תשובות ל 5 טריק שאלות מסוחרי מכוניות

עם רגל אחת על פגוש מכונית משומשת משומשת, איש מכירות שואל, "אם אני נותן לך עסקה מתוקה, אתה קונה את התינוק הזה היום?"

בעוד החוויה קונה מכונית עכשיו שקוף יותר - הקונים יכולים למצוא כמה פרטים התמחור באינטרנט - יש עדיין קצת אמת בתמונה זו של סוחר מדבר מהר. אנשי מכירות לעיתים קרובות מסגרת שאלות כדי ללכוד קונים לתוך אומר "כן". והם במיומנות להתגבר על התנגדויות כאשר אתה אומר "לא".

אם אתה מסכים לקנות היום אם המחיר היה נכון, אז אתה תהיה מרוככת לקראת קרוב - שבו אתה לחוץ כדי לקבל עסקה. איש המכירות היה אומר, "אבל אמרת שאתה מוכן לקנות היום אם אתן לך עסקה מתוקה. אז מה הבעיה?"

אני מכיר היטב את ההימורים המילוליים האלה, משום שנדרשתי להשתמש בהם כשמכרתי מכוניות. מאוחר יותר, אני wrangled עם סוחרי בעת רכישת עשרות כלי רכב עבור המעסיק שלי, אתר הרכב כי נבדק מכוניות. למדתי לזהות את הטריקים האלה וגיליתי כיצד היגוי מהם יכול לעזור לי להשיג את העסקה הטובה ביותר האפשרית.

הנה חמש מלכודות קלאסיות - וכיצד להימנע מהן:

1. "איזה תשלום חודשי מתאים לתקציב שלך?"

זה נשמע כמו מאמץ כדי לעזור לך לשמור על התקציב שלך. אבל זה למעשה את תקן הזהב של זחילה מילולית של היד. שם סכום, ואתה תאבד שליטה על המשא ומתן. תגיד שאתה רוצה לקנות מכונית שעולה $ 27,695. עכשיו, מהר להגיד לי מה התשלום החודשי שלך צריך להיות לאחר הוספת עמלות, מסים ועלויות רישום, הפחתת מקדמה וחלוקת ב 60 חודשים?

ללא מחשבון הלוואה לרכב, אתה לא יודע מה התשלום החודשי שלך צריך להיות ומה אתה בעצם משלם עבור המכונית. כדי למנוע את זה מלכודת, לקבל אישור מראש עבור הלוואה אוטומטית. ככה אתה יכול לומר, "אני קונה במזומן; בוא רק לדבר על מחיר המכונית. "אתה עדיין יכול לבחור מימון סוכנות אם אתה הציע ריבית טובה יותר. גם אם אתה לא מאושר מראש, לספר סוחר כי אתה רוצה לדון עלות המכונית הראשונה ואתה מדבר על מימון אם אתה יכול להגיע לעסקה על המחיר.

2. "מלבד המחיר, האם יש סיבה אחרת אתה לא רוצה לקנות את המכונית הזאת?"

אולי אתה מקבל רגליים קרות על העסקה הזאת מסיבות רבות, ואתה אומר את המכונית היה יקר מדי והתחלתי ללכת. איש המכירות הערמומי ישתמש בשאלה זו כדי למנוע ממך לעזוב ולמשוך אותך למו"מ.

תגובתך? להיות המשרד על עזיבת ועמום על הסיבות שלך. "בכנות, אני פשוט לא בטוח שזה המכונית המתאימה לי. אני הולך לעשות מחקר נוסף לפני שאחליט ".

3. "עד?"

זו שאלה קטנה יקר ניתן להוסיף בנקודות משא ומתן רבות. לדוגמה, נניח שהצעת פתיחה של $ 23,000. איש מכירות יכול לומר, "עד …?" ובלי לחשוב שאתה מוסיף, "טוב, אני יכול להגיע גבוה ככל $ 23,700." לאחר איש המכירות לקח את ההצעה שלך לבוס, אתה יכול לשמוע, "נראה כמו הטוב ביותר שאנחנו יכול לעשות הוא 24,350 $."

תגובה ל "עד?" אומר שאתה משא ומתן עם עצמך ואת להכות את המחיר. ההגנה הטובה ביותר? לראות את זה מגיע לעמוד איתן. מומחה negotiators יגיד לך את זה הכי טוב לעשות את ההצעה שלך, לקפל את הידיים ולשמור את הפה סגור.

4. "כמה זמן אתם מתכננים לשמור על המכונית הזאת?"

סביר להניח שאתה מקבל את השאלה כמו מנהל הכספים שואבת את חוזה המכירה. אם אתה אומר, "אני שומר את המכוניות שלי עד הגלגלים נופלים", ואז אתה פותח את עצמך עד המגרש המכירות לקנות אחריות מורחבת.

רוב המכוניות לבוא עם אחריות של שלוש שנים. אם אתה אומר כי תוכל לשמור את זה מעבר לנקודה זו, אתה היעד של כיסוי מורחב. אין שום דבר רע עם אחריות מורחבת - אם אתה מקבל את זה במחיר טוב - ואם אתה מתכנן לשמור על המכונית לאחר פג תוקפו של האחריות. אבל אתה לא רוצה להיות בלחץ מאוחר בעסקה ללא שיקול דעת זהיר של כיסוי ועלות. במקום זאת, התשובה שלך צריכה להיות, "עדיין לא החלטתי", או אפילו, "אני לעתים קרובות סחר במכוניות שלי אחרי כשלוש שנים."

5. "האם אתה רוצה את הכסף, זהב או פלטינה תוכנית הגנה?"

רובנו נוטים לענות על שאלה כזו על ידי מתן שם אחד של הנפקות. עם זאת, תוכניות אלה יכולות לכלול תכונות שאינן במחיר מופקע ולעתים קרובות מיותר, כגון הגנה על צבע כי רוב המכוניות כבר. בכמה סוכנויות, תוכניות אלה - אשר יכול לכלול כיסוי עבור צבע, ריפוד אחריות מורחבת - נקראים כסף, זהב או פלטינה.

התשובה לשאלה זו - אלא אם כן חקרת את התוכניות - צריכה להיות "אני לא רוצה אף אחת מהן".