האם ההפעלה או זכות זיכיון בשבילך?
ª
אחד הנושאים האהובים עלי הוא לבחור איזה סוג של עסק כדי להתחיל צריך להיות עניין של מסתכל על המראה, המשקף על מי אתה, פיתוח עסק המבוסס על מה שאתה רוצה לעשות ומה אתה עושה טוב. ואני דבק בסיפור הזה. אבל יש גם יוצא מן הכלל זה ראוי לשים לב: זה נקרא זיכיון. זיכיון טוב הוא כמו בניית עסק עם צבע על ידי מספרים: זה לא יכול להיות יצירתי, בדיוק; אבל אתה עושה את העבודה, ואתה מקבל את התוצאות. "אז זה מקרה מיוחד. לא יודע איזה עסק להתחיל? ואז למצוא זיכיון טוב. ובגלל זה אתה רואה תמונה כאן בפוסט הזה של החבר שלי ג'ואל Libava, מלך הזכיינית, על פוסט זה (עוד על כך בהמשך).
יש לתפוס רעיון זה, עם זאת, וזה שווה קצת דגש אמיתי:
רעיון זה עובד רק אם אתה מוצא הזדמנות זיכיון טוב. יש הזדמנויות זיכיון טוב, לא כל כך טוב, רע, הונאות. כולם משווקים כזכיונות.
חזרה לימי הייעוץ שלי, ובימיו הראשונים של פאלו אלטו, היתה לי הזדמנות להסתכל על זיכיונות לעומק.
Apple Computer שילמה לי ללמוד מקדונלדס וזכיינים אחרים כאשר הם החלה את מרכזי אפל הראשונים, שהיו מבשרי הרשת הקמעונאית הנוכחית של אפל.
- מקדונלד'ס ביצעה תוכנית עסקית מותאמת אישית של Business Plan Pro, חזרה בשנות התשעים.
- היתה לי הזכות ללמד תכנון עסקי במה הם קוראים המבורגר U, מתקן האימונים של מקדונלד 'ס מחוץ לשדה התעופה של שיקגו.
- עקבתי על העסק המקומי זיכיון לעומק במשך כמה שנים כחלק מתוכנית הלימודים של הקורס לימדתי להקים עסק באוניברסיטת אורגון.
- המסקנה שלי מניסיון זה היא כי עם הטובים, זיכיונות טובים, אתה מקבל מדריך כיצד, ספר מתכון, הדרכה מתמשכת, שיווק לאומי, וכן הלאה. זה כמו לקנות עסק אתה יכול להצליח אם אתה עושה את העבודה ופעל לפי ההוראות. זה לא קל בשום אופן, אבל זה קל יותר מאשר לעשות את כל זה בעצמך. ו, לא פחות חשוב, ראיתי גם שיש הרבה זיכיונות שאינם שווים את הזמן ואת הכסף, לא לתת לזכיין מה הם מבטיחים. זיכיון בדרך כלל לחייב את הזכיינית דמי ראשוני ולאחר מכן אחוז מתמשך בתמורה לביצוע נוסחה עסקית.
זכיינים מקדונלד 'ס, למשל, לעשות הרבה כסף. מקדונלדס מוודאת שהם מצליחים. אז זה קשה לקבל זיכיון מקדונלדס, יקר, לא זמין יותר, וקל להפסיד. כדי לשמור על הערך, מקדונלד'ס אוכפת את הכללים שלה ללא רחמים, וקיצוצים של בעלי זיכיון שלא מצליחים לעמוד בקצב. יש להם הכשרה מצוינת, הרבה דרישות, ואפילו בדיקות סודיות כדי לאכוף את ההנחיות. לעומת זאת, יש זיכיונות למכירה כי הם קצת יותר לוגו וניסיון מחליק במדריך. ישנם זיכיונות מוכרים את עצמם לאנשים ללא הצלחה מוכחת במקום אחד הדגל. אז הקונה צריך להיזהר.
אז אני ממליץ מדי פעם לאדם רק רוצה להיות בעל עסק, אבל לא יודע או אפילו אכפת איזה סוג של עסק, כי הוא או היא להסתכל הזדמנויות זיכיון. > וכאשר אני עושה, אני גם ממליץ להם לקבל קצת מידע מוטה טוב על זיכיונות שונים זמינים, איך לבחור, מה לחפש, ומה להיזהר. ולכן ציירתי את התמונה של ג'ואל על הפוסט הזה. בשביל הרשומה, ג'ואל הוא ידיד, אף על פי שמעולם לא פגשתי אותו (והוא לא משלם לי בשום אופן, רק אם תהיתם). התחברנו באמצעות מדיה חברתית כי הייתי צריך למצוא מומחה להמליץ, ואת ג 'ואל הוא המומחה שלי בנושא זה. אני חושב עליו כמישהו שלא שילם על ידי כל זכיין שיודע את השטח ויכול להנחות סיכויים חדשים של זיכיון דרך המלכודות.אז כן, אם אתה שואל אותי איזה עסק להתחיל, אני אענה במראה במראה. אבל אם אתה יכול להיות בשוק עבור זיכיון, אני מציע לך לעשות את זה בזהירות, ולעשות כמה שיעורי הבית לפני שאתה קופץ. הקונה להיזהר.
