עסקים שוליים הם יסודיים |
כיצד לעבור את 3 שנים הקפצה על BNET, ג'ון Warrillow, מחבר של Built to Sell, מוריד את זה לשוליים ברוטו:
בין אם אתה מתחיל דוכן לימונדה או קבוצה הבאה, ניתן לטעון כי אחד מנבא החשוב ביותר של ההצלחה שלך בעתיד הוא מה שאתה משלם עבור החומר שאתה צריך כדי להפוך את המוצר הסופי שלך.
וזה פשוט מתמטיקה היא מכירות פחות עלות המכירות, או המכירות פחות עלויות ישירות, אשר אנו מכנים הרווח הגולמי. בחנות, זה מה שאתה מוכר את זה פחות ממה ששילמת על זה. בעסקי שירות, זה מה שאתה גובים פחות את עלויות השירות אתה נוטל על אספקת השירות. זה נהיה מסובך יותר עם שירותים כי יש אנשים עלויות מעורבים. האם אתם משלבים את עצמכם כחלק מהעלויות שלכם?
מתוך השוליים ברוטו, להפחית את ההוצאות שלך, כמו משכורות שאינן חלק מהעלויות הישירות (רובן אינן), שכר דירה, וכמובן כל המכירות והשיווק הוצאות, ואתה מקבל רווח לפני ריבית ומסים. בשלב הבא, להוציא ריבית ומסים, וזה רווחים.
זה תזכורת טובה של יסודות. הוא אומר שאתה מקבל שלושה יתרונות ברורים מתוך מחשבה על הרווחיות הבסיסית של הרווח הגולמי:
1. שימור מזומנים
2. יותר כסף למכירות ושיווק
3. יותר רווחים.
אז הוא מגיע להודעה האמיתית, איך להגדיל את השוליים ברוטו שלך:
הסוד לפטום את השוליים ברוטו שלך הוא הבדל את המוצר שלך כך שזה לא להיות סחורה. יש דרך יקרה דרך זולה כדי להבדיל את המותג שלך.
הדרך היקרה היא לטרוח את זה באמצעות פרסום בקולה נגד פפסי כמו הקרב על דעתו של הצרכן. אם אתה מנצח, אתה יכול לגבות שולי גס. טיפאני משלמת על אותו דבר עבור היהלומים שלה כמו תכשיטן המקומי שלך עושה אבל מחייבת אותך שלוש פעמים יותר עבור הזכות להציג את המתנה שלך בתיבה הכחולה הקטנה.
הדרך הזולה של העלאת השוליים ברוטו שלך היא להבדיל את העסק שלך על ידי להגדיר מחדש את החברה שלך כשחקן היחיד בנישה מסוימת במקום דג קטן באוקיינוס של מתחרים גדולים יותר.
דברים טובים. פוסט נחמד. עדיין לא קראתי את הספר (הוא נמצא בערימה הפעילה, מחכה), אבל הפוסט גורם לי להאמין בספר.
