שיווק של נוף הוא 30,000 רגל, המכירות של 3 מטרים.

זה לא נדיר בעולם העסקי עבור אנשים כדי לגבש מכירות ושיווק יחד. במעסיק הקודם שלי, הייתי מנהל מחלקת המכירות והשיווק. הדבר היחיד היה, היו רק אנשי מכירות במחלקה שלנו - לא אנשי שיווק. אני זוכר שיש לי לדבר על זה עם סמנכ"ל המכירות שלנו, שאליו דיווחתי. אני זוכר גם את תגובתה: "מכירות, שיווק - הכל אותו דבר". ואכן זה לא.

ההבדל? הרעיון למכור, במקום להתמקד בפגישה הביקוש הצרכני, מנסה להפוך את הביקוש הצרכני להתאים את המוצרים שהיא הפיקה. בעוד שיווק מקיף מחקר וטקטיקות קידום מכירות כדי לגלות מה המוצרים הרצויים כדי להפוך את הלקוחות הפוטנציאליים מודעים להם.

נניח לדוגמה אני איש מכירות מצליח מוכר מעילי גשם רק לקטגוריה מסוימת, אומרים סטודנטים. יש לי עמית ג'ו שהצליח לזהות את האפשרות למכור בהצלחה מעילי גשם לבסיס לקוחות אחר לגמרי, אומרים קשישים. הוא מרגיש שזה יכול להיות מושלם על ידי שינוי הצבעים ואת בכושר כדי להתאים את הטעם של קשישים. מה שעמית שלי עשה הוא זיהה פלח שוק חדש אשר אני יכול לשרת את ידי באמצעות כישורי המכירות שלי. ג 'ו יתמקד טכניקות כדי ליצור מודעות המוצר בקרב קשישים. אני אמצא דרכים להשיג כמה שיותר מעילים לידיים שלהם.

בקיצור, שיווק עומד על גבעה ורואה איפה כל הלקוחות וזיהוי הצרכים הנוכחיים שלהם. מכירות הולך לצד הגבעה ולתת להם את מה שהם רוצים.

בית אן וואלן

פאלו אלטו תוכנה בע"מ