כיצד לכתוב תוכנית שיווק הרוצח

ללא קשר לתעשייה שלהם, היזמים צריכים לשים את החברות שלהם על המפה. היכולת של בעל עסק קטן ליצור באז סביב המוצר החדש שלו או העסק יכול לעורר את הצמיחה של החברה. אבל הצעד הראשון לקראת בניית ההייפ הוא ניסוח תוכנית שיווקית חזקה.

לפני שאתה שם עט על נייר, הנה מבט למה תוכניות שיווקיות משנה מה הם כרוך.

תכנית אב לציור לקוחות

בעוד תוכנית עסקית מסורתית נותן לך תחושה טובה יותר של התשתית של החברה שלך ואת היעדים, תוכנית שיווק שופך אור על המותג שלך, כמו גם איך אתה מתכוון למשוך לקוחות.

"תוכנית שיווק נועדה להשיג תוצאה ניתנת למדידה כדי לפתור בעיה ספציפית", אומר מייקל דנינג, פרופסור לתרגול ב- W.P. קארי בית הספר לעסקים באוניברסיטת אריזונה. "זה יכול להיות ליצור מודעות בשוק, להגיע לשוק חדש, להודיע ​​על מוצר חדש או להילחם בתחרות".

כל המטרות הללו בסופו של דבר מסתכם רווח הולך וגדל. אבל כדי להשיג את המטרות האלה, תצטרך לפתח תוכנית שיווק, אשר מתחיל עם ההבנה הלקוח היעד שלך.

1. זהה את קהל היעד שלך

תוכנית השיווק שלך צריך להתחיל על ידי תיאור הלקוח היעד שלך בפירוט רב ככל האפשר. לדעת מי אתה רוצה לפנות יהיה לעצב את סוגי מסעות שיווק אתה תפתח. חברה שמציעה מדריכים לתלמידי תיכון, למשל, צריכה לספק את מאמצי הפרסום שלהם לקהל צעיר יותר, ולכן עשויה להסתמך במידה רבה על מדיה חברתית. לקוח היעד שלך ישפיע אפילו על סוג השפה שבה אתה משתמש במסעות הפרסום שלך.

חברות מסוימות, כמובן, יש ערעור המוני. בידיעה כי על החברה שלך מועיל באותה מידה, ואת תוכנית השיווק שלך יכול לדון pitfalls פוטנציאליים של מאמצי הפרסום מוגבל. לדוגמה, חנות ספרים חדשה שנפתחה לאחרונה, שמפרסמת מודעות בפייסבוק או בטוויטר, עלולה לסכן לקוחות פוטנציאליים שאינם משתמשים במדיה חברתית.

2. להבין מה מפריד אותך מהחפיסה

הצעד הראשון להגיע ללקוח היעד שלך, הוא כותב את הדרכים שבהן החברה שלך היא ייחודית. לאחר מכן תצטרך לקבוע אילו תכונות אלה שווים להדגיש בקמפיינים שיווקיים. פעולה זו עשויה לדרוש קצת ניסוי וטעייה, על פי בריאן קלייטון, מנכ"ל ומייסד של GreenPal, שירות שמחבר אנשים עם אנשי מקצוע בתחום הדשא בשכונה שלהם.

"מה זה על המוצר שלך שאילץ אנשים להגיד 'כן'?" אומר קלייטון. "לדוגמה, כאשר השקת לראשונה, חשבנו שאנשים יאהבו את השירות שלנו כי זה דרך זולה יותר לקבל את הדשא שלהם לחתוך. מה שמצאנו באמצעות בדיקות בערוצים שונים, כגון [AdWords] ב- AdWords ו- Facebook, הוא שהלקוחות יכולים לקבל שירות באותו יום, היא תת-קבוצה יעילה יותר ומשכנעת של הצעת הערך שלנו, שמניעה יותר אורחים ויותר המרות ב דפי הנחיתה שלנו ".

ברגע שיש לך רשימה, תוכל להתחיל סיעור מוחות דרכים להדגיש את ההיבטים של החברה שלך זה עושה את זה להתבלט. זה תלוי בך כדי לשכנע את הלקוחות כי המוצר או העסק שלך שווה לקחת סיכון, למרות המתחרים הוקמה.

3. הגדר תקציב

אתה צריך לשקול בזהירות איך כל דולר הוא בילה על בניית המותג שלך. שם המשחק הוא למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך. החדשות הטובות הן כי כבר צמצמת את הסיכון של בזבוז כסף על ידי חשיבה על הלקוח היעד שלך להבין אילו תכונות של החברה שלך כדי להדגיש.

לאחר קביעת כמה כסף אתה יכול להקדיש לפרסום, תהיה לך תחושה טובה יותר של סוגים של מסעות שיווק אתה יכול להרשות לעצמך. ככל שהחברה שלך מתרחבת, כך גם תקציב השיווק שלך, לכן חשוב להיות מוכן להשקיע יותר כסף על מסעות פרסום לקידום מכירות כמו להגדיל את המשאבים שלך. בצד השני, אם טכניקות פרסום מסוימות לא פאן החוצה, לשקול לגרד אותם ברבעון הבא.

הולך קדימה

כי סטארט-אפים צעירים הם כאלה המתפתחים במהירות, תוכנית השיווק שלך לא תוצב באבן. שקול לבדוק אותה בכל רבעון כדי לוודא שמאמצי המיתוג שלך עדיין תואמים את יעדי החברה שלך. הוספת קמט חדש לעסק שלך, למשל, כנראה יאלץ אותך לשנות את סדר העדיפויות השיווקי שלך. בחינת מה עובד ומה לא יבטיח כי הכספים מוקצים כראוי, אשר בסופו של דבר לשים אותך על המסלול הנכון לכיוון הגדלת בסיס הלקוחות שלך.

תמונה באמצעות iStock.