דע את התעשייה שלך
ª
תוכנית עסקית סטנדרטית צריך להסביר את מצב כללי של התעשייה ואת אופי העסק. ייתכן שתוכל לדלג על זה עבור תוכנית פנימית, כי רוב הקוראים היעד כבר מכירים את התעשייה, אבל גם במקרה זה, לקחת צעד אחד ולנקוט מבט טרי יכול להיות בעל ערך.
בין אם אתה שירות עסקים, יצרן, קמעונאי, או כל סוג אחר של העסק, אתה צריך לעשות ניתוח התעשייה, המתאר
- המשתתפים בתעשייה.
- דפוסי ההפצה.
- תחרות.
יש הרבה מידע זמין - יותר מדי, למעשה; המשימה הקשה ביותר שלך היא סינון דרך כל זה. ישנם אתרים לניתוח עסקי, סטטיסטיקה פיננסית, דמוגרפיה, איגודי סחר, וכמעט כל מה שאתה צריך עבור תוכנית עסקית מלאה.
התעשייה המשתתפים
אתה לא יכול בקלות לתאר סוג של עסק בלי לתאר את אופי המשתתפים. יש הבדל עצום, למשל, בתעשייה כמו שירותי טלפון למרחקים ארוכים, שבהם יש רק כמה חברות ענק בכל מדינה, ואחד כמו ניקוי יבש, שבו יש עשרות אלפי משתתפים קטנים יותר.
זה יכול לעשות הבדל גדול לעסק תוכנית עסקית. תעשיית המסעדות, למשל, היא מה שאנחנו מכנים כתוש, אשר, כמו תעשיית הניקוי היבש, מורכב של משתתפים קטנים רבים. עסקי המזון המהיר, לעומת זאת, מורכבים מכמה מותגים ארציים המשתתפות באלפי סניפים ממותגים, רבים מהם זוכים.
כלכלנים מדברים על קונסולידציה בתעשייה כזמן שבו משתתפים קטנים רבים נוטים להיעלם וכמה שחקנים גדולים מגיחים. בחשבונאות, למשל, יש כמה חברות בינלאומיות גדולות ששמותיהן ידועים ועשרות אלפי חברות קטנות יותר. עסקי הרכב מורכב של כמה מותגים בינלאומיים המשתתפים אלפי סוכנויות ממותגים. בענף המחשבים, למשל, יש כמה חברות בינלאומיות גדולות ששמן ידוע, ואלפי חברות קטנות יותר.
