בסיס העסק שלך על מגמות אמיתי, לא אופנות כי Fizzle

עבור כל סיפור של יזם שהיה במקום הנכון בזמן הנכון כדי לנצל את האופנה, יש כנראה עוד 10 על הבחור המסכן אשר, לאחר שיגעון, מצא את עצמו עם מחסן מלא של מוצר שלא תמכור.

"זה היה פופולרי במשך זמן מה, אבל אז אף אחד לא רצה אותו יותר", אומר דייוויד צ'וי, יזם ומרצה לענייני לוס אנג'לס, כשהוא מדבר על מכר שמתענג על אופנת שנות ה -80, הקוביה של רוביק.

פתיחת עסק היא הימור על העתיד. בטח, אפשר לתפוס ברק בבקבוק עם תחביב, וכמה, כמו הקוביה של רוביק, לראות את ההתעוררות שנים אחרי השיא שלהם. אבל האם אתה מוכן לשפוך את הדם שלך, הזיעה והדמעות - שלא לדבר על הכסף שלך - לרעיון שיכול להתפוגג מהר ככל שהתגלה?

כיזם, אתה בוחר היכן למקד את המאמצים והמשאבים שלך. כדי להיות יותר מהבהב במחבת, העסק שלך צריך לטפל בבעיות ספציפיות ללקוח, להציע פתרונות ולדבוק על מגמות להתפתח במשך שנים ועשורים, לא חודשים.

הנה חמש דרכים לדעת אם העסק שלך יישור עם מגמה מתמשכת:

1. אתה פותר בעיה

תולדות היזמות מלאות פתרונות בחיפוש אחר בעיה. זה צריך להיות להיפך.

לדוגמה, Choi אומר, קמעונאים מקוונים הנעליים לפתור בעיה של בחירה ונוחות על ידי מתן ללקוחות מגוון רחב ומסירה הביתה. אבל מנוי חודשי שירות כי ספינות הנעלה אופנה עם חותמת של סלבריטי? זה מקרה קשה יותר, הוא אומר.

"אתה באמת צריך עצה מ [סלבריטי] על איזה סוג של נעליים אתה רוצה ללבוש?", שואל צ'וי, שמנהל את מרכז פרד קיזנר ליזמות באוניברסיטת לויולה מרימונט.

2. יש לך אסטרטגיה למצוא לקוחות

"מאמצים מוקדמים" הם צרכנים שמקפצים על טכנולוגיות חדשות ושהקנייתם ​​המוקדמת יכולה להשפיע על אלה שבזרם המרכזי. הם לקוחות נהדרים בהתחלה, אבל הם לא צריכים להיות היחידים, אומר ג'ו פוקסטון, יזם מניו יורק שמנהל חברת שיווק מקוון ומפעילי סטארט-אפים.

"האנשים האלה פשוט אוהבים להיות הראשונים להיצמד לרעיון חדש, אבל הם יכולים להיות מעופפים ופכפכים", הוא אומר. אם המאמצים המוקדמים שלך לעבור הלאה את הדבר הבא לפני שאתה יכול לנצל את שוק רחב יותר, המכירות שלך יכול fizzle מהר.

רכישת הלקוח אינה משימה קטנה. אבל בתור התחלה, Foxton מייעץ, העסק שלך צריך להתייחס לדרישות של לקוחות המיינסטרים יותר ולהפוך אותו קל עבור אותם להוסיף את המוצר או השירות לשגרה הנוכחית שלהם.

3. אתה מתחבר למגמות בסיסיות גדולות

חלק להציג תיבות מנוי כמו אופנה. אבל צ'רלי ריצ'י שורי על העסק שלו, שירות מינוי תה מיוחד בשם "רצים תה", כי זה נתמך על ידי מגמות בסיסיות חזקות.

היי-אנד, אקזוטיים ונדירים זנים תה הם קטע קטן אך גדל, איגוד התה של ארה"ב אומר. בינתיים, האמריקאים הם יותר ויותר קניות באינטרנט, חברת analytics הערות comScore.

ריצ'י, שעסקיה מבוססים ליד ונקובר, קולומביה הבריטית, אינה חושבת על מגמות השוק הגדולות בכל יום. ובכל זאת, הם מהווים בסיס האסטרטגיה שלו: כדי להפוך תה סוף גבוה יותר כדי לנסות עבור אלה שאינם כבר לשתות אותו.

"אני אוהב תה, ואני אוהב את ההזדמנות בחלל הזה", הוא אומר.

4. אתה חושב ארוך ורחב, לא קצר וצר

אופנות לקרות על פני חודשים או כמה שנים, בדרך כלל מאופיינים על ידי אינטרס אינטנסיבי של קבוצה קטנה יחסית במערך צר של מוצרים. מגמות לבנות על פני שנים או עשורים, להתפתח על פני תעשיות שונות להשפיע על מרחבי רחב של אנשים.

צ'וי מצביע על עלייה מאז 1990 של בירה מלאכה. הוא מייחס אותו בחלקו לשינויים בסדרי העדיפויות של בייבי בומרס כלפי איכות וטעם על כמות ותקינה. שינויים אלה עוררו התפשטות של מבשלות שיכר, שהבדילו את הבירות שלהם מבשלות השוק ההמוניות פחות, ששלטו בתעשייה.

מגמות הקשורות להזדקנות של דור בום התינוק גם להשפיע על מגזרים אחרים - מכוניות וטיפול רפואי, שם שתיים - ולא נראה להרפות.

5. אתה רואה את התחרות כסימן טוב

חוכמה קונבנציונלית גורסת כי מוטב להיות המניע הראשון בשוק, אך העדר תחרות רצינית יכול להיות דגל אדום, אומר פוקסטון.

אם אחרים קבעו כי מגמה שווה השקעה, זה יכול לאמת את הרעיון שלך. לכל הפחות, מוצר מוצלח דומה עשוי להיות סימן לכך הרעיון שלך הוא יותר אופנה.

"אתה לא יכול לדמיין מקרה שימוש חדש שאינו קיים אלא אם כן אתה סטיב ג'ובס", אומר פוקסטון ליזמים שהוא מייעץ להם, "ואתה לא סטיב ג'ובס".

רוצה להקים עסק?

Investmentmatome יש מעוגל כמה מידע הטוב ביותר שלנו על הפעלת עסק, כולל מבנה שמות החברה שלך, יצירת תוכנית מוצקה ועוד. אנחנו נעזור לך לעשות את שיעורי הבית שלך להתחיל ברגל ימין. קרא את המדריך להתחלת עסקים