הם מתרחשים, ולהישאר על המסלול. מודל עסקי מוצק המשלב שיטות עבודה מומלצות יכול לסייע לעסק שלך להימנע מכישלון.

5. ניהול פיננסי גרוע. AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, משאב חדשות עסקיות, מציע אינפוגרפיה זו קובעת כי 40% מהעסקים הקטנים מרוויחים, 30% יוצאים אף הם, וה -30 הנותרים אתה צריך לדעת, עד האחרון שקל, איפה הכסף בעסק שלך מגיע מאיפה זה הולך על מנת שהעסק שלך יצליח. העסק שלך יכול גם להיכשל אם אתה חסר מימון תוכנית חירום, עתודה של כסף אתה יכול להתקשר במקרה של משבר פיננסי. לפעמים אנשים מתחילים עסקים עם חלום להרוויח כסף, אבל אין לי את המיומנות או הריבית לנהל תזרים מזומנים, מסים, הוצאות, ונושאים פיננסיים אחרים. מעשים ירודים של חשבונאות מעמידים את העסק על נתיב ישר לכישלון.

כיצד להימנע

ניהול כושל פיננסי:

השתמש בתוכנה מקצועית לניהול חשבונות כדי לשמור תיעוד של כל העסקאות הפיננסיות, כולל כל הוצאות וכל ההכנסות שהתקבלו, להשתמש במידע זה כדי להפיק דוחות רווח והפסד. זה מידע בעל ערך שאתה צריך להפעיל את העסק שלך, יודע איפה אתה עומד בכל עת, ולשמור אותו לפעול בשחור. אם אתה חסר מיומנות בניהול פיננסי, לשקול שכירת יועץ מס ו מנהל חשבונות מקצועי או חשבון ציבורי מוסמך כדי לעזור לנהל את העניינים הפיננסיים שלך. צמיחה מהירה ומהירות התרחבות.

Disney / via theguardian.com מדי פעם, ההפעלה העסקית גדלה הרבה יותר מהר ממה שהיא יכולה לשמור על קשר עם. אתה פותח אתר אינטרנט עם מוצר trending ופתאום אתה inundated עם הזמנות אתה לא יכול למלא. או אולי ההפך הוא הנכון. אתה כל כך משוכנע כי המוצר שלך הולך לקחת את העולם בסערה כי אתה משקיע בכבדות להזמין מלאי הרבה יותר מדי ועכשיו אתה לא יכול להזיז את זה. אלו הן דרכים נוספות לכישלון עסקי. כיצד למנוע צמיחה והרחבת בעיות.

צמיחה עסקית והרחבה לקחת כמו תכנון זהיר ואסטרטגי כמו ניהול פעולות היום יום. אפילו זיכיונות מסחריים מבוססים ומוצלחים כגון מסעדות מזון מהיר וחנויות נוחות מבצעים מחקר ותכנון קפדני לפני פתיחת מיקום חדש. הם מודדים נתונים דמוגרפיים מקומיים ואזוריים ומגמות הוצאה, תוכניות פיתוח עתידיות לאזור, ונושאים רלוונטיים אחרים לפני שהם מתקדמים. אתה חייב לעשות את אותו הדבר עבור העסק שלך, כדי למנוע כישלוןלנהל מחקר מקיף כדי להבטיח את הזמן הנכון ואת המימון זמין להרחבת. ודא שהעסק הראשוני יציב לפני הרחבתו למיקום נוסף. אין להזמין מלאי אתה לא בטוח שאתה יכול למכור אבל יש תוכנית כבר במקום למלא הזמנות במהירות צריך להציג את עצמו. המפתח לצמיחה מוצלחת ולהרחבה - והימנעות מכישלון עסקי - הוא תכנון אסטרטגי.

אם 50% מהעסקים החדשים נכשלים, אז 50% מהעסקים החדשים יכולים להצליח. החל עסק הוא מאמץ מרגש הדורש מוצר מוגדר או שירות ברור הביקוש בשוק חזק על זה. בין אם אתה רוצה להקים עסק חדש או שאתה כבר מפעיל עסק, עליך להבין כי ההצלחה תלויה תכנון אסטרטגי זהיר וניהול הכספים פיזית שמתחילים לפני ההפעלה ולהמשיך לאורך חיי העסק. על למה startups להיכשל עם פיטר, ג 'ונתן, ו Caroline Cummings על הפרק השמיני של Bcast, Podcast הרשמי של Bplan (ב 09:31):

לחץ כאן כדי להירשם Bcast ב- iTunes "