תוכנית עסקית סקירה: שתף את האוויר |
ªª
לפני כמה שבועות שלח לי אחד העובדים הודעה מיידית:
"אתה חייב לראות את התוכנית העסקית גובה הצליל. זה מטורף! "כמובן, לחצתי על זה והסתכלתי בו. זה לוקח רק כמה דקות עד שה"אי-אמון" מתחיל. ראיתי אנשי מקצוע shun להחליק שקופיות PowerPoint להשתמש בכתב יד או אפילו מסומן על שקופיות הלוח במקום. אז הסיפון של כתב היד לא גרם לי מיד להשפיע, אבל כמה דברים מיד גרם לי להפסיק לתהות מה קורה.
המציג, בעוד אנרגטי המוקדש לנושא שלה, מיד מראה לנו כמה עובדות אשר צריך לזרוק דגלים אדומים גדולים. מאת איות שגוי שלה שם, את מספרי אחוזים על שלה "האוויר הוא" שקופית. (75 + 21 + 1 + 6 לא שווה למעשה 100), לעובדה שהיא מוכנה ללכת לאטלנטיס כדי להשיג את האוויר היקר והקסום הזה.
כעת אנו יודעים כי המגרש היה חלק מתיחה יום אחד טיפשים, אבל בואו נסתכל על מה שהיא - כאיש עסקים המגרש תוכנית - יש זכות ומה היא טועה.
טעות
: שוק היעד שלה הוא כולם. אמנם זה יכול להיות נכון, או שאתה באמת יכול להאמין שזה נכון, זה בדרך כלל לא חכם להגיד את זה בתוכנית שלך או המגרש. אומר "כולם" אומר לך שאתה עצלן ולא ממש חשבתי על מי הלקוח שלך, אשר מתרגם לבזבז את הזמן שלך ואת הכסף של המשקיעים שלך על אלה לא סביר לקנות. כל כך רזה. בחר דמוגרפיה מסוימת, כי סביר יותר לקנות מאשר אחרים ולהתחיל שם.
טעות : לא יודע מה שאתה צריך. במגרש ההשקעות שלה, היא אומרת שהיא צריכה צוות של "_________ מומחים". נקודה לטובתה כי היא יודעת את החברה יש חור בקבוצה, אבל לא יודע איזה סוג של מומחה היא הולכת צריך מראה חוסר הבנה של "איך" בתוכנית העסקית שלה. אם אתה מציין את עמדות צוות הניהול שלך כי הם לא מלאים, זה מראה לי שאתה לפחות יודע שאתה צריך למלא אותם. כמשקיע, אני אשים לב שהחברה שלך חסרה סמנכ"ל שיווק עם ניסיון בתחום שלך, אבל כאשר אתה לא מזכיר את זה, אני תוהה אם אתה יודע את זה.
טעות : מספרים don "לא להוסיף. הזכרתי לעיל כי אחוזי רחל אינם מסתכמים. אבל מעבר לכך, הקפד לבדוק את כל המספרים שלך. וודא כי המספרים האלה נמצאים במקום הנכון והם נכונים. לדוגמה, תזרים מזומנים: טבלה זו עוקבת אחר יתרת המזומנים (החשבון הבודק שלך) ותזרים המזומנים (עד כמה האיזון משתנה) מחודש לחודש, מדי שנה. יתרת המזומנים לעולם לא תהיה שלילית; אם יתרת המזומנים שלך נמוכה מאפס, ההמחאות שלך יקפצו. ואם התוכנית העסקית שלך מראה כמה חודשים של מאזן מזומנים שלילי, אני רוצה את השם של הבנק שלך, כי הבנק שלי לא מאפשר לי לשמור על ההוצאות כסף אין לי. במשך חודשים. וחודשים.
אז, הנה כמה נקודות חיוביות מן המגרש שלה: טוב!
להיות ייחודי. תודי בזה, אילו היית בקהל, היית זוכרת את המגרש שלה הרבה אחרי שהאירוע הסתיים. אז זה לקחת את זה "לעשות רושם מתמשך עם המגרש שלך". השקופיות בכתב יד היו בלתי נשכחות. אמנם, היו כמה דברים לא בסדר עם אפשרות זו, אבל אם צפית 30 pitches ביום, היית זוכר את אחד עם יד מצוירת תמונות של הרים ופרחים, או שקופיות PowerPoint שיש לו תמונה של הר הוד שדה של חינניות?
טוב! התחברות רגשית לקהל. כמו בכל סיפור טוב, אתה צריך לעשות את מה שאתה אומר עניין לקהל שלך. בין אם אתה מביא אותם עם הומור, להראות להם את התשוקה שלך או שמחה על שימוש או השתתפות עם הנושא שלך, או להפוך אותם חלק מההפגנה, מה שהופך אותם השקיעו במה שאתה עושה יבטיח שהם יהיו הרבה יותר סביר רוצה יותר
טוב! יש לך אתר אינטרנט אמיתי. תוכנית עסקית אמיתית המגרש או לא, היה לה אתר אינטרנט בפועל. יש לו "בקרוב" בעמוד הראשון אבל זה אמיתי. זה משאיל אמינות לעסק שלה. מדברים על אתר אינטרנט ללא ממש owning זה מראה חוסר תשומת לב לפרטים. אתה יכול להזכיר שיש נוכחות אינטרנטית בסופו של דבר ללא שמות שם האתר בפועל. זה הרבה יותר טוב מאשר לבעלות על הבעלות על www.taco.com עבור מעמד הטאקו שלך, רק כדי לקבל את הקהל שלך גוגל זה מאוחר יותר ולמצוא אותו שייך חברת יועצים טכניים, וכנראה תמיד יהיה.
אפילו הידיעה המגרש כולו היה מזויפת, הנה מה שעורר בי עניין: אפליקציית האינטרנט שהיא מזכירה לקראת סוף המצגת שלה. איזה רעיון יישום כיף! מיד רציתי לשתף את המידע הזה עם החברים שלי. לי, הרעיון של סימון המקומות שאני נושמת הוא הרבה יותר משונה ומהנה מאשר לבדוק דרך רחוב ארבע בפינת רחוב סטארבקס בפעם ה -30. אמיתי או לא, זה היה מהנה לראות ונתנה לנו כאן במשרד הרבה על מה לדבר
