פגם בדף הנחיתה # 1: קריאה חלשה לפעולה |

מאמר זה הוא חלק מסדרה בת חמישה חלקים על יצירת עופרת באינטרנט. המידע ששימש בסדרה זו הוא תוצאה של שיחות רבות עם מורה שלי, אנדרו פאולאק, שהוא רשות בתעשייה ומנכ"ל leadPops, פתרון חדשני לפתרון דף הנחיתה.

קריאה לפעולה היא הצהרה המציינת את הקהל שלך בדיוק מה שאתה רוצה שהם יעשו את השני שהם מגיעים לדף הנחיתה שלך. ברוב המקרים זה אחד או שני משפטים באמצעות שפה דחופה, פעילה כדי לעורר תגובה מן האורח שלך. במקרים מסוימים, קריאה לפעולה עשויה להימצא בתוך פרסומת או אזור אחר הבולט משאר הדף.

מה הופך קריאה חלשה לפעולה?

קריאה חלשה אינטראקציה היא בדיוק מה שהיא אומרת: חלש! על פי קבוצת נילסן נורמן, שיעור היציאה מדף נחיתה בנוי היטב הוא 70-90 אחוזים, ומבקר לא יחזיק מעמד יותר מ -10 עד 20 שניות באתר. אז אם מבקר הוא צולל על דף הנחיתה שלך ותוהה מה הם אמורים לעשות, הקריאה שלך לפעולה היא לא חזקה מספיק.

רוב דפי הנחיתה אשמים חלש קריאה לפעולות נופלים תחת ארבע קטגוריות:

עומס מידע: יותר מדי קריאה לפעולה

אם לדף הנחיתה שלך יש יותר מאחד, אולי שתי קריאות לפעולה יש לך יותר מדי. האינטרנט הוא מטח של מידע בכל מקום שאתה הולך, אבל דף הנחיתה שלך לא צריך להיות. להלן שלפתי קטע מתוך דף הנחיתה של שיפוץ הבית של Lowe, שם תוכל לראות שש קריאות לפעולה:

הקריאה לפעולה הבולט ביותר היא הקלה על אסון אפשרויות לתרום. למרות שזה חשוב, אני לא חושב שזה הפעולה האידיאלית של Lowe רוצה לעשות בעת ביקור בדף זה.

יותר מדי העתקה או טקסט

זה שונה מעט מ עומס המידע, כי זה מתמקד בכמות טקסט הכלול בקריאה לפעולה שלך. חלק מדפי הנחיתה יכללו את הקריאה לפעולה בהצהרת כותרת עם מספר נקודות בולטות התומכות בטענה זו. אחרים יהיה לזרוק הכל על המוצר או השירות שלהם בבת אחת בבת אחת. האחרון הוא מנוסה בעת ביקור LeadFormix, אשר, למרבה הפלא, היא תוכנה ליצירת עופרת.

יש כל כך הרבה טקסט בדף זה הראש שלך יכאב, העיניים שלך עוקץ, ואתה לא תעזוב לקוח. זה מאוד קשה לקרוא את הטקסט לבטח למצוא את הקריאה לפעולה אשר צריך לכוון אותך להיכנס משפך המכירות שלהם.

עיצוב מפריע

עיצוב יכול להיות חזק מאוד כאשר משפיעים על אנשים כדי לקבל החלטה. הוא יכול גם לעבור מהר מאוד ולהרוס דף נחיתה מוצלח על ידי השארת תשומת לב המבקרים עמוס על ידי תמונות ולא לאפשר להם להתמקד במטרה של הדף. זה היה מנוסה בעת ביקור בדף האינטרנט PagePlus x6 בפעם הראשונה.

תבחין שהם לדחוס שש תמונות בתחתית המלווים עם טקסט קישור לדף המתאים לקבלת מידע נוסף. זה מפריע את המבקרים מן הקריאה לפעולה הראשי אשר קטן דחף בצד ימין (לחפש את הכפתורים הירוקים הקטנים).

אין מספיק מידע: מה אני נרשם?

זה הנדיר מבין ארבעת הקטגוריות, משום שרוב האנשים הולכים על פני למעלה, אבל זה עדיין יכול להתרחש מדי פעם. לחלק מדפי הנחיתה יש אלמנטים עיצוביים קטנים כדי להדגיש את החלקים החשובים של דף האינטרנט, כגון טופס ההרשמה או קריאה לפעולה. כפי שקרה עם דף הנחיתה של AtTask: נראה כי הקריאה העיקרית לפעולה היא "נסה AtTask", וזה לא רע של חוטף תשומת לב. אבל גודל הגופן הוא קטן ולכן זה לא לגייס שום תשומת לב, הצבע לא עושה את זה "פופ" אל העיניים שלך, אין שום הסבר על מה AtTask באמת עושה בשבילך, ואת התמונה כדי לתמוך את השיחה אל -פעולה הוא כל כך קטן אתה בקושי לקרוא את זה. הרשימה יכולה להימשך, אבל אני מאמינה שאתה מקבל את התמציתבצע את הקריאה לפעולה שלך חזק יותר זה בטוח להניח הדוגמאות לעיל הם כולם זקוקים כמה התאמות. אם לדף הנחיתה שלך יש קריאה חלשה לפעולה שמתחת לאחת מקטגוריות אלה, אל תדאג. להלן חמש דרכים להפוך את ההצהרה שלך לפעולה הרבה, הרבה יותר חזקה:

להיות ישירה עד לנקודה:

כולם חושבים שהם עסוקים גם כאשר הם לא. אז הודעות להתמקד ישירות על נקודה יהיה יעיל יותר. אם אתה רוצה שאורחי דף הכניסה יירשם, ספר להם "הירשם כאן לגרסת הניסיון בחינם שלך".

הקשב לקהל שלך:

1. המפתח לקריאה יעילה לפעולה הוא לדעת את הקהל שלך. אמירת הקריאה לפעולה צריכה להיות מותאמת ישירות לקהל היעד של דף הנחיתה שלך. אם הקהל שלך אוהב לדוג, הצהרה כמו "הפוך את הדג הגדול ביותר בבריכה" יעבוד. בז'רגון פנימי יהיה מאוד לא יעיל. שמור את זה פשוט:
2. עם הפשטות באה הצלחה. אם אתה מפציץ את המוח של המבקרים בדף הנחיתה שלך עם טון של מידע בבת אחת, הם יטגן החוצה ולעזוב. ביצוע קריאה לפעולה פשוטה להבנה תהיה היעילה ביותר, במיוחד מאחר שהמוח האנושי כבר מתוכנן מראש מחוויות העבר. זה יכול להיעשות עם ביטויים כגון "הירשם", "ללמוד יותר", "לקבל את שלך", ו "להיות …" לעשות את זה פופ:
3. אם הקריאה שלך לפעולה לא עומד החוצה, זה חסר ערך. אתה צריך את הקריאה לפעולה כדי להתבלט בין שאר התוכן באתר שלך. כמה דרכים לעשות זאת הן באמצעות הבחנה בין גודל הגופן, צבע הגופן ושימוש בצבעים מנוגדים על רקע דפי הנחיתה. הוסף קצת דחיפות:
4. אנשים שאננים מטבעם ויש לשכנע אותם לקבל החלטה. הנחת יסוד זו נכונה בדף הנחיתה שלך. שימוש בהצהרת קריאה לפעולה שיוצרת תחושת דחיפות תסייע להתגבר על השאננות. ביטויים כאלה כמו "זמן מוגבל בלבד", "לפעול עכשיו", "הרשמה היום", יגדיל את הסיכוי שהמבקרים שלך להמיר. ישנן דרכים רבות אחרות אתה יכול לעשות את הקריאה לפעולה שלך חזק יותר, אבל כמה שקר בעיצוב דף הנחיתה, הפיתוח והפונקציונליות הכללית. עבור רוב האנשים, שאינם טכניים, שינויים בסיסיים אלה מבוססי טקסט תהיה השפעה עצומה.
5. בשבוע הבא אני יהיה לדון פגם עמוד הנחיתה # 2, הולך על הצוואר (aka מבקש פרטים אישיים מוקדם מדי)