גזור את זה! (כמה הקופונים הטוב ביותר ואת הקופון טקטיקות) |

כמו כל אסטרטג שיווק יגיד לך, להבין את הקונה היעד שלך היא הדרך הטובה ביותר להשיג הצלחה. גורמים רבים יכולים למלא תפקיד בקביעת התוצאה של מסע הפרסום שלך. בכלכלה חזקה, טריקים פשוטים כגון הצבת הפריטים הרצויים בכניסה לחנות יכולים לפתות קונה פוטנציאלי פנימה לאחר הקונה נכנס לחנות, הם יתחילו להסתכל מסביב ובכך ליצור מכירות שאחרת אולי לא קרה. כאשר הכלכלה מפגרת, קמפיין שיווקי מוצלח יכול להיות הרבה יותר קשה להשיג, כי למרות שיש לך עניין של עניין, הקונה אינו מוכן להוציא דבר מלבד מה שהם התכוונו בתחילה.

קמפיין המונופול של מקדונלדס

אחד הקמפיינים המוצלחים ביותר בהיסטוריה האחרונה בוצע על ידי מזון מהיר מקדונלדס. הם מצאו דרך להשיג לקוחות להשקיע יותר רק עבור סיכוי בפרס הגדול. מקדונלד 'ס גילתה כי על ידי מתן חתיכות משחקים על ארוחות גדולות שלהם בגודל גדול ערך הם יכולים למכור כפול מה שהם היו בלעדיו. אסטרטגיה זו הוכיחה להיות מוצלחת במשך שנים. מה שאיש לא שם לב אליו היה העובדה שהם היו צריכים לקנות ארוחה כדי לקבל אותם, ולא רק ארוחה, ארוחה גדולה. אז במקום למכור $ 4.00 $ $ 5.00 שווה של מזון לאדם היו מוכרים $ 7-8 לאדם.

מפורסמים Retail Rewards

סופרמרקטים הם לא הרחק מאחור, אם כי. סופרמרקטים רבים עכשיו לתת נקודות על הסכום הכולל של פריטים שנמכרו. נקודות אלה יכול להוסיף במהירות. לדוגמה, כמה סופרמרקטים יש נקודות ללכת לכיוון הנחות גז. עם אי הוודאות במחירי הדלק, המציע נקודות כלפי הנחות על הגז הוא מבריק. לא רק הצרכן לחסוך גדול על הגז, אבל הסופרמרקט השיגה עכשיו נאמנות הלקוחות בהצעה של הלקוח כדי לחסוך כסף. קידום מכירות זה לוקח את הדאגה מתוך קניות הצרכנים סביב לתמחור בחנויות שונות, ובסופו של דבר להגביר את המכירות של הסופרמרקט.

כשלון של בלוקבסטר

כאשר Netflix להכות את השוק, אנשים היו נמשכים על ידי היכולת לשכור סרט ללא עמלות בגין איחור. בלוקבאסטר, על מנת לחזור לתחרות החדשה, החליטו לפתוח במבצע דומה, שבו הם גם לא פירסמו דמי איחור. הכוונה היתה למשוך אנשים חזרה אל רשת חנויות הווידיאו במאמץ להתחרות ב- Netflix. היא חזרה על השרשרת, בגדול. במקום לשמור סרט או וידאו ליום או יומיים הרגילים, אנשים החלו לאסוף אותם ולאחסן אותם כאילו הם הבעלים של הסרטים. כדי לסבך את העניין עוד יותר, נטפליקס היה מציע דמי שכירות חודשיים במחיר נומינלי ללא דמי מאוחר. איפה Netflix outshined בלוקבסטר היא כי, למרות תשלום חודשי, החברה היתה חכמה מספיק כדי להגביל את כמות הסרטים אדם יכול להיות בבת אחת. אתה יכול לקבל סרטים חדשים רק כאשר הישנים הוחזרו.

מכירות דיסקונט גורם למותו של מסעדה

Groupon הוא אתר נהדר לאנשים לחסוך כסף - בדרך כלל 50% או יותר - על פעילויות כגון האוכל בחוץ באזור שלהם. בעוד עסקים רבים להשתמש באתר הנחה כדרך של ציור לקוחות, כאשר אלה הרפתקאות קופצים מנוהלים בצורה לא נכונה, זה יכול לאיית אסון עבור העסק. זה נכון עבור Drew של Eatery, הממוקם בשיקגו. Drew's Eater נסגר בגלל הצעות הנחה מנוהל גרוע, למרות הניסיון של הבעלים בעולם העסקים. מה שאנשים לא מבינים הוא כי Groupon לוקח מחצית מה הצרכן לשלם, משאיר רק רבע מהמחיר לעסק עצמו. במקרה של Drew's Eatery, זה פשוט לא היה מספיק כדי לכסות את העלויות של המזון שהם מכרו, וכמה עסקאות מאוחר יותר, הבעלים סגר את הדלתות.הרבה הכנה ומחקר הולך לקידום מסע הפרסום, ולצערי אין ערובה כי כל מסע פרסום אחד יהיה מוצלח. אסטרטגיות מזל ושיווק משחקות גורם גדול בקביעת מידת ההצלחה - או הרסנית - במסע הקופונים באמת.

הפניה