מחקר בתעשייה לעומת מחקר שוק: מה ההבדל?
ª
תוכן עניינים:
מה זה ענף?
תעשייה היא קבוצה של עסקים אשר עושים או מוכרים מוצרים ושירותים דומים. הדרך הקלה ביותר לחשוב על התעשייה שלך היא לחשוב על מי הם המתחרים שלך. לדוגמה, אם אתה מתחיל מסעדה, התחרות שלך היא מסעדות אחרות. אז אתה נמצא בתעשייה (או שירות המזון).
מה לכלול בניתוח התעשייה:
בתוכנית העסקית שלך, אתה רוצה לכלול ניתוח התעשייה. ניתוח התעשייה שלך צריך לכסות את הדברים הבאים:
- שחקני מפתח : מי הם חברות מפתח או עסקים בענף שלך? מי הם העסקים הגדולים ביותר בתעשייה ומהם מוצרי הליבה והשירותים שהם מוכרים? מה הם מודלים עסקיים שלהם?
- צמיחה: האם התעשייה שלך הולך וגדל? אתה רוצה להראות בתוכנית העסקית שלך כמה נמכר בתעשייה שלך, הן היסטורית התחזיות לעתיד. לדוגמה, תעשיית הטלפון החכם יהיה הספינה 1.53 מיליארד יחידות בשנת 2017 והוא צפוי הספינה 1.77 מיליארד יחידות בשנת 2021.
- מגמות: אם יש מגמות בענף שלך, אתה רוצה לדון גם אלה כיצד מגמות אלה ישפיעו על העסק שלך. לדוגמה, בתעשיית המסעדות, יש מגמה כלפי יותר "מזדמנים" מסעדות. דוגמה נוספת היא כיצד תעשיית הספרים הושפעה על ידי הקוראים האלקטרונים וסמארטפונים.
- המתחרים: מי הם המתחרים העיקריים שלך בתעשייה שלך? האם יש עסקים המשתמשים באסטרטגיות הדומות לשלך? איך אתה שונה?
המקום הטוב ביותר להתחיל למצוא מידע על התעשייה שלך היא למצוא את העמותה בתעשייה שלך. יש ממש אסוציאציות כמעט בכל תעשיית, מ שיווק תוצרת לחלל מסחרי. יש הרבה רשימות (ראה כאן, כאן, וכאן) שם כדי לעזור לך למצוא את העמותה עבור התעשייה שלך. אם אתה עדיין נאבק, פשוט להתקשר כמה עסקים כמו שלך ולבקש מהם שם של העמותה בתעשייה שלהם.
מקום אחר לחפש מידע בתעשייה (עבור ארצות הברית) הוא מפקד ארה"ב. התחל עם תמונות בתעשייה שלהם גם תסתכל על הפורטל הסטטיסטי שלהם בתעשייה.
מה זה שוק?
שוק הוא קבוצה של לקוחות פוטנציאליים. ניתן להגדיר את השווקים לפי גיאוגרפיה, דמוגרפיה (כמו גיל או מין), או פסיכוגראפיות (כמו תחביבים ואינטרסים). ניתן להגדיר את השווקים גם כצירוף של כל הדברים האלה.
העסק שלך יכול להתמקד רק בשוק אחד כדי למכור, או שהוא עשוי למקד לשווקים שונים. לדוגמה, חברה שעושה נעלי ספורט עשויה למקד הן למטיילים בגיל העמידה והן לספורטאים צעירים. אתה מגדיר את השווקים שלך כמו הלקוחות שלך ולאחר מכן לקבץ אותם על ידי הדמיון שלהם. אתה יכול ללמוד עוד על הגדרת קהל היעד שלך במדריך שלנו בנושא.
מה לכלול ניתוח שוק:
התוכנית העסקית שלך צריך לכלול גם סעיף זה ביקורות בשוק היעד שלך. סעיף זה מתאר באופן בסיסי מי הם הלקוחות שלך וכיצד החברה שלך עומד לענות על הצרכים שלהם. ניתוח השוק שלך צריך לכלול:
- גודל השוק: שונה מאשר בגודל של התעשייה שלך, את הגודל של השוק הוא כמה לקוחות פוטנציאליים אתה יכול לקבל. אתה רוצה לשקול כל דבר, החל בשוק הכולל שלך (TAM) כדי לשתף את השוק (SOM). למידע נוסף על הרעיונות האלה כאן.
- דמוגרפיה: אלה פרטים על גיל, מין, רמת השכלה, מקצוע, וכן הלאה עבור קהל היעד שלך.
- Psychographics: שונים מאשר הדמוגרפיה, psychographics לעזור להסביר את אישיותו של שוק היעד ואת אורח החיים. זה המקום שבו תוכל להסביר איך המוצר שלך נכנס לתוך אורח החיים של הלקוח שלך.
- גיאוגרפיה: איפה אתה מוצא את הלקוחות שלך? האם הם נמצאים בעיר מסוימת או במיקום אחר? האם הלקוחות שלך גרים באזורים כפריים או עירוניים?
- התנהגויות: כיצד הלקוחות שלך לקנות ולקנות מוצרים כמו שלך?
- מגמות: אם שוק היעד שלך משנה את ההתנהגות שלהם, חשוב שים לב למגמות אלו וכיצד הן ישפיעו על המכירות שלך.
אתה יכול לקבל עזרה נוספת במחקרי השוק שלך על ידי קריאת המדריך שלנו. נלווה אותך בכל השלבים שעליך לנקוט כדי לבצע ניתוח מעמיק של השוק שלך והיכן למצוא את המשאבים הטובים ביותר למחקר שוק.
תוכל גם להשתמש במושג שיווק יעד כאסטרטגיה לגידול העסק שלך. למידע נוסף על זה במדריך שלנו למקד שיווק.
תוך כדי עבודה על ניתוח השוק שלך ניתוח התעשייה יכול להיראות כמו הרבה עבודה, זה עבודה שישלם על עצמו פעמים רבות מעל פעם אתה מפעיל את העסק שלך. לאחר הידע העמוק של האופן שבו התעשייה שלך פועלת וכיצד שוק היעד שלך מתנהג יעזור לך לפתח אסטרטגיות חכמות יותר לצמיחה. במקום רק לנחש או להסתמך על תחושות, אתה יכול לקבל החלטות מגובים ידי ידע אמיתי ולהגדיל את הסיכויים שלך להצלחה.
