מה לחפש כאשר שכירת איש מכירות |
ª
אנשי מכירות מובילים הם אלה המאזינים ללקוחות ושותפים איתם במציאת הפתרון הנכון. הם אנשים שרוצים לעזור ללקוח להצליח, לא רק לבצע את המכירה. אדם מכירות גדול הוא ידע על התעשייה, צרכי הלקוח, ואת המוצרים שהם מוכרים. גישה חיובית, התנהגות נעימה, נכונות לשאול שאלות פתוחות ואז להקשיב היטב לתשובות, ונכונות ללמוד הן תכונות מכירה חשובות. אנשי המכירות הטובים ביותר מציבים יעדים ומתכננים כיצד להגיע למטרות אלו. בתהליך הראיון חשוב לשאול שאלות המתייחסות למאפיינים הרצויה.
אנשי המכירות הטובים ביותר דורשים גם חבילת פיצוי הוגנת. ישנם מספר מודלים פיצוי מכירות החל 100 אחוז שכר ל 100 אחוז עמלה עם תיקו; רוב הם שילוב של שכר ועמלה. עמלות נוטות להניע עובדים למכור יותר ולבלות פחות זמן ללמוד מה הלקוח צריך. משכורות נוטות למשוך אנשי מכירות שעשויים להצטיין בשירות ובניית מערכות יחסים, אך לוקחים זמן רב יותר לסגור את העסקה. חבילת הפיצויים שלך צריכה להיות השתקפות של סוג מחזור המכירות של העסק שלך, סוג המכירות שאתה רוצה לקבל, ואת סוג המוצר שאתה מוכר.
אחד המשאבים הזמינים לבעלי עסקים כפי שהם עיצוב הוגן ואת חבילת פיצוי סביר עבור אנשי מכירות היא מחלקת משאבי אנוש החברה. בשיתוף עם מחלקת החשבונאות, מחלקת משאבי אנוש יכולה לסייע בפיתוח חבילת פיצוי כוללת שיש לה תמריצים לאנשי המכירות מבלי לפגוע ברווחי החברה. חברות אלה קטנות מדי כדי להחזיק במחלקת משאבי אנוש או במחלקת הנהלת חשבונות לעתים קרובות לפנות לעמותה בתעשייה שלהם, רו"ח שלהם, סוכנות תעסוקה, או האינטרנט בכללותו כדי ללמוד יותר.
אנשי מכירות הם חלק חשוב של הצוות העסקי בחברות מוכווני צמיחה. אנשי מכירות מונעים לעתים קרובות על ידי פיצוי המאפשר להם לשלוט כמה הם יכולים להרוויח לפי כמות העבודה שהם מוכנים לעשות. לפתח תוכנית כוח אדם שקובעת מטרות מכירות ומזהה חבילת פיצויים כדי לתת לחברה ולאנשי המכירות את היכולת להצליח יחד.
אם יש לך שאלה עסקית קטנה עבור Arlene, אתה יכול להגיע אליה ב [email protected].
