אליטיזם לעומת מקצוענות

על ידי ג 'ונתן Deyoe

למידע נוסף על יונתן באתר שלנו שאל יועץ

עבודה בשירותים פיננסיים יכולה להיות מתסכלת מאוד. רוב האנשים שאתה עובד עם ברמה מקצועית הם חכמים מתכוון טוב, אבל רבים פשוט לא צריך לפעול יחד. חלק מהבעיה היא המחסום הנמוך ביותר לכניסה בוול-סטריט, וחלק מזה הוא תאוות בצע - שילוב של משתתפים רודפי בצע וחברה רודפת בצע. כשהתחלתי בדיקן וויטר ב -1996, השאלה העיקרית בראיון הייתה: "איך אתה מרגיש בקשר לקור". שנאה קורא קר, אבל זה היה ראיון ולכן הצגתי קצת יותר חם למושג.

אני לא מתכוון לטעון כי צריך להיות מחסום גבוה יותר בכניסה, אם כי יש לי בעבר. הרוב המכריע של אנשים להתחיל, לשטוף לפני שהם עושים נזק אמיתי. זה קורה כי זה פשוט מאוד להתחיל ב שירותים פיננסיים, אבל זה קשה מאוד להישאר. פתיחת שיחה עם זרים מלאים או קרובים על משהו כנדרש ולא מובן כמו הכסף שלהם קשה. פתיחת השיחה 100 פעמים ביום היא קשה מאוד. לנסות את זה 300 פעמים ביום הוא כמעט בלתי אפשרי. עכשיו, חיוג הטלפון הוא פשוט להפליא; זה לשמור על עצמך psyched עד כי הוא קשה מאוד.

הצלחה (או, לפחות, את ההצלחה) דורש רק אחד לפתוח את השיחה מספיק פעמים כדי לאסוף לקוחות רבים, אשר, זוכר לעיל, לא מבין איך לתכנן את העתיד הפיננסי שלהם. זה לא דורש מיומנויות, כישרון או אתיקה. בדרך זו, ההצלחה נקבעת על ידי התמדה ועבודה קשה יותר מאשר על ידי חוכמה או יכולת. זה נכון גם בתעשיות רבות אחרות, אבל זה רע מאוד כספים אישי. 20 השנים האחרונות של טמטום סדרתי בוול סטריט צריך להיות כל ההוכחה שאנחנו צריכים את זה. למרבה הצער, זה מוביל חוסר עקביות. זה מוביל לבלבול, חוסר תקשורת ו skullduggery שאולי אתה לא מכיר אם אתה בא, למשל, כדור הארץ.

לנוכח נטייה כזאת, הנטייה היא למעין אליטיזם. האליטיזם הוא הפנייה. זה מפנה את הגב על כל השטויות ואת הסוואה עצמך במציאות עקבית, אם כי שקר שלך אם כי. השירותים הפיננסיים הוא מנוגע עם אליטיזם. בשנה שעברה, ברוקר גולדמן זאקס, סיפר לנו על מה שכבר ידענו - ברוקרים בדרך כלל רואים בלקוחות שלהם "חביתות". אנליסטים ומנהלי תיקים רואים את היועצים מתחת להם. ברוקרים למניעת מפיצים. היועצים נמנעים מברוקרים. ו "ציות" לא מאפשר לכל אחד לדבר בפשטות ישירות לציבור. כל אחד מהכוחות השונים מאמין שהם עושים את העבודה "האמיתית" היחידה עבור הלקוח, והלקוח עדיין מבולבל לחלוטין לגבי מה שמכונה "ייעוץ" ומה הוא "מכירות", על מי יש לעזור ולמי הוא כדי לקבל אותם.

מה שאנחנו בסופו של דבר עם אפקט סילו: אנשים טובים מאוד עם עסקים טובים מאוד להישאר בסילו שלהם להחליט לא להתמודד עם העולם החיצון. הם לדלג על כנסים, לקוחות shun כאשר הם זקוקים ביותר וליצור תהליכים כי הם כל להגן על הזמן שלהם ולא על הלקוחות שלהם או ללקוחות. האמונה שלהם היא הדרך היחידה, הם לזלזל המתחרים שלא עושים את זה כמוהם. הסילו הוא סימפטום של אליטיזם. סילו לוקח את האנשים שיכולים לעשות את ההבדל מנעול אותם בגלות עצמית שהוטלו.

מה שאנחנו צריכים זה יותר מקצועיות. זה מעבר לסטנדרט נאמנות (שהוא מקצוען מחוקק). איפה האליטיזם מפנה את הגב על מה שמטריד אותך, המקצועיות עומדת מולו, כל יום. השווקים הם מקומות קשים, בלתי יציבים ומפחידים שאינם מובנים כלל על ידי אנשים רגילים שצריכים לעסוק בהם לטובת חיים ארוכים, אך מאכילים דיאטה מניפולטיבית של קטסטרופיזם מהתקשורת (שהיא גם חסרת משמעות, אבל כאשר חדשות רעות הן עותק טוב) וול סטריט התכופפה למכירת מוצרים נוספים - מוצרים שבדרך כלל עונים על החששות של הרבעון או השנה. מקצוענות היא לוקחת על טיפש, על בסיס יומי, ואולי, בהדרגה עם הזמן, לתקן את זה עבור חלק קטן של אנשים.

פתיחות זו היא המקום שבו אנו מוצאים צמיחה, הן כעסקים בודדים והן כענף. למעשה, המשואות של מקצוענות בתחום השירותים הפיננסיים נוטות להיות אלה שחווים הצלחה עממית כרגע, בין אם הם מנהלי תיקים גדולים, בלוגרים פיננסיים אישיים, מפרידי מוצרים פיננסיים או יועצים פיננסיים מהימנים. אני יודע, כי אני מחפש אותם. אני רוצה לקרוא את מה שהם אומרים. אני רוצה לעמוד לצדם. אני רוצה לתת להם את הזמן ואת הכבוד שלי. הפתיחות המרעננת שלהם מונעת ממני להסתתר שלי סילו.

-

ג 'ונתן K. DeYoe, AIF ו CPWA, הוא המייסד והנשיא של DeYoe Wealth ניהול בברקלי, קליפורניה ובלוגים בבלוג דיבידנד האושר. תכנון פיננסי וייעוץ השקעות שירותים המוצעים באמצעות DeYoe Wealth ניהול, Inc, יועץ השקעות רשום. ניירות ערך המוצעים באמצעות LPL Financial, חבר FINRA / SIPC.

הדעות המובאות בחומר זה הן למידע כללי בלבד ואינן מיועדות לספק עצה או המלצות ספציפיות לכל אדם. לצורכי התכנון וההשקעה האישיים שלך, ראה את איש מקצוע ההשקעות שלך.