אסטרטגיה פירמידה |

זוהי מסגרת פשוטה כדי לעזור לך לחשוב דרך הצעדים שיש לנקוט. השאלה היא איך לעבור מאסטרטגיה לבטון צעדים מעשיים. פיתחתי את הרעיון הזה, וקראתי לו את אסטרטגיית הפירמידה באמצע שנות השמונים. התייעצתי עם קבוצת "אפל קומפיון" הלטינית, בראשותו של הקטור סלדנה. עשיתי את התוכנית העסקית השנתית של הקבוצה במשך שלוש שנים כשסאלדנה הציבה אתגר: "אנחנו רוצים שתנהל את התוכנית השנתית שלנו השנה, אבל עם הבדל. השנה אנחנו רוצים שתשב אתנו בשארית השנה וודא שאנחנו באמת מיישמים אותה ".

העסק החוזר על הייעוץ שלי היה חדשות טובות, אבל היה מלכוד. קבוצת אפל אמריקה הלטינית היתה אז אוסף של כמה עשרות צעירים, משכילים, מבריקים. סלדנה ואני היינו היחידים מעל גיל 30. היה קשה לשמור על התמקדות הקבוצה. אסטרטגיה לוקח עקביות משעמם ליישם. האסטרטגיה היתה פרסום שולחני, אבל עבדנו עם זה כל כך הרבה זמן שמולטימדיה היתה הרבה יותר מעניינת - למנהלים, אבל לא לשוק.

אז הגעתי לפירמידה האסטרטגית, שאפשרה כדי לעקוב אחר יישום ולעבוד על יישור אסטרטגי. השתמשנו בו כדי לבנות מסד נתונים של פעילויות עסקיות שאנו מכנים תוכניות ולעקוב אחריהם באמצעות טקטיקות ואסטרטגיה. אסטרטגיה אחת, למשל, היתה להדגיש פרסום בשולחן העבודה. טקטיקות בשימוש כלל פרסום, תמחור של חבילות, ערוצי הפצה. תוכניות מפורטות היו דברים כמו פרסומות פרסום, שיווק סמינר, bundling של חומרה ותוכנה, וכן מפיץ תמחור. לכל תוכנית הוקצה מנהל, תאריך התחלה, תאריך סיום ותקציב. לפעמים התקציב היה אפס. המאגר כלל סכום הוצאות תשומות עבור כל פעילות, אבל זה לא היה כרוך בהוצאות. השארת אפס הורשתה.

התוצאה היתה יישור אסטרטגי. בשנה שלאחר מכן הצלחנו למיין ולנהל תוכניות על פי אסטרטגיות וטקטיקות. אנחנו יכולים להראות עוגה ההוצאות מחולק חתיכות המייצג כל אחד העדיפויות האסטרטגיות שלנו. אנחנו יכולים גם לעקוב אחר יישום לרמה של משימות ספציפיות שהוקצו למנהלים ספציפיים, עם ביצועים בתאריך ההתחלה, תאריך הסיום והתקציב. במקרים מסוימים אנחנו יכולים אפילו לעקוב אחר המכירות בחזרה תחזיות בתוכנית. אז תוכניות סמינר שהחל עם תחזיות המכירות נאלץ לחיות עם תוצאות המכירה.

אתה יכול להשתמש בפירמידה אסטרטגיה בתכנון שלך. דגש על שלושה או ארבעה סדרי עדיפויות אסטרטגיים עיקריים ולבנות פירמידה קונספטואלית עבור כל אחד. אל תזיז את הפרטים כמו הגדרות של אסטרטגיות וטקטיקות; רק לגרום לזה לעבוד בשבילך, בעסק שלך, עם הפירמידה שלך. האם להזיע את הפרטים כמו ביצוע תוכניות עם אחריות ספציפית, תקציבים ו פלטי צפוי בעת האפשר.

אתה לא צריך להיות חברה גדולה. אפל היתה חברה ענקית לי באמצע שנות ה -80, כי זה היה יותר מ -1,000 עובדים; עם זאת, לקבוצה של אמריקה הלטינית היו פחות משני תריסר אנשים. עשינו את עבודת הפירמידה כי רצינו שהיא תעבוד. אנחנו רוצים לבנות אסטרטגיה, לא רק מפלגות גדולות.

זכור, תכנון עסקי טוב הוא תשעה חלקים יישום עבור כל אסטרטגיה חלק אחד.

מותאמת מתוך טור עבור.com