למה עסקים קטנים צריכים אסטרטגיה שיווקית
ª
אתה מחליט לזרוק מסיבת ערב. אתה רוצה שזה יהיה סוג של ארוחת ערב צד שאנשים זוכרים בחיבה ולדבר במשך שנים. תארו לעצמכם כי תוכלו לשרת ארוחה מדהימה, כי האורחים שלך יהיה להשתולל על האוכל טעים, את האווירה הגדולה, ואת השיחה נפלא. עכשיו לדמיין לזרוק את כל זה ביחד בלי תוכנית. לא תתכנן את התפריט. אתה לא תתכנן את הקישוטים. אתה אפילו לא מתכנן את רשימת האורחים.
לרשימת האורחים, אתה חושב שאתה יכול פשוט לספר אחד או שניים ולסמוך עליהם מזמינים את כל מי שהם מכירים - אתה ללא שם: בטוח קהל של הכי כיף, שיחה מעולה ארוחת ערב-מסיבה-אורח סוגי יבוא. ללא שם: בהתחשב בתרחיש זה, אני רוצה לדמיין את סוג של ארוחת ערב צד זה יהיה עכשיו. אתה חושב שתגיש ארוחה טעימה? האם אתה חושב שיהיה לך את מיטב האורחים - והרבה מהם? או שאתה חושב התפריט שלך יכלול כמה ארוחה מטורפת עשוי לולאות פירות ו Velveeta עם כמה אורחים לא תואמים, כולל גברת סוערת מן המעמד הספין שלך אשר בסופו של דבר לשתות יותר מדי ומעליב את כולם בחדר והשכן במורד הרחוב שלא התקלח בשבועות, מגיע רק לארוחה החופשית, ואז עומד בפינה וממלמל לעצמו כל הלילה?
האם אתה באמת מסתמך על אדם אחד או שניים כדי לקבל חבורה של הכיף,, ואת הטוב ביותר ארוחת ערב למסיבה אורחים לבית שלך? האם אתה מתכנן ארוחה ללא תפריט, מתכון או שניים, ורשימת קניות? כמובן שלא. אז למה לך לנהל עסק כזה?
עם זאת, זה
בדיוק
מה עסקים קטנים לעשות כל יום. יש להם חזון עבור העסק: המציע את המוצר או השירות הטוב ביותר, עומד מן התחרות, ומשרת הרבה לקוחות מרוצים, מרוצים אשר מדברים על העסק שלהם במשך שנים. אבל במקום למפות תוכנית להשגת כל זה, הם הולכים לעבודה כל יום, עובדים בעסק שלהם, מספקים את הטוב ביותר שהם יכולים להתמודד, לקנות כל פרסום זול או למכירה, להשתתף באירועים כי הם חושבים שהם צריכים - כל בעוד מקווה כדי למשוך את הסוג הנכון של לקוחות מעריכים את עבודתם מוכנים לשלם מחיר הגון עבור המוצר או השירות שלהם. ואז הם מצפים מהלקוחות האלה לספר לכולם ולכולם עליהם, בלי ללמד אותם איך להפנות את הלקוח הנכון. (חושב ארוחת ערב למסיבת אורחים!) בדיוק כמו מסיבת ערב, אתה לא יכול לבנות עסק מצליח ללא תוכנית. אתה צריך מתאר אסטרטגיה: מי יהיה להפוך את הלקוחות הטובים ביותר? למי אתה רוצה להזמין לעשות איתך עסקים? מה תציע? איך תוכלו לארוז אותו? איך תספק את זה? איך תקדם אותו? קניית כל מה קל וזול ולספור על כמה אנשים כדי להפיץ את המילה יכול להביא לך כמה תוצאות, אבל הם התוצאות שאתה רוצה?
