9 דברים לקחת את המגרש מ טוב עד כדי נהדר |

ראיתי מאות זפות עסקיות, ורובן - במקרה הטוב - פשוט בסדר. היו הרבה די טוב כי פגע בכל המרכיבים העיקריים של המגרש, אבל רק קומץ של אלה לקח את זה צעד אחד קדימה, היו באמת נהדר.

כשאני חושב על מה להגדיר אלה זפות מעולה מלבד שאר, מתברר שלכולם יש חלק מאותן תכונות. ואם אתה מעסיק את תשעת הטיפים האלה על מנת לזכות במגרש טוב ולהפוך אותו נהדר, אתה הולך לתת את סוג של המגרש הבולט גם למשקיעים,

1. תגיד סיפור לקוח אמיתי

במידת האפשר, פתח את המגרש שלך על ידי סיפורה של סיפור לקוח אמיתי המטפל בבעיה המוצר או השירות שלך פותר בשוק. הימנע משימוש buzzwords ו לדבר טק כאשר אתה לספר את הסיפור שלך. במקום זאת, השתמש בשמות אמיתיים ואתגרים אמיתיים של לקוחות. שמור את זה פשוט ומציאותי. בסופו של דבר, מה שאנשים יזכרו אחרי שהם מתרחקים ממך הם הסיפורים שאתה אומר, ולכן חשוב שיהיו כמה סיפורי לקוחות משכנעים מוכנים לשתף.

2. תחזירי את זה עד היסוד

שמעתי הרבה s לספק את המגרש שלהם כאילו הם במכירה פומבית של עתיקות של סבתא שלהם. זה חייב להיות משום שהם חושבים שהם צריכים לטפל בכל היבט של התוכנית העסקית שלהם בבת אחת, אבל עושה את זה עושה להם נראה מודאג, מתוח, ועצבני. אני תמיד רוצה שהם יירגעו ולהבין שכאשר אתה נותן זפת, פחות הוא יותר. תעדיף את הדברים החשובים ביותר שאתה רוצה לשתף ולהיצמד לאותם חלקים - ולנשום נשימה גדולה לפני שאתה מדבר. תאמין לי, זה יעזור לך לספק נפילה יותר מתחשב ומהורהר.

3. המתאר את המודל העסקי שלך

המודל העסקי שלך אומר למשקיע איך הרעיון שלך יהיה (או עושה) להפוך להיות בת קיימא מבחינה כלכלית. הדרך הטובה ביותר להראות לך כיצד לתקשר המודל העסקי שלך היא להראות לך דוגמה טובה. בואו ניקח את ZipCar, למשל. המודל העסקי שלהם יכול להיות הטוב ביותר כפי שתואר:

• חברה המבוססת על שיתוף חברות הרכב (הם המותג שלהם חברים כמו "zipsters")
• ההזמנות הן בקלות ובמהירות שנעשו באינטרנט
• לקוחות לשלם לפי שעה או על ידי יום
• ארה"ב, בריטניה, קנדה השווקים
• גם מיקוד קמפוסים במכללה

רק כמה כדורים קצרים, אתה יכול לראות איך הם עושים כסף וממי. המודל העסקי שלך צריך לענות על השאלות: מה אתה מוכר? למי? כמה הם משלמים? ו- איך הם משלמים לך?

4. ודא שהמצגת שלך ברורה לכולם ולכולם

אם אתה יכול לקבל מישהו שלא מבין את המודל העסקי שלך כדי להבין מה אתה מתקשר, אז אתה מוכן לתת זריקה טובה למדי. כמה מן הגרועים ביותר שראיתי כבר מלאים ראשי תיבות, טק לדבר, ו gobbledygook. לשמור על המגרש שלך קצר, מתוק, עד לנקודה. לתרגל את המגרש שלך על מישהו מחוץ לחברה שלך, ולבקש מהם לחזור על מה שהם חושבים המודל העסקי שלך הוא חזרה אליך. עשיתי את זה הרבה פעמים, וזה תמיד תרגיל פותח עיניים כדי לשמוע מה אנשים חוזרים.

5. לדבר על עצמך

חשוב לדעת כי המשקיעים להשקיע אנשים הראשון, ואת הרעיונות השני. למען האמת, היו לי כמה משקיעים אומרים לי לשמור אותם פורסמו על ההפעלה הבאה שלי כי הם רוצים להשקיע אותי ואת המיזם הבא שלי. אז אל תפחדו לשים את הצופר על ההישגים שלך ושל הצוות שלך, במיוחד אם ההישגים האלה מתייחסים למה שנדרש כדי להתחיל ולהגדיל את המיזם. תגיד (ובמידת האפשר, להראות) את המשקיעים למה אתה האנשים הנכונים להוביל את המיזם הזה. תגיד לנו, מה עשית בזמן האחרון?

לפי זה אני מתכוון שאתה צריך לחלוק את ההצלחות ואת המתיחה הצוות שלך היה מאז הקמתה של החברה שלך. זה תמיד מפתיע אותי כמה פעמים זה נשאר מחוץ לזפות. המשקיעים רוצים לשמוע על הלקוחות הראשונים שלך, השקעות אחרות לשים לתוך החברה (כולל הון עצמי זיעה שלך), מיקום מדיה מפתח, חתום מכתבי כוונות (LOI) כדי לרכוש / שותף, המוצר ואת הלקוחות אבני דרך, מפתח עובדים, וכו ' מנכ"ל החברה שלך, אתה תהיה צפוי להיות איש המכירות להוביל, כך להראות למשקיעים כי אתה יודע איך למכור אותם על החברה שלך.7. כתובת התחרות על הראש

קודם כל, אף פעם לא אומר "אין לי שום תחרות." זוהי טעות טירון, אבל רבים אומרים את זה. לכל אחד יש תחרות, גם אם זה תחרות עקיפה. תחשוב על הזמן שבו הנרי פורד בנה את דגם T. האם היו מכוניות אחרות בשוק באותו זמן? לא, אבל הוא היה צריך למצוא דרך לגנוב אנשים מן המצבים האחרים של תחבורה (סוסים, רכבות, הליכה, למשל). אחת הדרכים הטובות ביותר להמחיש כי אתה מבין את הנוף התחרותי שלך ואת differentiators שלך היא להציג את התחרות שלך בפורמט מטריצה ​​כמו זה:

8. תן את המספרים מאחורי המספרים שלך

אל תגיד שאתה הולך להיות עסק 50 מיליון דולר בשלוש שנים, כי רוב המשקיעים אפילו לא מאמין בזה - אלא אם כן עשית את זה קודם בחברה אחרת. מה משכנעת יותר מאשר לדבר גדול הוא להראות בדיוק איך תגיע אלה מיליונים - איזה מידע על החברה שלך יש לך כי זה גרם לך תחזית אלה סוגים של מכירות? שתף את ההנחות שלך לגבי המודל העסקי שלך.

לדוגמה, הנה תחזית פיננסית מפורטת עבור עסק SaaS (תוכנה כשירות):

אנו למנף את התנועה באתר ואת בסיס הלקוחות של שותפים A, B, ו- C

100,000 ביקורים ייחודיים לחודש עבור רשת האתרים המקוונים שלנו

• 1,000 הפניות חדשות שנתפסו בחודש
• שיעור המרות ממוצע של 0.22%>
• שיעור נטישה חודשית של 5%
• 16 חודשים הם משך החיים הממוצע ערך (LTV) של לקוח
• $ 160 הוא ההכנסה הממוצעת למשתמש (
• $ 12.50) עלות הרכישה ללקוח שלנו (CAC)
• אתה רוצה לראות את המשקיעים מוציאים את הטלפונים שלהם ומתחילים לחשב מספרים. זהו סימן טוב - זה אומר שהם רוצים לראות מה דעתך, ולראות אם הוא מתאים (א) מה שציינת כמספרי ההכנסות הכולל שלך, ו (ב) מה הם יודעים על התעשייה שלך.. הצג את המוצר darn!
• ראיתי כל כך הרבה pitches שבו אפילו לא להראות את המוצר בפועל. עבור עסקים מסוימים, מראה המוצר שלהם לא קל לעשות, אבל עבור רוב האנשים התנדנדות למימון למשקיעים, זה. גם אם המוצר שלך עדיין לא בנוי, להראות מדומה קופצים. זה מדהים מה ייצוג חזותי של המוצר שלך ואת העסק שלך יכול לעשות את האפקטיביות הכוללת של המגרש שלך.

כצעד הבא, אני ממליץ לך לקרוא את ההודעה שלנו כי עובר את 11 שקופיות מפתח תצטרך ליצור עבור זכייה המגרש הסיפון ולהוריד שלנו חינם מצגת מצגת סיפון תבנית מצגת.

לשמוע יותר עצות התנדנדות עם פיטר וג 'ונתן על הפרק העשירי של Bcast, Pplcast הרשמי של Podcast:

לחץ כאן כדי להירשם Bcast ב- iTunes "

אתה יכול למצוא עצה גדולה עוד יותר כדי לשכלל את המגרש שלך במדריך השלם מעלית שלנו