רכישת עסק |

עבור אנשים מסוימים, קונה עסק קיים היא אפשרות טובה יותר מאשר החל מאפס. למה? כי מישהו אחר עשה הרבה של עבודת הרגליים בשבילך, כגון הקמת בסיס לקוחות, שכירת עובדים משא ומתן על חכירה.

אבל אם אתה רוצה לקנות עסק, תצטרך לעשות קצת מחקר יסודי כדי לוודא זה מה שאתה רואה זה מה שאתה הולך לקבל.

איזה סוג של עסק אתה צריך לקנות?

סוג העסק שאתה צריך לקנות תלוי בסוגי העבודה שעשית בחיים שלך, שיעורים לך לקחו או אולי מיומנויות מיוחדות פיתחו באמצעות תחביב. זה כמעט תמיד טעות לקנות עסק שאתה יודע עליו קצת, לא משנה כמה טוב זה נראה. לא רק אתה צריך להיאבק על עקומת למידה גדולה אחרי שאתה קונה את זה, אבל אתה אולי לא יודע מספיק על התעשייה כדי לקבוע אם חברה מסוימת היא ערך טוב.

בנוסף לקנות עסק בענף זה אתה יודע, לנסות לבחור אחד שאתה אוהב. זה פחות קשה - והרבה יותר כיף - כדי להצליח בעסקים כאשר אתה נהנה לעבוד אתה עושה.

מציאת העסק הנכון

לאחר שהחלטת איזה סוג של עסק אתה רוצה לקנות, מוכן להתחיל לחפש את החברה המושלמת.

שקול להתחיל את החיפוש קרוב לבית. לדוגמה, אם אתה מועסק כיום על ידי עסק קטן שאתה אוהב, לברר על הנסיבות של הבעלים הנוכחי והאם היא תשקול למכור את החברה. לחלופין, שאל שותפים עסקיים וחברים מוביל על עסקים דומים שעשויים להיות בשוק; רבים מן ההזדמנויות העסקיות הטובות ביותר על פני השטח מפה לאוזן - והם נשבר לפני הבעלים שלהם אי פעם רשימת אותם למכירה.

דרכים אחרות לחקור כוללים מודעות בעיתונים, איגודי סחר, מתווכים נדל"ן וספקים עסקיים. לבסוף, ישנם ברוקרים עסקיים, אנשים מרוויחים עמלה מבעלי עסקים הזקוקים לעזרה במציאת קונים. זה בסדר להשתמש ברוקר כדי לסייע באיתור הזדמנות עסקית, אבל זה טיפשי להסתמך על המתווך - מי לא עושה עמלה אלא אם כן הוא עושה למכירה, לקבלת ייעוץ על איכות העסק או את ההגינות של מחיר המכירה שלה

חקור את ההיסטוריה העסקית והמימון

לפני שתשקול ברצינות קניית עסק מסוים, גלה כמה שיותר על זה: בדוק ביסודיות עותקים של הרשומות הפיננסיות המאושרות של העסק, כולל דוחות תזרים מזומנים, מאזנים וכן חשבונות זכאים וקבלה, תיקי עובדים, לרבות הטבות וכל חוזי עובדים, חוזים וחוזים גדולים וכן כל תביעות קודמות ומידע רלוונטי אחר.

סקירה זו (עורכי הדין קוראים לה "בדיקת נאותות") תספר אתה הרבה על החברה שאתה קונה יהיה להתריע לך על כל הבעיות הפוטנציאליות. לדוגמה, אם חוזה גדול אינו מאפשר לבעלים הנוכחי להקצות לך אותו ללא אישור של הצד השני, עליך לגייס את הבעלים כדי לסייע לך לקבל את הסכמת הצד השני.

והכי חשוב: אל תתבייש על מנת לבקש מידע על העסק.

הנה כמה פרטים אחרים שעליך לקבוע לפני שתתחייב לרכוש עסק מסוים:

• מי מחזיק בתואר לנכסי החברה
• אם יש תביעה פוטנציאלית או מתמשכת < האם יש פיצוי של עובדים או תביעות אבטלה על ידי עובדי החברה
• האם החברה שילמה בעקביות את המסים שלה, ואת כל ההתחייבויות המס הפוטנציאליות
• אם כל חכירה מסחרית חוזים גדולים ניתן להקצות הבעלים החדשים
• האם החברה נתנה כל אחריות וערבויות ללקוחותיה
• אם החברה מחזיקה בסודות מסחריים וכיצד היא מגינה עליהם
• האם החברה מחזיקה בפטנטים ובזכויות יוצרים
• האם החברה מחזיקה סימנים מסחריים רשומים
• אם יש רשיונות עסק או אישורי רישום מס
• אם העסק הוא בהתאם לחוקי הישוב המקומיים
• אם יש פסולת רעילה או בעיות סביבתיות, ואם <>> אם העסק הוא זיכיון, מה יידרש כדי לקבל את אישור הזכיינית הנדרשת
• זה לא רשימה ממצה; אתה צריך לבדוק את כל העסק רשומות שיספקו לך מידע כדי לעזור לך להחליט אם העסק הוא חכם רכישה. אם המוכר מסרב לספק את כל המידע הזה, או אם אתה מוצא מידע שגוי, זה עשוי להיות סימן שאתה צריך לחפש במקום אחר עבור העסק הנכון לקנות.
• סגירת העסקה

אם חקרת היטב חברה ורוצים ללכת קדימה עם רכישה, ישנם עוד כמה צעדים תצטרך לקחת. ראשית, אתה הבעלים צריך להסכים על מחיר הרכישה הוגן. דרך טובה לעשות זאת היא לשכור שמאי מנוסה שיכול להעריך את שווי השוק ההוגן של החברה.

אם הכל ילך כשורה, אתה ובעל העסק יסכימו על מחיר הוגן כמו גם היבטים אחרים של הרכישה, כגון כמו אילו נכסים תוכלו לקנות את תנאי התשלום, לרוב, עסקים נרכשים על תוכנית בתשלומים עם תשלום למטה ניכר.

לאחר שתארת את התנאים שבהם אתה והמוכר מסכים, תצטרך ליצור הסכם מכירות בכתב ואולי יש עורך דין לסקור אותו לפני שתחתום על הקו מנוקד.

לקבלת מידע על איך ליצור תוכנית עסקית עבור עסק שרכשת, לבדוק את המאמר של טים ברי, תכנון לרכישה עסק.