15 דרכים לשאת ולתת על משכורת גבוהה יותר

לאחר המעסיק עושה לך הצעה עבודה, לשקול את זה מכור. אבל לרסן את הדחף שלך כדי reflexively לומר כן למספר הראשון שהוא זורק החוצה. עכשיו זה הזמן שלך לנהל משא ומתן על שכר גבוה יותר.

"לעולם לא תהיה לך יותר עוצמה במערכת היחסים שלך עם חברה מאשר הזמן שבו תוצע לך העבודה עד שתקבל אותה", אומרת קייטי דונובן, יועצת משכורת ויועצת מקצועית ומייסדת משא ומתן שוויון שכר בוסטון.

עם זאת, רוב הצעירים המוצעים משרות אינם משא ומתן שכר. רק 38% מאלה שהגיבו לסקר 2015 Investmentmatome אמרו כי הם משא ומתן עם המעסיק שלהם כאשר הם קיבלו הצעת עבודה. מבין אלה שביקשו להגדיל את שכרם, 80% מהנשאלים היו לפחות חלקית. רוב מנהלי הגיוס אמרו שיש להם מקום במשא ומתן כדי לגבש את הצעות השכר שלהם ב -5% ל -10%.

מעסיקים לא הולכים להתנדב משכורת גבוהה יותר בהצעה עבודה, אלא אם אתה מוכן להיות עו"ד שלך. אם אתה מרגיש רגיש על זה שיש לדבר, הנה 15 עצות שיעזרו לך לצאת על העליונה במשא ומתן.

בועט את השיחה

1. בואו משכורת לבוא באופן טבעי

ברגע שאתה הציע עבודה, תן המעסיק להיות הראשון לזרוק מספר. אם אתה הראשון ביקש לשפוך את היסטוריית המשכורות שלך, להסיט את השאלה. המטרה היא לקבל את המעסיק להזכיר כמות או טווח אידיאלי הראשון, אשר יכניסו אותך בעמדה טובה יותר לנהל משא ומתן, אומר ג 'ניפר לי Magas, סגן נשיא Magas יועצי מדיה פרופסור קליני של יחסי ציבור באוניברסיטת פייס ב Pleasantville, ניו יורק.

2. אל תקבל הצעה מיידית

להתנגד לדחף או ללחץ לקבל הצעה מיד. להיות אדיב אופטימי אבל לבקש זמן לבדוק את זה. תן מסגרת זמן סבירה שבה תגיב - בדרך כלל 24 שעות עד שבוע, בהתאם לדחיפות של המעסיק למלא את התפקיד.

3. להעריך את החבילה כולה

חשוב כמו סכום השכר הוא למשא ומתן, זה לא הגורם היחיד בחבילה. לשקול את השכר הבסיסי הוצע לך נגד הטבות אחרות והטבות. זה עשוי לכלול חבילת בריאות, התאמה פרישה, בונוסים ביצועים, שעות גמישות, הזדמנויות עבודה מרחוק, החזר תחבורה, חברות כושר או חופשות מורחבת.

מתכונן למשא ומתן

4. יודע מה העבודה שלך שווה

להגיע אל מגייס מקומי או מומחה קריירה אחר בתחום שלך כדי ללמוד את שיעור הולך תפקידים דומים. ניתן גם לחקור טווחי שכר בהתאם לתעשייה, מיקום, חברה, רמת תעסוקה ומיקום גיאוגרפי. השתמש במשאבים כגון הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה 'תעסוקה Outlook מדריך, האגודה הלאומית של מכללות ומעסיקים, ואתרי אינטרנט כולל Glassdoor, אכן, PayScale ו Salary.com.

5. קבע את המספר שלך

גם כאשר יש לך טווח שכר לעבוד עם, מומחים ממליצים מסמר למטה מספר מדויק. מתן המעסיק קבוצה של דמויות ולא הסכום המדויק נותן לו את ההזדמנות כדי lowball לך. לשים סכום גבוה יותר, בתוך סיבה, עשוי לקבל אותך קרוב יותר את המשכורת הרצוי.

6. עדיפות הצרכים שלך ואת הצרכים

להחליט מה אתה יכול ולא יכול להתפשר על השכר והטבות. אבל אתה גם צריך להיות מעשי. אתה לא רוצה לקבל שכר נמוך יותר רק בגלל ההטבות מפתים. ארוחות צהריים חינם בימי חמישי לא ישלמו את שכר הדירה.

7. להחליט מה לומר

ברגע שאתה יודע מה לנהל משא ומתן, להכין איך תבקש את זה. "אתה יכול ללכת למעסיק ולומר, למשל, 'הציפיות שלי הן 41,000 $, כי על פי המחקר שעשיתי, זהו השכר הממוצע למישהו עם רמת הניסיון שלי בתעשייה הזו'", אומרת קייטי ניילר, מנהל קריירה ופיתוח מקצועי המכון בשעה סיטי קולג 'של ניו יורק.

8. לגבות את ההצעה שלך

תצטרך לתת למעסיק סיבה לומר כן למשכורת גבוהה יותר. בכיס האחורי שלך, יש כמה הישגים ורעיונות אתם מתכננים להביא כי יתמוך במתן לך שכר גבוה יותר.

9. ידעו מתי הייתם דוהרים

אם הכל ילך כשורה, כולם יעזבו את החדר. אבל לשקול מה החלופה שלך לקבל את המיקום יהיה. אם המעסיק לא זז על משכורת, למשל, להחליט אם יהיה לך נוח להגיד תודה ולצאת.

10. קבל את העיתוי הנכון

אם אתה אומר שאתה עומד להגיב תוך יומיים, אל תתקשר בחזרה ביום השלישי. היצמד למועד האחרון שהגדרת כאשר קיבלת את ההצעה.

סוגר את העסקה

11. שיחה בזמן אמת

התנאים הטובים ביותר למשא ומתן הם פנים אל פנים או בטלפון ולא בדואר אלקטרוני. אלה מאפשרים שיחה אחורה ואחורה ולוודא דבר לא הולך לאיבוד בתרגום.

12. זכור שאתה עדיין בראיון עבודה

להציג את עצמך למעסיק כמו בטוח אבל לא שחצן. שמור על עצמך מקורקע עם הידיעה כי משא ומתן הוא עדיין חלק מתהליך הראיון עבודה. הצעה זו ניתנה עדיין ניתן לבטל. להיות מנומס אסיר תודה על ההזדמנות לנהל משא ומתן.

13. לפרוס את הקלפים שלך

תודה המעסיק שוב על הזמן שלה ואת ההצעה, ולאחר מכן להציג את התנאים המדויקים שאתה מקווה, כולל שכר והטבות. אתה יכול להזכיר כי אתה בא עם סכום השכר על ידי ביצוע מחקר, אבל לא להעלות את כל הסיבות האישיות מאחורי הצרכים שלך ואת הצרכים. תן את ההצעה שלך לדבר.

14. אל תמלא את השתיקות

ברגע שאתה מציג המשא ומתן משכורת וחבילה למעסיק, עדיף להפסיק לדבר, אומרים מומחים. "תן להם הזדמנות להגיב. כל מה שתעשה הוא לנהל משא ומתן נגד עצמך אם תנסה למלא את השתיקה שאנחנו כל כך לא נוח עם ", אומר Donovan, של משכורות שווים. "הם ייתנו לך קצת מידע, ואתה תלך הלוך וחזור. זה על מנת להבין אם זה הצעה טובה לקבל."

15. מעקב

באופן אידיאלי, תוכל להסכים על שכר גבוה יותר או חבילה טובה יותר ממה שהוצעו לך. אם אתה מקבל את התנאים החדשים, תן המעסיק יודע שאתה מצפה להגיע לעבודה, ולאחר מכן מעקב כדי להבטיח את כל הפרטים נמצאים במקום, כולל תאריך ההתחלה שלך. כאשר אתה מקבל הר של ניירת לחתום, להבטיח את הדיוק של כל מה שאתה הסכים על המשא ומתן.

אנה Helhoski הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

עדכון 5 יולי 2017.