להוכיח את השוק שלך <<

בלב של תוכנית סעיף דנו לדעת את השוק שלך. הוכחת השוק שלך הולך מעבר לדעת את זה. זה כאשר אתה צריך להראות את העסק שלך לזרים, בין אם זה למשקיעים, תחרות תוכנית עסקית, בנק, שותפים, שותפים פוטנציאליים. לפעמים אתה צריך לדבר על השוק שלך כדי לסגור חברים, חברי צוות. לפעמים זה עניין של ממש לקחת את המבט הטרי הזה דנו בלב התוכנית.

אין כללים פשוטים עבור מה גורמים למעשה כדי להוכיח את השוק. כמו כל כך הרבה דברים עם תכנון עסקי, זה הולך להיות שונה עבור כל עסק אחר.

מה אני יכול להגיד לך אם כי, זה דברים שראיתי תוכניות עסקיות שעבדו.

1. קבל כמה מספרים אמינים. כמה קונים הם שם בחוץ כמו לקוח היעד האידיאלי שלך? הרבה פעמים אתה עושה את זה עם מספרי המפקד, או נתוני הסחר. בהתחשב במצב האינטרנט בימים אלה, לא קשה למצוא נתוני מפקד כללי (בכתובת www.census.gov) על אנשים בארה"ב, לפי מחוז, גיל, מין, מצב כלכלי, תעסוקה וכדומה. זה גם לא קשה למצוא את המספרים של סוגי עסקים המחוז שלך. תוספת הבלוג לספר זה יש בדרך כלל עד כה רשימה של קישורים טובים מחקר שוק כדי להתחיל. יש לנו יותר על קבלת מספרי שוק בעמודים הבאים.
2. לפתח ערכת פילוח אמין. יש לנו יותר על זה בכמה דפים.
3. גזור וצור. לחדש עם פילוח, עם הצרכים בשוק רוצה. לבוא עם נוף חדש של השוק, או נוף מעניין ויצירתי של שוק חדש. מה זה אומר? קשה לקבוע הגדרות של יצירתיות, אבל לפעמים אנשים מגלים שווקים חדשים. לפני כמה שנים, למשל, אנשים שעסקו בסחר הוגן בקפה היו שוק חדש שמישהו גילה. זה היה עניין של פילוח. לאחר שההגדרות נקבעו, השוק היה משכנע. זה יכול להיות ספין חדש על המוצר, התמחור, שיטת המסירה, או מה שלא יהיה. זה תלוי בך.
4. הראה כיצד ההפצה תפעל. בימים אלה ההפצה הנפוצה ביותר וברור מבוסס על האינטרנט. אתה הולך לקחת הזמנות, ולספק מידע על הקו, או מוצרים באמצעות משלוח פיזי, או גרסה אחרת על ישיר. אבל זה להתעלם העסק פועל דרך ערוצי ההפצה. זה חלק ענק של המסחר. ערוצים מלאים בשומרי סף ושוליים סטנדרטיים ועמלות ואחוזים. השוק שלך לא הוכח אם הוא אינו כולל הפצה.
5. להפגין מכירות. השאלה המרכזית כאן היא האם אנשים יקנו את מה שאתה מוכר. אין דבר טוב יותר מאשר מכירות בפועל. אין מחקר שוק אמין יותר. להלן המכירות הראשונית שלנו. הצלחנו למכור את זה יחידות רבות זה הרבה זמן כי קונים רבים.

תחשוב על מקורות. שמות המותג הם אמינים. קונים של צד שלישי, שומרי ערוצים, ומומחים ידועים הם אמינים. אחיך החוק, או שותף, או השכן הסמוך או יועץ אינו אמין. ציטוטים נהדרים. כאשר אתה יכול למצוא מומחה, מותג מחקר שוק ידוע, או מגזין הולך על שיא על הצמיחה בשוק שלך, או את הצורך במה שאתה מוכר, להשתמש בו. הדגש אותו בסיכומים ובמצגות