האם כרטיס אשראי פרקס וו לך לתוך מערכת יחסים הבנק?

ª

תוכן עניינים:

הרצון למסירות
הצרכנים משחקים

הבנקים יותר ויותר באמצעות כרטיס אשראי rewards כדי לצרכן צרכנים לתוך יחסים ארוכי טווח, ומאפשר להם למכור שירותים פיננסיים אחרים. אבל למה להישאר נאמן לבנק אחד לכל דבר: בדיקת, חיסכון, השקעה, משכנתא, הלוואות הון הביתה, הלוואות רכב וכרטיסי אשראי?

מומחים אומרים כי כאשר אתה ניגש עם מה מוסדות פיננסיים קוראים "בנקאות יחסים", התשובה שלך כנראה צריך להיות, "אני פשוט לא את זה לתוך לך." במקרים רבים, עדיף לשחק את השדה לייעל בין מספר פיננסיים מוסדות.

נכון, דיור החיים הפיננסיים שלך תחת קורת גג אחת מציעה פשטות ונוחות, אבל זה לא יכול להניב את המערך הטוב ביותר של מוצרים פיננסיים.

"זה תמיד רעיון טוב לעשות קניות", אומר טד בק, נשיא ומנכ"ל הקרן הלאומית לחינוך פיננסי. "עם כל מערכת יחסים בנקאית, אתה צריך להבין את המוצרים שלהם ולהשוות שירותים."

אולי בנק אחד מציע 1,000 דולר ערך מתוך כרטיס אשראי בונוס ההרשמה אבל אתה מפסיד פעמים רבות כי על ידי לקיחת משכנתא יקרים יותר מאשר להציע את המתחרים, או להרוויח תשואות נמוכות יותר על חיסכון או השקעה.

"[כרטיס אשראי rewards] עשוי להיות גורם, אבל זה לא צריך להיות השיקול היחיד", אומר בק. "יתרות גדולות יותר עם מוסד אחד יכול להיות יותר כוח, אבל מה אתה מקבל על זה?"

הרצון למסירות

יחסים הם לא בראש סדר העדיפויות רק עבור הבנקים בעיר מולדת ואיגודים אשראי ידידותי לצרכן. Megabanks כיום באמצעות לבוא על של כרטיס האשראי rewards כפי לפתות על מסירות בנקאית. יתרונות כרטיס לבוא בצורה של בונוסים ההרשמה ותגמולים מתמשכים על ההוצאות כי ניתן לפדות במזומן בחזרה נסיעות חינם, למשל.

צ'ייס הציע 100.000 נקודות בונוס הרשמה על צ 'ייס הפופולרי שלה Chase Sapphire ® - להכפיל את ההצעה סטנדרטי בשווי של עד $ 1500 - עבור לקוחות אשר גם הוציא משכנתא עם צ' ייס.
כאשר הציג את הכרטיס, כרטיס ההנפקה הלוהט והרווח של בנק לאומי לאות'יט רזידנס אינפיניט היה שמור ללקוחות הבנק בארה"ב בלבד.
בנק אוף אמריקה ® נותן גמול boosts למחזיקי כרטיס האשראי שלה באמצעות תוכנית Rewards מועדף כאשר הם סטאש כסף בבנק או חשבונות ההשקעה שלה.

פקידי ג'יי.פי מורגן צ'ייס היו ברורים בשיחות עם וול סטריט, כי בונוס ההרשמה הרווחי של הבנק על צ'ייס ספיר ריזרב - בעוד שמפסיד כסף משמעותי לטווח קצר - נועדה לרכוש לקוחות רצויים ואז למכור להם שירותי בנק צ 'ייס אחרים. "עכשיו יש לנו אותם, ואנחנו מתכוונים להעמיק את היחסים איתם", אמר צ'ייס מנהל הכספים הראשי מריאן לייק במהלך השיחה ברבעון השני של הבנק עם האנליסטים המניות.

בנק ארה"ב נקט עמדה אחרת. זה נדרש המבקשים המוקדמים יש חשבון הצרכן הקיים עם הבנק לפני שהם יכלו לבקש את הכרטיס במזומן על בונוס ההרשמה הרווחי שלה rewards.

"זוהי השקעה במערכת היחסים", אמר בוב דאלי, סגן נשיא בכיר בבנק האמריקאי, במהלך אירוע מאי בשיקגו להשיק את הכרטיס. "הם עובדים איתנו ואנחנו רוצים לעבוד איתם".

הצרכנים משחקים

עם זאת, אחוז גדול של הצרכנים נראה זהיר של הצבת כל הביצים שלהם בסל פיננסי אחד. ארבעים ואחד אחוזים מהלקוחות הבנקאיים בצפון אמריקה אינם מוכנים לקנות מוצרים או שירותים נוספים מהבנקים שלהם, על פי דוח שפורסם על ידי פורסטר.

"לקוחות אינם מוכנים עוד לקיים מערכת יחסים עם הבנק שלהם", אמר הדו"ח של פורסטר מנהל השיווק הראשי ויקטור מיליגן.

אז בעוד הזפות עבור הבנקאות יחסים באמצעות תגמולי כרטיס אשראי משתלם יכול להיות מפתה, התראה קלינגר: הם עלולים להוביל רומן חד צדדי.

עוד מ Investmentmatome