מהו זיכיון?

תוכן עניינים:

זיכיון הוא סוג של עסק כי הוא בבעלות ומפעילים על ידי יחידים (זכיינים), אבל זה הוא ממותג ופיקוח על ידי הרבה יותר גדול, בדרך כלל לאומי או חברה רב לאומית (הזכיין). רבים מהחנויות והמסעדות שאתם רואים מדי יום הן זיכיונות: רכבת תחתית, 7-11, חנות UPS, Ace Hardware, פיצה האט, מלונות הילטון, מולי Maid ואלפים נוספים.
זכיין, אתה צריך לשלם דמי זיכיון מראש. תשלום דמי זיכיון מראש (וחתימה על הסכם הזיכיון) נותן לך את הזכות להשתמש:
זיכיון יכול להיות דרך מצוינת עבור חברות כדי להגדיל את ההפצה שלהם. יצחק זינגר יצר צורה מוקדמת של זיכיונות עם האופן שבו מכר את מכונות התפירה של זינגר, והנרי פורד עשה את זה עם זיכיונות הרכב שלו.
זה יכול להיות די מאתגר לבחור זיכיון. סיבה אחת היא שיש יותר מ -3,000 מושגים שונים הזכיינית זמין. איך אתה בוחר רק אחד? הנה שלושה טיפים:

מאמר זה הוא חלק שלנו "מדריך הפעלה עסקית" - רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו כי יכניסו אותך תוך זמן קצר! זו שאלה למועדון תיכון. התשובות שלהם היו מעניינות:

"זיכיון הוא עסק שאתה רואה בערים שונות. הם מזוהים כי הסימנים והצבעים שלהם זהים. ""

"זיכיון הוא סוג של עסק זה אותו דבר בכל מקום שאתה הולך." "
" מקדונלדס הוא זיכיון. כך גם KFC ו- Burger King. "
התשובות האלה נכונות. אבל יש יותר זיכיונות מאשר אחידות.

מהו זיכיון?

זיכיון הוא סוג של עסק כי הוא בבעלות ומפעילים על ידי יחידים (זכיינים), אבל זה הוא ממותג ופיקוח על ידי הרבה יותר גדול, בדרך כלל לאומי או חברה רב לאומית (הזכיין). רבים מהחנויות והמסעדות שאתם רואים מדי יום הן זיכיונות: רכבת תחתית, 7-11, חנות UPS, Ace Hardware, פיצה האט, מלונות הילטון, מולי Maid ואלפים נוספים.

כאשר אתם קונים את הזכויות לפתיחת זיכיון, אתה קונה את הזכויות להשתמש במערכת עסקית מוכחת, עם מחירים מוכחים, מוצרים, טכניקות שיווק. אתה גם קונה את הזכויות למותג: אתה מקבל גישה מלאה לחומרים המסחריים של החברה, כולל לוגו, סיסמאות ושילוט - כל מה שקשור למותג.

כיצד להפוך לזכייני

זכיין, אתה צריך לשלם דמי זיכיון מראש. תשלום דמי זיכיון מראש (וחתימה על הסכם הזיכיון) נותן לך את הזכות להשתמש:

· שם הזכיין

· מערכות עסקיות

· מדריך פעולות

חומרי שיווק

תוכנה

· כל חומר קנייני אחר

בנוסף, ייתכן שתינתן לך שטח בלעדי שבו תוכל למכור את המוצרים או השירותים של הזיכיון שלך. מידע על הטריטוריה הוא תמיד פירט את הסכם הזיכיון שלך כמו תקופת הזמן שעבורו אתה בעל העסק הזיכיון שלך. בדרך כלל, הסכמי זיכיון הם בין 5-10 שנים אורך ואתה בדרך כלל יש את הזכות לחדש אותם.

מדוע חברות מסוימות זיכיון עסקים שלהם?

זיכיון יכול להיות דרך מצוינת עבור חברות כדי להגדיל את ההפצה שלהם. יצחק זינגר יצר צורה מוקדמת של זיכיונות עם האופן שבו מכר את מכונות התפירה של זינגר, והנרי פורד עשה את זה עם זיכיונות הרכב שלו.

בעיקר, זיכיון העסק מציע יתרון אחד עצום לחברות: הם לא צריכים להשתמש בכל הכסף שלהם כדי לגדול העסק שלהם. במקום זאת, הם יכולים להשתמש בכסף של אנשים אחרים (הזכיין).

מציע זיכיונות מאפשר חלק הסיכון הפיננסי של הרחבת העסק למיקומים חדשים מרובים יועברו הזכיין לזכיינים. הזכיין עדיין צריך להשקיע את הכסף שלו כדי ליצור את מערכת הזיכיון - הם לוקחים סיכון די לשים את הזיכיונות העסקיים שלהם זיכיון ביחד - אבל הם לא צריכים להשקיע כמה כסף שלהם בכל מקום חדש.

Franchising הוא מוצר נהדר ושיטת ההפצה שירות. אבל, כל הזיכיונות לא נוצרו שווים. אתה צריך לבחור הזדמנות עסקית זיכיון בחוכמה.

קביעת מה זיכיונות אתה צריך לחקור

זה יכול להיות די מאתגר לבחור זיכיון. סיבה אחת היא שיש יותר מ -3,000 מושגים שונים הזכיינית זמין. איך אתה בוחר רק אחד? הנה שלושה טיפים:

1. להבין מה אתה טוב ב

זה באמת על יצירת את הזכות להתאים את skillsets. הנה משהו שאתה יכול לעשות עכשיו כי ייתן לך רגל על החיפוש שלך עבור זיכיון: לעשות רשימה של מיומנויות העליון שלך. תכתוב מה אתה באמת עושה טוב.

לדוגמה, האם אתה אדם … יוצר יחסים? אם כן, רשום אותואולי אתה לא אדם יוצא. אולי אתה יותר טוב מאחורי הקלעים. האם אתה אדם מבצע? תכתוב את זה.

מה שאתה עושה טוב … מה שאתה יודע, כתוב את זה. התאם את המיומנויות שלך למעלה הזדמנויות זיכיון

זה יותר קל ממה שזה נשמע. כל מה שאתה צריך לעשות הוא לשמור את הרשימה שזה עתה יצרת מולך בזמן שאתה מחפש כמה זיכיונות להתחיל להסתכל לתוך. אבל, איפה אתה צריך להסתכל?

התחל החיפוש שלך באינטרנט זיכיון. זיכיונות פורטלים הם המקום הטוב ביותר להתחיל. כדי למצוא כמה מהם, להשתמש במנוע החיפוש המועדף עליך, להקליד "הזדמנויות זיכיון" או "זיכיונות למכירה." זה צריך לשמור אותך עסוק במשך זמן מה. אם אתה לא רוצה עשב דרך כל הזיכיונות פורטלים עצמך, אתה יכול לבדוק את הרשימה של 10 אתרי זיכיון Top 10. זה יכול לחסוך לך קצת זמן. לאחר מכן, לבחור כמה זיכיונות ספציפיים שאתה נמשך. תסתכל על כל אחד מהם, ותראה אם תוכל להשתמש במיומנויות שלך - אלה שכתבת ונותנת לנגד עיניך - בזיכיונות האלה.

אני אתן לך דוגמה. אומר שאתה מעוניין זיכיון מסחרי ניקוי. אתה קורא את המידע המסופק על ידי הזכיינית, דבר אחד שאתה אוהב על ניקוי מסחרי זה כי העסק (B2B לעסק) זיכיון. כזכיין, לא היית מתמודד עם צרכנים - היית מתמודד עם בעלי עסקים אחרים ו / או עם המנהלים שלהם.

אתה בודק את רשימת הכישורים שיצרת, וזה בהחלט בתוך שורה עם ניקוי מסחרי זִכָּיוֹן. הכישורים החזקים ביותר שלך כוללים מכירות ומכירות וניהול, וממידע שסופק עד כה, זה נראה כמו התפקיד שלך בתור זכיין יהיה מאוד מוכווני מכירות. זיכיון ניקוי מסחרי הוא משהו שאתה צריך לבדוק. כל שעליכם לעשות הוא למלא את הטופס "בקשה למידע נוסף" שניתן למצוא כמעט בכל פורטל זיכיון, ולחכות לנציג הזכיינית ליצור עמכם קשר.

3. צפו במגמות

אני רוצה שתהפכו לצופה. אני רוצה לשמור על העין שלך על מגמות הצרכן העסקי. אני רוצה שתקדימו את המשחק.

אני לא רוצה שתיתקעו עם זיכיון שהיה "חם" כשהתחלתם להסתכל בו, ולא "חם" אחרי שרכשתם. טבע האדם להימשך למה חם, מה פופולרי. אני לא מציע לך להימנע הזדמנויות זיכיון כי הם פופולריים עכשיו. מה שאני מציע הוא שאתה בוחר זיכיון כי אין את הפוטנציאל fizzle החוצה מהר. נסו להימנע אופנות. הישאר מעודכן עם מה שקורה בעולם העסקים. צפה במגמות.

אתה צריך לגלות מה הצרכנים (אם זה שוק היעד שלך) הם ההוצאות שלהם על הכסף. אתה גם צריך לגלות מה הם לא מוכנים לשלם עבור. אם אתה נוטה לכיוון רכישת זיכיון זה ב- B2B, כמו ניקוי מסחרי או הכשרה ארגונית אימון, אתה צריך לגלות מה מנהלים עסקיים דנים. מה הם הצרכים שלהם? האם יש לך את התקציב עבור מה שאתה חושב להציע?

אם אתה רוצה להישאר הנוכחי עם המגמות שישפיעו עליך בתור זכיין, להתחיל לחפש אתרי אינטרנט עסקיים ובלוגים כי לעתים קרובות לכתוב על המגמות כי הם לוקחים עכשיו. הנה כמה מהם שווה להירשם: