האם אתה מחובר לרשת?
ª
כולנו יודעים כי מילה של הפה הוא כלי השיווק הטוב ביותר שיש. למה? כי כאשר מישהו אומר חבר, בן משפחה, שכן או עמית כמה טוב אתה, אתה כבר להתגבר על המשוכה הגדולה ביותר כדי לבצע מכירת אמון.
רישות הוא כלי נהדר לבניית רשת הפניה מילה הגדלת של העסק הפה כי זה מאפשר לאנשים לראות אותך, לשמוע אותך ולראות אותך לאורך זמן וזה בונה אמון.
יש המון הזדמנויות ברשת שם לבעלי עסקים. כולל אירועים של לשכת המסחר, עסקים ברשת Internatio
הנה 4 דברים שיש להביא בחשבון לפני הצטרפותם של כל קבוצה ברשת או האגודה :
- מה המטרה שלך - כבעל עסק אני מודה שלי # 1 המטרה היא לפגוש אנשים שיכולים לעזור לי לעשות את העסק שלי הצלחה. בין אם הם לקוחות פוטנציאליים, אנשים שיש להם גישה יכול להציג אותי ללקוחות פוטנציאליים, או בעלי עסקים מצליחים אני יכול ללמוד. כל קבוצה שאני מעורב בה - בין אם זה רשת, צדקה, צ'יימברס או ועדה, אני מצטרף למטרה הזאת. כמה מכם עשויים לחשוב שזה נשמע אנוכי ומשרת את עצמו, אבל זה לא. עבדתי בהתנדבות ובצדקה הרבה לפני שהפכתי לבעלי עסק. ההבדל היחיד הוא עכשיו במקום מלית מעטפות או התנדבות במכירות אופים אני בוועדות ובמועצות מנהלים - מקומות שבהם אני יכול לפגוש את האנשים שיכולים לעזור לעסק שלי בזמן שאני נותן בחזרה לקהילה. כל מה שאני אומר הוא שכבעלי עסקים אנחנו צריכים לשים לב לאן אנחנו משקיעים את הזמן שלנו.
- מי מגיע לקבוצה - זה ענק. אני מתבקש להשתתף באירועים ברשת כל הזמן, אבל שוק היעד שלי הוא 7 עסקים דמות - ואם קבוצות הרשת מורכבת בעיקר של חברות סטארט-אפ ועסקים מבוססי-בית, זה לא 'השימוש הטוב ביותר של הזמן והמשאבים שלי. מי הוא קהל היעד שלך? כאשר בוחנים קבוצה או אירוע לשאול את עצמך, זה הולך לעזור לך לקבל חשיפה לשוק היעד? אם לא, אתה כנראה צריך לעבור.
- מהי עלות החברות - אני רוצה למחוק את טעות שגויה לעשות דבר אחד ברור מאוד כאן: NO NETWORKING קבוצתי הוא בחינם . בטח, אולי אין דמי החבר אבל הזמן הוא כסף עבור רובנו, הסחורה היקרה ביותר שלנו. אז כשאני שוקל את עלות החברות אני רוצה לעשות את התרגיל הזה:
א). להכפיל את השעה או השכר x (מספר שעות בפגישה + מספר שעות בילה על מעקב קפה, ארוחות צהריים, שיחות טלפון + זמן הנסיעה)
b). הוסף את העלות של קפה, ארוחות צהריים, ארוחות ערב, משקאות, קילומטראז ', אגרה גשר,
c). הוסף את כל דמי או דמי ששולמו
ד). עכשיו מוסיפים את הסיכומים של a, b ו- c יחד - זוהי העלות הכוללת של חברות .
e). עכשיו אני רוצה שתחלק את העלות הכוללת של חברות לפי כמות המכירה הממוצעת שלך כדי להבין כמה לקוחות יהיה עליך לבצע השקעה זו כדאית. תחשוב על הרשתות שעשית, האם זה משתלם? אני בטוח שאתה הולך להיות מופתע
4. נתח את הלקוחות שאתה מקבל: בסדר, אז לדבר על כמות המכירה הממוצע שלך - תסתכל על הלקוחות שאתה מקבל מ ברשת; לחשב את כמות המכירה הממוצעת ואת שולי הרווח, האם הם מתאימים עד הממוצע? מבחינה טכנית, שני המספרים צריכים להיות גבוהים מהממוצע אם אתה ברשת במקומות הנכונים, כי הם מגיעים לך מראש מוכשר ומוכנים לקנות כי משוכנת אמון כבר להתגבר. אם הם לא נמצאים ברשת במקומות הלא נכוניםזכור שום טקטיקה שיווקית הוא הולך לתת לך את התוצאות שאתה צריך אם אתה לא שם כמה אסטרטגיה מאחורי זה. לְתַכְנֵן. לְנַתֵחַ. לַחשׁוֹב. תסתכל על אלה 4 טיפים בפעם הבאה שאתה חושב על הולך לאירוע אחר ברשת או התנדבות עבור ועדה אחרת! זכור, הזמן הוא כסף!
