דיבור מעלית |

אם אתה לא יכול לתת את הנאום המעלית שלך ב 60 שניות, יש לך בעיה. האסטרטגיה שלך אינה ברורה מספיק. זה צריך להיות תיאור מהיר של העסק שאתה יכול לתת בזמן שאתה משתף עם זר במעלית. המונח הופך להיות פופולרי בשפה היומיומית של, הון סיכון, ואת ההוראה של הספינה. יש אפילו תחרויות דיבור במעלית בבתי הספר לעסקים. אבל אני לא חושב שהיא אקדמית. אני חושב שזה חשוב. אני חושב שזה תרגיל נהדר שכל אחד בעסקים צריך להיות מסוגל לעשות. בואו נהיה פשוט, בואו נתמקד, בואו נהיה חזקים. אז אנחנו מדברים על הלב של אסטרטגיית התוכנית. איזו דרך טובה יותר לעבות אותה מאשר בנאום מעלית מהיר. אם אתה לא יכול לעשות את זה, לדאוג.

התחל עם סיפור

התחל את הדיבור שלך עם אדם (או עסק או ארגון) במצב. התאמה אישית. זהה בבירור. לדוגמה:

ג 'ון ג' ונס לא אכפת במיוחד בגדים אבל הוא יודע שהוא צריך להיראות טוב. הוא רואה לקוחות בכל יום במשרד, והוא מתגורר בפרבר רעוע, שם הוא רואה לעתים קרובות לקוחות בסופי שבוע בסופי שבוע. אבל הוא שונא לקנות בגדים. (מועדון הגזע)

ג 'יין סמית רוצה לעשות תוכנית עסקית משלה. היא מכירה את העסק שלה ואת מה שהיא רוצה לעשות, אבל רוצה לעזור לארגן את התוכנית ולקבל את חתיכות הנכון יחד. התוכנית צריכה להיראות מקצועי כי היא הבטיחה להראות את זה לבנק שלה כחלק מתהליך החשבון סוחר. (תוכנית עסקית Pro)

פול מילנה לחיות בדירה יפה במנהטן, עם שני הילדים שלהם. פול יש עבודה נהדרת בסוהו, מילנה עובד מהבית, וגם אין זמן לקניות מזון (רק טרי).

Acme Consulting יש חמישה אנשים המנהלים מספר כתובות דוא"ל משותפות: [email protected], [email protected], ו [email protected]. לחמישה מהם אין קושי לדרוך זה על זה. לפעמים דוא"ל אחד מקבל ענה שלוש או ארבע פעמים, עם תשובות שונות. לפעמים דוא"ל לא נענה ימים, כי כולם חושבים שמישהו אחר ענה על זה. (EmailCenter Pro)

שים לב כי בכל אחת מהדוגמאות האלה אני יכול להיות הרבה יותר כללי. מועדון Trunk מטרות בעיקר גברים שאינם אוהבים לעשות קניות אבל צריך להתלבש היטב ויש להם מספיק כסף כדי לשלם עבור שירות קניות. תוכנית עסקית Pro היא לעשות את זה- yourselfer שלך שרוצה טוב תכנון עסקי התוכנה. אימייל מרכז Pro הוא עבור חברות ניהול כתובות דוא"ל משותפות כמו מכירות @ או info @. אבל במקום לתאר בדרך כלל שוק, עשיתי את זה אישי. לפעמים אתה יכול לברוח עם generalizing. "חקלאים בעמק וילאמאט", למשל, או "הורים לילדים מחוננים". זוהי דרך קלה להחליק לתוך השוק. עם זאת, אני חושד כי אתה כמעט תמיד טוב יותר להתחיל עם אדם אחד בקלות יותר שניתן להעלות על הדעת, ולתת לאותו אדם לעמוד בשוק היעד שלך.

בצע עם מה מיוחד עליך

בחלק הבא של המעלית שלך כתובת דיבור "למה אתה"? למה העסק שלך? מה מיוחד לך שהופך את ההצעה שלך או פתרון מעניין לאדם או לארגון שזיהית זה עתה.

זה המקום שבו אתה מביא את הרקע שלך, את יכולת הליבה שלך, את הרשומה שלך, את צוות הניהול שלך, או מה שלא יהיה. לדוגמה:

The Trunk Club המציא את הפתרון הטוב ביותר האפשרי לבעיה זו. מייסד ג'ואנה ואן Vleck הראשון הצליח במכירות ב Nordstrom של ולאחר מכן לקח אישית שלה קניות עבור אחרים בסגנון לתוך שוק מוצלח מאוד הראשון בנד, אורגון. עכשיו, לאחר שהוכיחו את הרעיון בקווים הקדמיים …

פאלו אלטו תוכנה הקדישה את עצמה לתכנון עסקי במשך יותר מ -20 שנה. מייסדה הוא אחד המומחים הידועים ביותר בתחום. צוות הניהול הנוכחי שלה גדל עם תכנון עסקי, בתעלות. לצוות הפיתוח של 8 אנשים יש יותר מ -50 שנות אדם באותו אזור ממוקד.

Palo Alto Software מנהלת את בעיית הדואר האלקטרוני הזה כבר למעלה מעשר שנים, ועובדת עם הבית שלה פתרון במשך תשע שנים. יש לה מערכת יחסים חזקה מאוד עם מאות אלפי עסקים קטנים אך גדלים.

מה שאנחנו מתמקדים כאן הוא יכולת הליבה והבידול. ובנאום המעלית הקלאסי, אתה צריך להגיד את זה מהר. אתה הופך את הצבע שלך במהירות ולהמשיך.

ודא הנקודה שלך היא הנקודה הנכונה: היתרונות ללקוח היעד. זה לא מה שטוב בך, אלא מה שאתה מעניק לאמינותך ליכולת שלך לענות על הצורך ולפתור את הבעיה. [

כללתי שתי פסקאות שונות באותה חברה. ראה כיצד הכישורים הייחודיים נבדלים בהקשרים שונים. זו אותה חברה, אבל בדוגמה הראשונה היא מתייחסת לדיבור שלה ל- Business Plan Pro, מוצר הדגל. בדוגמא השנייה הוא בונה את Email Center Pro, המוצר החדש. התיאורים צריכים להשתנות עבור כל אחד מהם. אתה יכול גם לחשוב על זה בתור השאלה הקלאסית "מה אתה מביא למסיבה?". זה לא רק זוהר שלך או נראה טוב או לעקוב אחר הרשומה, זה מטפח אמינות לפתרון הבעיה.

לאחר מכן להסביר את הצעתך

עכשיו להסביר מה אדם שאתה מוכר מקבל. אתה אישית את הצורך או רוצה, זיהו את התכונות הייחודיות שלך כדי לפתור את הבעיה, ועכשיו אתה צריך לשים את הצורך או רוצה במונחים מוחשיים כי כל אחד יכול לראות. לדוגמה:

עבור חבר במועדון טרונק, כשאשתו אומרת שהגיע הזמן לטיול חדש או לפעילות חדשה, או למצב הרוח שלו, הוא פשוט תופס את הטלפון וקורא ליועצו של טרונק קלאב. "אני צריכה עוד דברים מזדמנים בשביל מגרש הגולף, או מכנסי מטען לטיולים רגליים, או עוד שני צירופי מכנסיים ומכנסי ספורט." היא יודעת את גודלו, יודעת מה הוא אוהב, את מה שאשתו אוהבת ואת מה שהוא צריך. הבגדים החדשים מגיעים שלושה ימים מאוחר יותר, עם ערבות כספית מלאה אם ​​הוא או אשתו לא אוהבים אותם.

תוכנית עסקית Pro מאפשרת ג 'יין לקפוץ לתוך ומתוך התוכנית העסקית שלה בהודעה של רגע בכל פעם שהיא רוצה. היא יכולה להתחיל עם אסטרטגיית הליבה ולבנות את זה בבלוקים, תכנון בזמן שהיא הולכת, זיקוק תחזיות לפי הצורך. היא בנויה על מודל פיננסי תקין, מתמטי ונכון מבחינה מתמטית, וכן סדרה כללית של הצעות לקווי מתאר, אך גם גמישה לחלוטין להוספת ומחיקה של נושאים וליצירת תוכנית עסקית ייחודית. כל משימה, בין אם נושא או טבלה, מגיעה עם הוראות קלות להבנה ודוגמאות שימושיות.

Email Center Pro מאפשר לצוות לשתף כתובת דוא"ל כמו מכירות @ או @ באופן יעיל. ניתן להקצות הודעות דואר אלקטרוני לחברי הצוות או לא, והודעות דואר אלקטרוני שנענו מעובדות וגלויות, והודעות דואר אלקטרוני שטרם נענו נותרו בראש הדף עד להשיב עליהן. בנוסף, הוא מנהל אוספים של קטעי טקסט או תבניות טקסט כדי לבנות על תשובות סטנדרטיות אך ניתנות להתאמה אישית לשאלות נפוצות.

בכל דוגמה כאן, אנו יכולים לראות בבירור כיצד מוצר או שירות זה עונה על הצורך או פותר את הבעיה. לשכוח תכונות ככל האפשר, ולהמחיש הטבות. אתה כבר תיאר את האדם עם המצב, ובנו את היכולת לפתור את זה, אז עכשיו זה רק על הפתרון. הישאר ממוקד ומרוכז. אנשים יקבלו אחד או על שתי התכונות הייחודיות ביותר של העסק שלך מציע. אל תבלבלו אותם עם יותר.

הערה לגבי הקשר

לצורך תכנון כפי שאתה הולך, זהו זה, עשית את המעלית הנאום שלך. עם זאת, מאחר שאנחנו כאן ממש יחד בדף זה בסוף הדיון הזה, תן לי להציע מה אתה יכול לעשות

במצב דיבור מעלית אמיתי: לסיים חזק. הגימור תלוי מי אתה, איפה אתה, ומה אתה רוצה. אם אתה אישית בחלק הראשון, מכר את עצמך ו / או הארגון שלך השני, והקים את האטרקטיביות או ההתאמה של הצעת העסק השלישי, הגיע הזמן לסיים חזק עם סגירת.הסגירה שלך תלויה לחלוטין בהקשר. מה אתה רוצה מהאדם או מהאנשים שאתה מדבר איתם? ההקשר הקלאסי לדיבור במעלית הוא תחרות סיכון כאשר מחפשים משקיעים. אבל יש גם את הנאום המעלית האמיתית עבור החברה שהוקמה, פשוט לתאר את החברה שלך למישהו ששאל, ללא קרוב אמיתי. להיות כנים, אתה לא תמיד מבקש הזמנה, גם כאשר אתה פשוט משוחח עם האדם במושב הבא על המטוס. אם אתה מנסה למכור, אז לבקש את ההזמנה. ברצינות: "אם אתה נותן לי כרטיס, אני אשלח לך עותק עם חשבונית. אם אתה לא אוהב את זה, לשלוח אותו בחזרה. הנה הכרטיס שלי. "

עבור התחרות סיכון או מגוון השקעות במעלית דיבור, אל תנסה להעביר יותר מדי מידע. האם להקים במונחים כלליים איפה אתה או מה שאתה רוצה. "אנחנו מחפשים כסף זרע של חצי מיליון דולר". או "עכשיו אנחנו מגייסים שני מימון של שלושה מיליון דולר שישמשו להשיק השיווק המרכזי." או "אנחנו מחפשים שותפים שיווקיים רציניים מסוגלים לשים כסף מראש תמורת תמחור מועדף בשנה הראשונה ". או" אנחנו מנסים ליצור קשר תמלוגים עם יצרן מתאים ". ואז, לבקש כרטיס ביקור, ולתת אחד. "אם אתה יודע מי יכול להתאים את הצעת החוק, אל תהסס להמליץ ​​לנו" או "בבקשה תן לי להתקשר." אל תציע לשלוח תוכנית עסקית, ואל תשאלו אדם ישירות להשקיע כאשר מדובר הַשׁקָעָה; לצמצם את המבוכה על ידי מציע כי הקהל שלך אולי מכיר מישהו, לא שהקהל שלך יכול להשקיע.

אל תדבר במונחים הנאום במעלית. פשוט להקים את מה שאתה רוצה או צריך.

אם אתה במעלית אמיתית עם משקיע פוטנציאלי אמיתי, דוושה רכה: "אם אתה יודע מי יכול להיות מעוניין, בבקשה להעביר את זה יחד. או אולי אתה רוצה כרטיס ביקור ואישור לשלוח דואר אלקטרוני למעקב. "

ואם אתה עושה נאום מעלית בתחרות סיכון עסקי, קרוב עם קריאה מתאימה להשקעה. תחרויות סיכון תמיד תלוי על המגרש יהיה או היפותטי למשקיע, אז להבהיר. אלה טובים יותר בסופו של דבר עם משהו כמו התייחסות מעניינת הון זרע או בסיבוב הראשון השקעה הון עצמי. הישאר כללי. לגרום להם לרצות יותר