שוק קניבליזציה הגדרה ודוגמה |

מה זה:

קניבליזציה בשוק מתייחס לירידה בהיקף המכירות או נתח השוק של המוצר כתוצאה מכך של המבוא של מוצר חדש שנעשה על ידי אותה חברה.

איך זה עובד (דוגמה):

קניבליזציה של השוק מכונה גם קניבליזם של חברות.

קניבליזציה בשוק מתרחשת כאשר קו מוצרים חדש של החברה מציב את השוק הקיים למוצרים הנוכחיים, במקום להרחיב את בסיס השוק כפי שנועד במקור. במלים אחרות, במקום לפנות לפלח נוסף של השוק, קו מוצרים חדש פונה לשוק הנוכחי של החברה, מה שמקטין את הביקוש למוצרים שנקבעו. בהקשר זה, קניבליזציה בשוק היא מקרה שבו שני קווי המוצרים של החברה מתחרים זה בזה.

כדי להמחיש, נניח חברה, XYZ, נחשב על ידי שעונים באיכות שלה, מחליט להציג שורה של שעונים כיס חגורת פוב בניסיון ללכוד פלח שוק גדול יותר. XYZ מגלה עד מהרה כי למרות ההצלחה המוצלחת ונפח המכירות הגבוה של שעוני הכיס החדשים, היקף המכירות של שעון היד שלה השתנה במקביל. הצפיפות של מכירות שעונים של XYZ על ידי המכירות שלה בשעונים כיס מהווה קניבליזציה בשוק.

למה זה עניין:

קניבליזציה בשוק יכול לעלות לחברה סכומים משמעותיים של כסף אם זה לא מבצע מחקר שוק נאות לפני מוצר משוחרר. אם גרסה חדשה של מוצר משוחררת מהר מדי (כדי להחליף את המוצר הקיים של החברה), או אם מוצר דומה מדי למוצר אחר שפרסם התאגיד, הוא עלול לסיים את חיי המוצר הקיים בטרם עת, ובכך לפגוע במכירות הכוללות. >