רכישת הדרך שלך לתוך יזמות: מה שאתה צריך לדעת |

ship. סטארט - אפ. אלה הם מילות מפתח עבור אמריקאים רבים השואפים להקים עסק משלהם - ויש אכן רבים.

למעשה, מדד Kaufman 2016 על פעילות האתחול דיווח כי 550,000 עסקים חדשים מתחילים כל חודש באמריקה. המגמה לא מראה סימנים של האטה, אבל המסלול המסורתי להשגת החלום ial מתחיל להשתנות. בימים אלה, מספר גדל והולך של שואפים להיות קונים את דרכם לתוך הבעלות העסקית, בוחרים לרכוש ולהפעיל עסק קיים ולא לבנות מהיסוד.

וזה לא פלא. רכישת הדרך שלך לתוך הספינה יכול להיות אופציה appealing ולהפחית רבים של הסיכונים של "גידול משלך", כשמדובר השקת עסק. דבק את הצוואר שלך כדי לאבטח את ההון ההפעלה, שכירת העובדים הנכון, וכן הקמת תזרים מזומנים הם רק כמה מן הסיכונים ששולחים להיות רצויה של בריחה מן הרעיון של העסק שלהם.

קניית עסק הוקמה, מאידך גיסא, מגיע עם התועלת הפוטנציאלית של צמיחה מיידית ויכולת למנוע את כאבי הגדילה הראשונית כי לעתים קרובות להטריד סטארט-אפים. יתר על כן, לקחת את המושכות של העסק כבר הוקמה ויציבה יכול להציע יותר חופש אישי לעומת הזמן לכאורה לא נגמר והתחייבות אישית כי החל מאפס בדרך כלל דורש.

"יש הרבה אנשים המחשיבים את עצמם fixers ואת מפתחים, "קולומביה עסקים הספר פרופסור נלווה טימותי בובאר, אשר מלמד הספינה באמצעות רכישה אמר במאמר באתר של בית הספר. "אתה יכול גם להיות על ידי רכישת מישהו אחר של החברה ולהפוך אותו גדל יותר במכירות והרווחיות הגוברת - כמנכ"ל בעל הון עצמי. והחזרים הכספיים יכולים להיות מושכים מאוד. "

האם אתה צריך לרכוש עסק במקום לבנות אותו מאפס?

אם אתה מסתכל על נתיב הרכישה הספינה, מה אתה צריך לדעת? הנה כמה מהדברים שאתה רוצה לשקול לפני לקפוץ לתפקיד של בעל העסק ואת המפעיל.

1. איזה סוג של עסק אתה רוצה להחזיק?

צמצום סוג העסק המדויק שאתה רוצה לרכוש הוא הצעד הראשון. אבל זיהוי העסק שאתה חושב רוצה להיות בו לא בהכרח אומר שזה יהיה מתאים לך. חשוב להיות מציאותי וכנה עם עצמך על התכונות האישיות, נקודות החוזק והחולשות שאתה מביא לשולחן. אתה יכול אפילו לעשות ניתוח SWOT על עצמך כדי לזהות אותם אם אתה מתקשה לזהות אותם בהתחלה.

בראש ובראשונה, פועל כל סוג של עסק ידרוש את היכולת לנהל אחרים, לקבל החלטות, ולהשיג הבנה של כספים ומה עושה עסק רווחי. לאחר צמצמו את התעשייה שלך להתמקד, תצטרך לזהות את המקומות הטובים ביותר לחפש הזדמנויות פוטנציאליות כיצד vet אותם. סביר להניח שאין מחסור של לקוחות פוטנציאליים, אז אתה צריך לדעת מראש איך אתה הולך להשוות ו בניגוד להם.

אחת הדרכים היעילות לעשות זאת היא על ידי שואל את הבעלים העסקי הנוכחי עבור התוכנית העסקית שלהם אם קיים. פיתוח של עמוד אחד תוכנית עסקית משלך עבור כל אחד מה עסקים שאתה שוקל יכול להיות כלי בדיקה יעיל גם כן. זה יעזור לך לרפד את הרעיונות שלך להפעלת העסק, כולל מה היתרון התחרותי שתביא לשוק ומה צוות הניהול שלך ייראה.

זה גם רעיון טוב לחפש הפניות אישיות ומקצועיות, לשאול את ייעוץ של ברוקרים עסקיים, או לעשות את הקשרים האישיים שלך. זה יעזור לך לחדד את האפשרויות הטובות ביותר ואת הרווחי ביותר.

בעת הערכת עסקים ספציפיים, זה רעיון טוב לשקול את הגורמים החשובים הבאים:

האם העסק הוא רווחי עם הכנסות בריא תזרים מזומנים?

• האם הבעלות העסקית דורש התאמה טובה לאורח החיים שלך?
• האם העסק שלך רווחי עם הכנסות בריא תזרים מזומנים? הקריטריונים אינם נמצאים במקום, אתה לא יכול בסופו של דבר לקצור את היתרונות שאתה חוזה. לדוגמה, אם הדרישות אינן מתאימות לסגנון החיים שלך והתפקיד דורש יותר שעות ומאמץ ממה שאתה צריך להקדיש, אולי זה לא מתאים. לעומת זאת, אתה יכול להבין את היתרונות של ביצוע הקורבנות יותר במונחים של זמן אישי ומחויבות יהיה שווה את זה בטווח הארוך.
• 2. האם אתה מוכן ללמוד להקדיש זמן מספיק?

במהלך החיפוש אחר ההזדמנות האידיאלית ial, תצטרך ללמוד במהירות על חברות לא מוכרות תעשיות, וודא שאתה עושה קצת ניתוח שוק ראשוני. גם כאשר צמצמת את החיפוש שלך, תצטרך ללמוד על החברה או חברות ספציפיות שהופכות את הרשימה שלך.

בתפקידך כמנכ"ל, תצטרך לפתח מומחיות בתחומים רבים של העסק. יהיה עליך לחפש ידע ולהכיר אילו תחומים אתה צריך לצלול עמוק יותר על מנת ללמוד יותר. כמו כן, אתה צריך לזהות חולשות מקצועי כדי לשכור במהירות עמדות כדי לחזק את האזורים שבהם אתה עלול להיות חסר.

חיפוש מעמיק יכול לקחת לפחות שישה חודשים, ועד כמה שנים. בנוסף לזמן הנדרש כדי ללמוד על התעשייה שלך ולצמצם את מאגר של חברות, זה ייקח זמן רב כדי למצוא משקיעים ולגייס כספים, או כדי להשיג מימון עצמי. לא למהר לתוך החלטה או לתת רגש או הרצון למלא חלום ial לך לתוך לקנות עסק שאינו בכושר טוב. לאחר כל האמור לעיל היא במקום, זה יכול לקחת עוד כמה חודשים כדי להעסיק את אנשי מקצוע משפטיים מס הצורך לבצע את בדיקת נאותות צורך לפני החתימה על הקו מקווקו. האם אתה מוכן להיות אחראי?

רכישת ספינה אומר לך להכות את הקרקע פועל. זהו הבדל מהותי מן הספינה המסורתית, שבה הבעלים נוטים "לגדול" עם העסק שלהם, להקל על הניואנסים שלה דורש לאורך הדרך, ולהביא חברי צוות אחד בכל פעם.

בתרחיש הרכישה, אתה מיד אחראית. משמעות הדבר היא ניהול העסק וניהול כל העובדים הקיימים מהיום הראשון.

בימים הראשונים של הבעלות צפויה להיות כרוכה חרדה כלשהי בקרב העובדים הקיימים אשר יהיה תוהה על העתיד שלהם עם החברה, או אם הם אפילו אחד. באופן בלתי נמנע, יהיו עובדים שלא יישארו עם החברה לטווח ארוך כמו שאתה - או שהם מבינים כי הם אינם מתאימים את הכיוון שאתה בסופו של דבר לקחת את החברה החדשה שלך. ובכל זאת, בימים הראשונים הם לקביעת זה ועוד הרבה דברים. זה חשוב במיוחד כדי לממש עדינות עם העובדים הקיימים ולעזור להקל על דעתם במהלך המעבר הבעלות. איך תגדיר את עצמך מלבד קונים פוטנציאליים אחרים?

אם מצאת עסק כי הוא באמת מצליח, טוב להתאים את כישוריך ואת אורח החיים, וזה למכירה, אתה לא תהיה רק ​​את הקונה מעוניין. כמו כן חשוב לזכור כי בעל עסק מצליח כנראה לא צריך

מכירה.

אז אם זה לא משחק מספרים, איך תוכל להגדיר את עצמך בנפרד כקונה הטוב ביותר עבור העסק הזה מוצלח? יהיה עליך לשכנע את המוכר שאתה הקונה הנכון.

לעתים קרובות זה מסתכם להראות כי אכפת לך ומאמינים בעסק עצמו. אם זה מגיע לך, מישהו שמאמין בתרבות וערכים של העסק הקיים תשתית, ועוד קונה כי הוא מיד מחפש לתקן את העסק ולשנות את התרבות שלה, ייתכן שיהיה יתרון. זה, כמובן, תלוי את החשיבה של המוכר.

רכישת הדרך שלך לתוך הספינה יכול להיות בדיוק כמו אישי ותגמול כספי כמו החל העסק שלך מאפס. רק תזכור וטרינר האפשרויות שלך, שקול שלך טמפרמנט, ומעל הכל, לא למהר אותועל ידי ביצוע המחקר שלך, ללמוד כל מה שאתה יכול על התעשייה החדשה שלך, ולעבוד עם שילוב נכון של אנשי מקצוע כדי למצוא, וטרינר, ולהשלים את בדיקת נאותות על החברה, אתה יכול לקחת חלק בחלום של הספינה באמצעות רכישת עסק קיים