תן את הטוב ביותר זירת מעלית פעם עם טכניקה בת 3,000 שנה אתה פשוט נתקל במפתיע לתוך משקיע גדול שיכול לעזור לעסק שלך לרדת מהקרקע. קח רמז מאריסטו ונסה את טכניקת המגרש הזו.

שניכם לפתוח שיחה והוא שואל מה אתה עושה, ואתה פשוט במקרה מחפשים מימון עבור ההפעלה שלך. אתה שם לב שאתה כבר בקומה ה -14 ואתה עושה חישוב מהיר בראש שלך. יש לך בדיוק שלוש דקות (זה בניין גבוה באמת) לספר למלאך הזה על הרעיון המבריק שלך לפני שהמעלית מגיעה לקומה העליונה, שם, בהיותו מלאך, הוא בהחלט חייב. <> אוקיי, אז זה לא יקרה לעולם. אבל אז, כמה זוויות מעלית

למעשה

מתקיימות במעליות? עם זאת, מיניאטורות אלה מתרחשות כל הזמן, וחלקן נושאות פרי. אם אתה מקבל שדרוג על טיסות, יש לך כמעט בוודאות שמעתי גרסה תעופה של המגרש מעלית. אנשים התלוננו במסיבות, במסדרונות של מרכז כנסים, בבריכות שחייה ציבוריות - העברתי פעם מעלית מעלית לזר בראש ההר. גם אם אתה לא מתחיל חברה אלא רק יש לך רעיון שאתה מקווה כדי לרומם ל- C Suite, זה עוזר לדעת את הטכניקות עבור מתן המגרש מושלם. אותן טכניקות יכולות לעזור לך לקבל כבוד בפגישות, ואפילו לשפר את הטוסט שלך בחתונה של חבר. הרמתי את הכלים האלה משנים של לימוד רטוריקה, אמנות השכנוע בת 3,000 השנים. אריסטו ממש כתב את הספר על רטוריקה. הוא לימד את אלכסנדר הגדול באמנות, ועזר להפיץ את אחד האימפריות המערביות הגדולות הראשונות. יוליוס קיסר היה רטוריקן ראשי. כך גם המלכה אליזבת הראשונה, שייקספיר, צ'רצ'יל ומרטין לותר קינג. כולם למדו רטוריקה. בזמנים מאוחרים יותר, עקרונות רטוריים נתמכו על ידי מדעי המוח המודרניים. כמי שמדריך אנשים לתת מצגות ועזר לגייס כספים ואנשי מכירות ללטש את כלי השיט שלהם, ראיתי את הכלים עובדים בעולם העסקים. אז בואו נתחיל.

>>

אולי זה נראה מוזר ליישם אמנות שהומצאו על ידי יוונים עתיקים למגרש מעלית. אבל נואמים עתונאים עתיקים נשא נאומים של כמה דקות, עם הפרעות תכופות על ידי

hoi polloi (

ההמונים). נאום יווני היה יותר "כריש טנק" מאשר כתובת ההתחלה. הנואם היה צריך להבהיר את הנקודה שלו, ולעשות את זה מהר.

כדי לעזור לרמקולים לדבר על הנושא שלהם, הגיע אריסטו עם אגרוף אחד-שני הגיוני שנקרא anhymeme . (היוונים כנראה מצאו את זה קל לבטא). זה מורכב משני חלקים בלבד: ההוכחה, והמסקנה.

ההוכחה יכולה להיות עובדה או סיפור. כדי להמחיש, נניח שאתה רוצה את החברה שלך לעצב, למשל, שורה חדשה של הלבשה תחתונה עבור חתולים. ההוכחה שלך צריכה להיות הסיבה הטובה ביותר האפשרית, או עובדה או אנקדוטה, עבור הלבשה תחתונה החתול. עובדה : ללכת על YouTube תמצאו מיליוני חתולים לבושים תחפושות, ואלפי בני אדם הלבשה תחתונה, וכן מחסור מזעזע של חתולים הלבשה תחתונה.

עובדה:

• מה הם שני הנושאים הפופולריים ביותר באינטרנט? חתולים הלבשה תחתונה. אנקדוטה
• : זה בא כמו בורג פתאום. הילדים שלי שיחקו עם החתול שלנו, ואיכשהו הם נכנסו למגירה הבלתי מעורערת של אשתי והתייחסו לכל מה שהם הוציאו כצעצועי חתול. יוריקה! העובדה הראשונה מראה צורך unmet: חתולים בתלבושת, בני האדם הלבשה תחתונה- Venn דיאגרמה! העובדה השנייה היא הוכחה ישירה יותר. הפופולרי מם פופולרי פופולרי שווה פראי פופולרי שיווק לבן שטח. והאנקדוטה היא סיפור מקור. חלק שני של האנתימה שלך הוא המסקנהאת enthymeme משמש הזרע של המגרש שלך. כמובן, יהיו לך הרבה סיבות להתחיל קו החתול הלבני שלך. אבל קהלים אינם טובים מאוד בקליטת מידע חדש יותר מאשר עובדה אחת בכל פעם. אם יש לך רק דקה או שתיים, התמקד בהוכחה אחת בלבד.
• אחת הדרכים לנסח את ההוכחה שלך היא לחשוב על הצהרת מותג לוגית. רשום את המסקנה שלך: אנחנו צריכים לעצב שורה של הלבשה תחתונה מעצב.

עכשיו לכתוב את ההוכחה שלך. להתחיל עם המילה "בגלל …" וללכת משם. (באופן אישי, הייתי הולך על כל הצעה עם ההוכחה "בגלל חתולים, הלבשה תחתונה.")

עכשיו לנשום

אתה שנוצר זרע לוגי שלך, את ההוכחה מסקנה ההפתעה. הפיתוי הוא ללכת ישר לתוך noodling את שאר המגרש שלך. תחזיק מעמד. אתה צריך לעבוד הראשון על התקופה שלך.

אנחנו חושבים על תקופה כמו, אתה יודע, דבר חודשי. או כסימן פיסוק. הקדמונים ראו את התקופה כמשהו קריר יותר. הם תיארו לעצמם כי דפוסי העבודה במוח מסונכרנים עם המקצבים של שאר הגוף. ביטוי בודד נוטה להימשך כל עוד נשימתו של הדובר. לכן, כך האמינו, הקהל יכול לספוג מחשבה שהיא מקסימום נשימה ארוכה אחת של נואם. הם כינו את הטווח הזה

תקופות

, התקופה. נסה לתזמן אותו בעצמך. קחו נשימה עמוקה ודיברו בהתמדה. אם אתה לא מעשן ואתה במצב סביר, אתה אמור להיות מסוגל להחזיק מעמד כ 12 שניות. זו תקופה. הקדמונים הפכו את התקופה לשיא של נאום, את החלק הרגשי לקראת הסוף; קו התשואות הגדול ביותר.

מה זה קשור למגרש מעלית? עסקה מצויינת. רק תישא איתי.

כדי לראות אם התקופה עדיין קיימת באולמות מודרניים, הלכתי באינטרנט ומצאתי קטעי וידאו של הכתובות הפוליטיות המפורסמות ביותר, כמו גם נאומים בסרטים בהוליווד - החל מ "Braveheart" כמעט כל סרט ספורט אי פעם עשה. ואמנם, הקווים הגדולים הבלתי נשכחים בנאומים פוליטיים נמשכו 11 עד 13 שניות. לנאומי סרטים, פגעתי בטיימר בכל פעם שהמוסיקה התחילה לעלות, ואז עצרה כשהכוכב נגמר. שתים עשרה שניות על הנקודה, כמעט בכל פעם. בעוד כמה כותבי דיבור ותסריטאים מודרניים למדו רטוריקה קלאסית, הם מעסיקים את התקופה העתיקה באמצעות נסיון ואינסטינקט בלבד. עוד לפני שאתם כותבים את קווי המתאר של המגרש שלכם, עיצבו את התקופה שלכם, את השיא של הדיבור המיני. השיא הזה הוא קשת של הקהל שלך, קו הסיום, את הארץ המובטחת כי המגרש שלך מוביל. אתה לא צריך להישמע כמו מל גיבסון בעל הפנים הכחולות או מאמן כדורסל משונה. אבל התקופה שלך צריך להעביר אמונה מוחלטת ומחויבות תוך הצגת חזון יפה של העתיד. ב 40 מילים. שתים עשרה שניות של דיבור שוות בערך 40 מילים.

במעבר השיא שלנו, אנו יכולים לדמיין את בגדי החתול הקטנים הנעים המגיעים ממחלקות החנויות, מקבלים מיליוני קליקים על אמזון ו- eBay, רק על בעלות על Instagram לנצח, וכל כדי להפוך את העולם למקום טוב יותר באותם זמנים בעייתיים. עכשיו עבור המתאר: הגדר את הבמה יש לך את חבילת ההיגיון שלך של הוכחה בתוספת מסקנה. גיבשת את החזון שלך (בסדר, קצת מצמרר). הגיע הזמן לקווי המתאר שלך. כמעט כל נאום גדול, קצר או ארוך, יורד ממסורתו של הנואם הרומי הגדול מרקוס טוליוס קיקרו - שלפי קיקרו עצמו היה הדובר הגדול ביותר בכל הזמנים. הוא לא רק ניהל את הרפובליקה הרומית לפני שקיזר הפך לדיקטטור. קיקרו כתב גם ספרי לימוד רטוריים שהתלמידים ממשיכים לזרום אליהם.

המתאר הקיסרוני, מסגרת להעלאת סדר הזוהר שלך, נובע מההבנה העמוקה של האדם את הטבע האנושי. הוא ידע כי הכלי החזק ביותר לשכנוע הוא אמון

. אם הקהל סומך על הדובר, הם יעקבו אחריו בכל מקום.

כדי לבנות את האמון הזה, אתה צריך להתאים את עצמך עם הקהל שלך. במקרה זה, אתה מקבל רק כמה דקות, אז אתה צריך להסתמך על standbys הישן של קשר עין, לחיצת יד טובה, יציבה, ואת המראה של ביטחון.אתה רוצה לשפר את האתוס שלך

: התמונה שלך או אופי מוקרן. אם יש לך זמן, אתה יכול לחשוף את ההבנה של הנושא, להתייחס הניסיון שלך (יש לך תואר וטרינרי וניהל את מחלקת העיצוב של בוטיק לבנים), ויש להם חברים משותפים אשר יעיד לך.

הבא, מגיע החלק ההיגיון. לחשוף את האנתימה שלך במשפט או שניים. <>>> ולבסוף את המסקנה - המסקנה המשכנעת שלך. במקרה זה, ההקדשה שלך היא כנראה החזון שלך לעתיד פרוותי יפהפה.

עבור הרשומה (ובמקרה שאי פעם תתבקש לתת כתובת התחלה), מתווה Ciceronian בפועל הולך ככה:

מבוא

. להקים את הדמות שלך, לגרום לקהל לאהוב אותך ולבטוח בך. קריינות . למסור את העובדות, לספר את הסיפור שלך.

הגנה:

הצג התנגדויות לפני שהקהל יכול, ואז יורה בהן. פרוריטי . זוהי התקופה שלך.

למטרות מעלית, אתה יכול לפשט את המתאר להוות אמון, anhymeme, ואת התקופה. או, אם אתה אוהב, תו, לוגיקה וראייה

. בצע את המתאר הזה ולכתוב את המגרש שלך. לשכתב אותו לפחות תריסר פעמים. עיסוק זה מול חברים ועמיתים. ואז להעביר אותו לקהל הקשה ביותר: מתבגרים. שים לב כאשר הם נראים משועממים או מסתובבים או פונים אל הטלפונים החכמים שלהם; זה יכול לסמן מעבר משעמם.

• עכשיו אתה מוכן. אתה גם חמוש כמו יוונית רהוט ביותר או הרומית. תמסור את זה ותבנה את האימפריה שלך. בינתיים, פינג לי אם אתה מתחיל למכור הלבשה תחתונה חתול על קיקסטארטר. אני לגמרי אחזור לך