למה עסקים קטנים לא יכפיל את ההכנסה שלהם השנה

חלק מהכיף שיש לנו בפועל שלנו הוא להסתובב עם עסקים קטנים הבעלים. אנשים אלה הם חכמים, מונעים, מוכשרים ומומחים בתעשייה הנבחרת שלהם. אנחנו תמיד לומדים משהו, ותמיד אנחנו מלאי יראת כבוד איך הם מצליחים לעשות משהו שאנחנו לא יכולים לדמיין אפילו הבנה, שלא לדבר על להתפרנס. אבל לכולם יש משהו במשותף - הם עובדים ממש זמן רב

urs, הם חושבים על עבודה ללא הרף, והם דואגים הרבה.

זה המקום שבו אנו נכנסים. ייתכן שלא נבין כיצד להפעיל מפעל לייצור, אך אנו יודעים מדוע לקוחות פוטנציאליים מסכימים להישאר בקשר; למה אנשים קונים דברים ולמה הלקוחות מחליטים או להישאר בסביבה ולבלות יותר כסף שלהם או לעזוב, לקחת את העסק שלהם איתם ולספר עשרה חברים שלהם למה הם צריכים לעשות עסקים במקום אחר.

הנה מה שלמדנו הם הסיבות העיקריות לכך עסקים קטנים לא להכפיל את העסק שלהם השנה (כן, השנה - אפילו באקלים הכלכלי הנוכחי):

1. הם לא יודעים מי הם הלקוחות האידיאלי שלהם. אלו הם הלקוחות שמשלמים בזמן, נותנים לך את רוב התקציב שלהם ויכולים להמליץ ​​על אנשים אחרים בדיוק כמוהם.

2. הם אינם יוצרים את קשרי הלקוחות הטובים ביותר שמובילים לזרם קבוע של הפניות - עסק גדול עם מרווח גבוה עם עלות אפס של מכירות כמעט.

3. הם מאבדים את הסיכויים שלהם. בימים אלה לוקח לפחות שבעה נגיעות לפני שהסיכוי שינסה אותך בפעם הראשונה - וזה יכול לקחת חמישים, או אפילו מאה. רוב העסקים הקטנים

נעצרים בארבע, לפעמים שניים.

וכמובן שהם עושים! למי יש את הזמן, את כוח המכירות ואת הכסף להמשיך מוביל כי יכול או לא יכול להזיז?

ובכן, תסתכל על זה: 99% של עסקים קטנים לא עוקבים באופן עקבי עם לקוחות פוטנציאליים שלהם ולקוחות. וזה משאיר הרבה כסף שוכב על השולחן עבור המתחרים שלך לתפוס.

לדוגמה: אם המכירה הממוצע שלך הוא $ 10, ויש לך 1,000 אנשים נכנסים לחנות שלך ארבע טונות בשנה, זה $ 40,000 in מכירות. אם אתה יכול לקבל מחצית מאותם אנשים כדי לעשות עוד ביקור אחד, אתה פשוט גדל העסק שלך על ידי 12.5 אחוזים.

הנה עוד אחד: אם יש לך 100 לקוחות פוטנציאליים, אולי 25 הם "חם" ואולי אתה סוגר 25 אחוזים מהם, או שישה אנשים. אם אתה יכול להגדיל את שיעור הסגירה שלך מ -25% ל -35%, יהיה לך כעת תשעה לקוחות - עלייה של 50%.

אם אתה יכול להגדיל את הפניות "החמות" שלך מ -25 ל -30, יש עשרה לקוחות חדשים - גידול של 66%. המשתנים עשויים להיראות קטנים, אבל אתה יכול לראות איך דברים מתחילים להכפיל.

כמובן שאתה צריך מערכת לעשות את זה, ואנחנו נכתוב יותר על איך להתקין אחד במאמרים עתידיים. קן Burgin ו אליזבת ווקר הם מאסטרים שיווק (www.MarketingMasters.ca), שירות מלא שיווק ופרסום השותפות המסייעת לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720.

אינטרנט: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/