איך ציון חוזה עבודה ממשלתית עבור עסקים קטנים שלך
ª
תוכן עניינים:
משפחתו של אדריאנה פלורס נמצאת בעסק של מכירת כלי נגינה במשך 88 השנים האחרונות. סבה, אלפרדו פלורס האב, נאלץ להימלט מארצו לארה"ב במהלך המהפכה המקסיקנית בתחילת שנות ה -20, והחל למכור פסנתרים שנרכשו מהבנק שבו עבד בתקופת השפל הגדול.
בשנות השישים החל אביו של פלורס לנהל את החנות - כיום מרכז המוסיקה של אלאמו בסן אנטוניו שבטקסס - ועשה שני צעדים חשובים כדי להרחיב: למכור סוגים אחרים של כלי נגינה ולהירשם כדי להגיש בקשה לחוזים ממשלתיים פדרליים.
פלורס, כיום סגן נשיא החנות, מעריך כי מאז, החנות מכרה את אלפי כלי הנגינה של הממשלה, תוך שהיא משרתת גם לקוחות מקומיים. החוזים הממשלתיים מהווים כשש מעסקי החברה, היא אומרת.
מדי שנה, הממשלה הפדרלית מוציאה בערך 400 מיליארד דולר ל -500 מיליארד דולר על חוזים, במטרה להקצות 23% מהחוזים לעסקים קטנים. גם עסקים בענפים שאינם צורחים "צורך ממשלתי" יכולים להיות זכאים לחוזים פדרליים - יש צורך בכל דבר, החל בטובאס ועד ציוד משרדי לשירותי ניקיון.
מה זה לוקח כדי לקבל את חתיכת הפדרלי של פאי הקבלנות? להלן השלבים העיקריים.
רשום את העסק שלך
רשום את העסק שלך ב- SAM.gov. התהליך החינמי כולל קבלת מספר זיהוי בן תשע ספרות, הנקרא מספר DUNS, עבור כל מיקום של העסק שלך, וכן הגדרת אחד או יותר צפון אמריקה תעשיית סיווג מערכת, או NAICS, קודים המתארים את הסחורה או השירותים העסק שלך מציע.
נוסף על יעד הרכש הקטן של 23%, הממשלה קובעת גם יעדים למתן עבודה לבעלי עסקים קטנים מסורתיים, כולל נכים, מיעוטים ונשים. כדי להיות זכאי, עליך לקבל הסמכה ממנהל עסקים קטנים בארה"ב.
שקול קבלנות משנה
אם העסק הקטן שלך הוא קטן באמת (לחשוב על אדם אחד עיצוב פנים שירות), קבלנות משנה עשוי להיות נתיב יעיל יותר נגיש לחוזים פדרליים. בעת הענקת חוזה גדול, הממשלה דורשת לעתים קרובות קבלן ראשי לקבל משנה משנה את חלק מהעבודה לעסק קטן אחד או יותר. על ידי שיתוף פעולה עם קבלנים ראשיים, עסקים קטנים יכולים לצבור ניסיון בקבלנות ממשלתית ולעזור לשורה התחתונה שלהם.
הממשלה שומרת על מסד נתונים של הזדמנויות חוזה ראשוני פדרלי, ו- SBA מנהל מסד נתונים של הזדמנויות קבלנות משנה.
כתוב הצעה
אם אתה מוצא הזדמנות לחוזה הראשי במסד הנתונים שברצונך לרדוף, השלב הבא שלך הוא להגיש הצעה. כתיבת הצעה יכולה להיות מרתיעה, אבל חשוב לספק את הפרטים הספציפיים החוזה מבקש בפורמט המדויק המבוקש.
התהליך הוא מסובך, אבל אפשר למצוא עזרה לאורך הדרך.
תהליך הרכש של הממשלה "הוא תהליך הוגן אך מורכב עם ראשי תיבות, תקנות ודרישות", אומר אד קולמן, יו"ר וושינגטון, פרק של SCORE, שירות חינם חונכות עסקים קטנים. "לפני שתענה על [בקשה להצעה], אני ממליץ לעסק הקטן לקחת סדנאות חינם ו / או בעלות נמוכה כדי ללמוד על התהליך הפדרלי". סדנאות זמינות באמצעות SBA, SCORE או רכש מקומי מרכז סיוע טכני.
SBA מציעה גם את כל Mentor-Protege תוכנית קטנה כדי להתאים עסקים קטנים כי הם חדשים הממשלה התקשרות עם mentor שיכולים לעזור להם לאורך כל התהליך.
למלא את החוזה
אספקת הסחורות או השירותים המובטחת בהצעה היא הרבה מאוד לניהול, אומר פלורס, במיוחד אם החוזה כולל הזמנות לסוכנויות רבות. Alamo Music Center יש לשלב את התהליך לתוך האסטרטגיה העסקית שלה על ידי הקצאת עובדים להיות אחראי על לראות את החוזים באמצעות.
"יש הרבה חוקים מטורפים שאתה צריך ללכת כי אתה עובד עם הממשלה", אומר פלורס. עבור לקוח קמעונאי טיפוסי, היא מציינת, אתה פשוט למכור פריט, לתת את הצעת החוק ולקבל תשלום בתוך טווח מוגדר, "אבל עם הממשלה, אתה צריך לשים הכל לתוך מערכת מיוחדת, הכל צריך להתאים באופן מושלם, ו אם לא, זה נדחה ואתה צריך לחזור ולעשות את זה שוב."
למרות התהליך יכול להיות מסובך, עבור Flores ו Alamo מוסיקה מרכז, הגשמת חוזים פירושו יותר מאשר רק כסף; זה גם מאפשר להם להשתתף בייצוג המדינה בחו"ל.
להקות רבות שמקבלות כלי נגינה מחוזים ברחבי העולם, אומר פלורס. "הם מופיעים עבור שגרירויות או מדינות שונות. אז הם מייצגים את ארה"ב שם בעולם, והם משתמשים במוצרים שלנו כדי לעשות את זה.
"זה די מגניב שאנחנו יכולים להיות חלק מזה".
מצא ולהשוות הלוואות לעסקים קטנים
Investmentmatome יצרה כלי השוואה של הטובים ביותר לעסקים קטנים הלוואות כדי לענות על הצרכים שלך ואת המטרות. מדדנו את אמינות המלווה, את היקף השוק ואת חוויית המשתמש, בין גורמים אחרים, וסידרנו אותם לפי קטגוריות הכוללות את ההכנסות שלך וכמה זמן אתה כבר בעסק. השווה הלוואות עסקיות
עוד מ Investmentmatome
