איך כרטיס אשראי מנציחים לרדוף את

בדיוק כמו החושך שחור רגל או נמר שלג נוטה להישאר מוסתר מחפשי חיות הבר, אלפי שנים הוכיחו מטרות חמקמק עבור מנפיקים כרטיס האשראי להוטים למשוך אותם.

דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי Aite Group, חברה לחקר השירותים הפיננסיים, מצא כי כמעט מחצית מילניום (המוגדרים בדו"ח שנולדו בין השנים 1981 ל -2000) נושאים רק כרטיס אשראי אחד. מאידך גיסא, ל -40% מהקשישים (שנולדו לפני 1946) יש שלושה קלפים או יותר, וכך גם 27% מגיל ה- Xers (שנולדו בין 1965 ל -1980). באופן דומה, פחות מחצי מיליארד שנים אומרים שהם משתמשים בכרטיס שלהם לפחות פעם בשבוע. לעומת זאת, 61% מהקשישים עושים זאת.

חרטה של ​​הקונה יכול להיות משהו לעשות עם הדמויות האלה. על פי מחקר Investmentmatome שפורסם מוקדם יותר השנה, מילניאלס (במחקר, בגילאים 18 עד 34) היו הדור סביר ביותר לומר כי הם מתחרטים החוב כרטיס האשראי שלהם, עם 91% מהמשיבים מילניום אומר זאת, לעומת 81% דור הבייבי בום (גילאי 55 ומעלה).

סיבה נוספת יכולה להיות פשוט שוק המציע יותר ברירה.

"Millennials מנוסים יותר בטפסים תשלום אחרים", אומר טוד נלסון, סגן נשיא בכיר של שותפויות אסטרטגיות ב LightStream, המלווה באינטרנט. "כרטיסי אשראי משמשים פחות על ידי אותם מאשר על ידי הדורות הקודמים פשוט בגלל האפשרויות שיש להם." הוא מוסיף כי שיטות תשלום דיגיטלי אחרים יכולים להקל על אלפי שנים כדי לדלג על כרטיסי אשראי לגמרי.

כדי לבלוט, מנפיקים כרטיס האשראי מציעים מה שהם מחשיבים להיות פיתיונות ידידותיים מילניום. רבים מן הטבות אלה יכולים לעזור לצרכנים למתוח את התקציבים שלהם, כל עוד מחזיקי כרטיס למנוע overspending וחוב לאורך הדרך. הנה כמה אסטרטגיות האחרונות של המנפיקים.

מציע ערך שקל לגשת אליו

מילניאלס הם לעתים קרובות מאוד בהכרה תקציב, אומר קווין מוריסון, אנליסט בכיר על הבנקאות הקמעונאית צוות התשלומים בקבוצת Aite; זה יכול להיות בחלקו בגלל שלב החיים שלהם. הם נוטים להיות פחות נכסים שנצברו והכנסות נמוכות יותר מאשר Gen Xers, למשל, כל כך הרבה צריך למתוח את הדולרים שלהם בכל הזדמנות אפשרית.

כרטיסי אשראי המציעים תגמולים ללא תשלום שנתי יכול להיות אידיאלי עבור זה - אבל רק אם אלה rewards הם קל להרוויח ולפדות. "מילניאלים נוטים להיות מאוד מבוססי ערך. הם נוטים לפדות כפי שהם הולכים, וקלות הגאולה מניע שיעורי גאולה גבוהים יותר ", אומר מוריסון.

כשזה מגיע לפשטות, יש שפע של אפשרויות קיימות, כגון Citi^® פעמיים כרטיס אשראי - 18 חודשי BT ההצעה, אשר מציעה 1% בחזרה על כל הרכישות ו 1% בחזרה כאשר אתה משלם אותם. אבל כרטיסים חדשים יותר גם פגע בשוק, כולל PayPal Cashback Mastercard ®, אשר מציע 2% במזומן בחזרה על כל הרכישות. במזומן הוא פדה ישירות לחשבונות PayPal של מחזיקי כרטיסים, ולכן יש את הערעור הרחב ביותר למשתמשים קיימים PayPal. ורבים מהם מילניום: 8 מיליון משתמשים הם בין הגילאים 25 ו -34, יותר מאשר בכל קבוצת גיל אחרת, על פי חברת המחקר שוקו. עוד 4.5 מיליון הם בין 18 ל 24.

מתן חוויות ייחודיות

כרטיסים קונצרט יכול להיות גדול splurge לצעירים; סוג של גישה בלעדית המוצעים על ידי כרטיסי אשראי רבים הוא מותרות אפילו גדול יותר.

לדוגמה, אמריקן אקספרס שיתף פעולה לאחרונה עם Coachella - הפסטיבל הפופולרי למוסיקה ואמנות המתרחש על פני שני סופי שבוע בחודש אפריל באינדיו, קליפורניה - כדי להציע זכאים מחזיקי הכרטיסים זכאים כמו גישה נתיב עדיפות Uber נסיעה חינם גלגל פריס. אלה שיש להם את כרטיס פלטינה ® מ אמריקן אקספרס לקבל גישה איפור ושירותי שיער מזון ומשקאות חינם.

AmEx כבר מקבל את תשומת הלב של Millennials עם סוגים אלה של הנפקות. Investmentmatome דיווחה לאחרונה כי מילניום נפתח 36% מהחשבונות החדשים של Amex בשנה שעברה.

שותפות עם קמעונאים Millennials כבר אוהב

מנפיקים כרטיס לוקחים בחשבון את הרגלי הקניות של Millennials ושיתוף פעולה עם קמעונאים מסוימים להציע הטבות נוספות או כרטיסים חדשים למותג משותף.

קח קפה, למשל. על פי איגוד הקפה הלאומי, 32% מאלפי המילניום (שהוגדרו במחקר בין הגילאים 19 ו -34) שתו אתמול משקה אספרסו, יותר מכל דמוגרפי אחר. זה אפשרי חדש Starbucks Rewards ™ ויזה ® כרטיס - אשר מציעה rewards בצורה של משקאות חינם מזון - עשוי לערער אלה חובבי אספרסו.

או לשקול את הקטגוריה כושר. GlobalWebIndex, חברת מחקר שיווקי, דיווחה ב -2017 כי 76% מאלפי המילניום (המוגדרים בגילאים 21 עד 34) מתאמנים לפחות פעם בשבוע, וזה יותר מכל קבוצת גיל אחרת. אולי אלה סוגים של spenders אשר עשוי להיות מעוניין קידום SoulCycle המוצעים על ידי כרטיס פלטינום ® מ אמריקן אקספרס, אשר כוללת שלושה שיעורים חינם כאשר אתה רוכש סדרה של 20.

GlobalWebIndex גם דיווחו כי רוב המשתמשים Uber היו מתחת לגיל 34. האם הם מועמדים פוטנציאליים עבור כרטיס אשראי חדש ויזה Uber מ ברקליס? הוא מציע 4 נקודות לכל דולר שהוצא על אוכל, 3 נקודות לדולר על מלונות וכרטיסי טיסה, 2 נקודות לדולר על רכישות מקוונות (כולל Uber), ו 1 נקודה לדולר על כל דבר אחר.

לא ברור אם אלה כרטיסים חדשים ומבצעים יקבלו מתיחה בקרב אלפי שנים - אבל המנפיקים הם בהחלט מנסה.

The Takeaway עבור Millennials? שמור ביצוע כרטיס האשראי מנפיקים לעבוד קשה כדי לזכות בעסק שלך. הערך שאתה מקבל מתוך הכרטיס הוא החישוב החשוב ביותר עבור התקציב שלך. השתמש בכרטיס אשראי רק כאשר הוא נותן לך יותר - בצורה של rewards, במזומן בחזרה או perks אחרים - ממה שאתה נותן את זה.

מידע הקשור ל - Starbucks Rewards ™ Visa® Card נאסף על ידי Investmentmatome ולא נבדק או סופק על ידי מנפיק הכרטיס.