10 טיפים למקסם את ההכנסה שלך כתצלום

מאמר זה הוא חלק שלנו צילום עסקי מדריך הפעלה, רשימה מאוגדת של מאמרים כדי לעזור לך לתכנן, להתחיל, ולצמוח את הצילום שלך עסקים!

על פני השטח, הופך צלם מקצועי קל. המכשול היחיד בכניסה הוא לקנות את הציוד הדרוש, ובעל עין טובה. עם זאת, קשה לבנות קריירה בת קיימא, מוצלחת כמו צלם. כ -60% מהצלמים לא מחזיקים מעמד מעבר לשנה הראשונה שלהם בעסקים, ועוד 25% נשמטים בשנה השנייה.

לכן, אם אתה רוצה להיות צלם מקצועי ולקבל תשלום כדי למכור תמונות, הגיע הזמן כדי אסטרטגיות. מדריך זה יכסה 10 דרכים להפוך את העסק שלך לצילום רווחי ככל האפשר, החל משיכת לקוחות חדשים כדי להבטיח כי בסיס הלקוחות הקיים שלך ימשיך לחזור שוב ושוב. מספר רב של לקוחות ישכרו צלם לאירוע גדול - כמו חתונה - אך לא יתייחסו לעבודה אחת לפגישה קטנה יותר, שעשויה לחשוב שהם יקרים מדי או ייקחו יותר מדי כדי להפוך את זה שווה את הזמן שלהם.

על ידי הצעת קצר, פחות יקר "מיני הפעלות", שבו אתה עלול לגבות 100 $ עבור מהירה 30 דקות יורה, אתה יכול למקסם את בסיס הלקוחות שלך, כמו גם את הזמן.

מיני-פגישות יכול להיות דרך מצוינת לקבל לקוחות חדשים בדלת (מי יהיה מאוחר יותר להזמין אותך לפגישות ארוכות יותר), וכן על ירי או פחות פופולרי החגים, אירועים קטנים יותר, או כיף נושאים. כאשר משולבים אסטרטגית לתוך רשימת הנפקות שלך, מיני פגישות יכול להיות תוספת נהדרת.

2. הצעה הנחות עבור נפח ההזמנה או מספר יורה בשנה

שיטה ניסו- and-true: להציע ללקוחות שלך הנחה על נפח גדול יותר להדפיס סדר, או לתת להם הנחה אם הם מספר מסוים של צילומים יורה איתך לכל שָׁנָה. הסטטיסטיקה מראה כי אתה יכול פוטנציאלי למכור עד 73 אחוז יותר מוצר אם אתה מציע את זה כחלק מחבילת בונוס; זה חל גם על הזמנות בכמות גדולה.

לדוגמה, מציעים הנחה של 10% הנחה אם הם קונים מספר מסוים של הדפסים ממך (המספר המדויק ישתנה מצלם לצלם) או יאפשר להם להשתמש בשירותים שלך בכתובת שיעור מוזל אם הם להזמין איתך ארבע פעמים בשנה אחת.

אתה יכול גם לשקול להציע הנחות יורה הזמין בזמנים מסוימים של השנה, כגון יורה באביב כאשר מזג האוויר מתחיל להשתנות (וזה עניבה יפה - עם אחרים יורה תמונה נושאים - ראה טיפ 7!).

3. שקול צילום מלאי

האם אתה לוקח תמונות יצירתיות לספר סיפור? אולי כדאי לך לשקול למכור את התמונות שלך באתרי צילום מלאי. לא רק אתה יכול להרוויח הכנסה פסיבית משלימה בדרך זו, אבל זה די קל לעשות. ניתן גם לרשיון את התמונות שלך באמצעות אתרים כמו Flickr, Getty Images ו 500px.

החזר על ההשקעה עבור צילום מלאי תלויה במידה רבה כמה תמונות אתה מעלה לאתרים במלאי. בעוד תמונות יכולות למכור רק כמה סנטים לדולר, צלמים רבים יש מאות תמונות על מספר רב של אתרי מלאי שונים, ואת הרווחים החודשיים הממוצע בשנת 2009 נאמדו מעל 800 $ לחודש.

צלם ברנדן ואן סון אומר, בין המכירות שלי microstock, יש לי בממוצע על 250 $ לחודש בממוצע. החלק הכי טוב של microstock בשבילי היא שזה די שיורית פסיבית. אני מבלה מעט מאוד זמן על זה, וזה ממשיך לבוא חודש אחרי חודש גם אם אני מפסיק לעבוד על זה. "

ראה גם: 10 עסקים בצד אתה יכול להשתמש כדי לממן את ההפעלה שלך

4. תירה ללא תשלום עבור סיבה

כדי להיות ברור: אתה צריך לעבוד לעתים רחוקות בחינם כפי שהוא בדרך כלל בזבוז זמן שלך (וברור לא מביא כל הכנסה!).

עם זאת, מתנדבים לקחת תמונות עבור אירוע צדקה היא דרך מצוינת לרשת ולהשיג חשיפה ורצון טוב בתוך הקהילה המקומית שלך. הוסף את סימן המים שלך לתצלומים וודא שאתה מתויג בפייסבוק לקבלת התוצאות הטובות ביותראו, מכירה פומבית מחוץ הפגישה צילום צדקה. לא רק שתתרום למטרה טובה ותזכה להכרת שם, אלא שהלקוח החדש שלך עשוי להפוך ללקוח לכל החיים. למכור הדפסים בקנה מידה גדול או להציע חומרים ייחודיים

תמונה באמצעות צלמים אוחנה.

בעוד הדפסים סטנדרטיים תמיד יהיה שם כדי לסייע ללקוחות שלך לזכור את היום המיוחד שלהם, שקול להציע הדפסת בד עטוף מדהים שהם יכולים להציג בגאווה.

אם הלקוחות שלך מסרבים לשלם עבור הדפסה גדולה ויקרה, ג'ים הרמר מ- Improve Photography חולק את הטיפ הזה:

"הצעה להצגת ההדפסה בחתונתם (במחיר שלך), עם תיבת תרומה שבה האורחים יכולים לתרום כסף כדי לאפשר לבני הזוג לקחת את ההדפסה הביתה איתם. "ג'ים מעיד כי תשע מתוך עשר, תוכל ללכת עם רווח, ללא תשלום עבור בני הזוג. זכייה ברוחב.

בנוסף הדפסים גדולים, עטוף בד ציור, שקול להציע הדפסים על חומרים לא מסורתיים, כגון מתכת או אקריליק הדפסים. התחל תוכנית הפניה

מציע ללקוחות הנחה על הפניית חברים ובני משפחה עובד על מספר רמות: זה מעודד את הלקוחות לחזור, במיוחד אם תבחר להציע את ההנחה על הפגישה הבאה שלהם, וזה מביא לקוחות חדשים. ישנן דרכים רבות אתה יכול להגדיר את תוכנית ההפניה שלך למעלה. אתה יכול להציע הנחה על מפגש עתידי, או שאתה יכול להציע הנחה על הדפסים. עם זאת, ודא שאתה רק להציע את זה פעם חבר או בן משפחה כי הלקוח שלך התייחס למעשה ספרים השירותים שלך!

7. הצע תמונות נושא יורה

בנוסף לצילומים סטנדרטיים נושא נושאים עבור החגים הגדולים, תמונות בכירים, חתונות, לשקול להציע כמה חבילות נושא כיף עבור הלקוחות שלך לבחור מתוך.

צלמים רבים מציעים צילומים boudoir- נושאים יורה, אשר יכול גם להיות הזדמנות מצוינת לבנות מערכת יחסים עם שיער מקומי איפור סלון, כמו גם, כפי שאתה יכול להציע איפור שלהם שירותי שיער לפני הירי. לחלופין, שקול להציע צילומים יורה עבור החגים פחות סטנדרטיים, כגון ליל כל הקדושים נושאים נושאים שבהם משפחות יכול ללכוד תלבושות מקסים של הילדים שלהם, או לנצל את העונות המשתנות על ידי מתן יורה עונתיים. לשתף פעולה עם עסקים שבהם הלקוח היעד שלך מבלה זמן וכסף

כצלם, תצטרך לבנות יחסים מוצקים בתוך הקהילה שלך. בעוד הכלות שלך, למשל, יכול להיות שלהם איפור אמנים ו hairstylists מי הם רוצים לעבוד עם, זה רעיון טוב כדי לוודא שיש לך את הקשרים שלך במקום גם כן.

שקול את התמונות boudoir-themed לירות: אתה רוצה להציע חבילה הכוללת שיער ואיפור, כך תצטרך שותף עם מעצב מקומי או סלון.

אתה יכול לקחת את השותפות צעד אחד קדימה על ידי מתן הנחה עבור לקוחות חדשים שהוזכרו על ידי הסלון. צור כמה פליירים יפה או קלפים קטנים כדי לעזוב את הסלון, לראווה את עבודת הצילום שלך, עם הנחה קטנה עבור לקוחות חדשים.

אתה יכול גם להרחיב את ההגעה שלך על ידי ירי תמונות קידום מכירות של השיער של הסטייליסטית ואת העבודה איפור, עם התנאי כי הם מתייחסים ללקוחות אליך או להזכיר את השירותים שלך על כל הפרופילים החברתיים שלהם.

ראה גם: כיצד למצוא שותף עסקי

9. תירה באירוע ספורטיבי או במועדון לילה

צילום אירועים או מועדוני לילה יכול להיות דרך מצוינת להגדיל את ההכנסה.

להרחיב את כל האירועים באזור שלך, כגון אירועי ספורט, קונצרטים או אפילו מועדוני לילה, ולהציע לירות אלה אירועים.

עם אירועי ספורט, ליגה קטנה או צוותים תיכון יש כבר שכרו צלם; עם זאת, אל תיתן לזה לרפות אותך.

ג'ים הרמר מ- Improve Photography ממליץ לבקש צוותים לקבל הרשאה לפעולה של השחקנים, ולהעביר כרטיסים או פליירים להורים, מה שמבקש מהם לבקר באתר שלך ולהזמין הדפסים.

באופן דומה, מקדמי המועדון הם תמיד זקוקים צלמים לירות (ולכן לסייע לקדם) את האירועים שלהם. צור קשר עם הבעלים או היזמים של מועדוני לילה מקומיים ושאל אם הם מחפשים צלם לצלם את האירועים שלהם - או פשוט מופיעים.

10. יש תחרות לצילום חינם צילום

האם אתה מחפש לגדול רשימת הדוא"ל שלך? החזק תחרות לצילום ללא תשלום צילום.

לתפוס? כדי להיכנס לתחרות, יש המשתתפים לתת לך את הדוא"ל שלהם. כאשר הם עושים, להוסיף אותם עלון הדוא"ל שלך. כדי להמתיק את העסקה, אולי להציע למי שלא זוכה בתחרות הנחה קטנה על השירותים שלך.

כדי להרוויח כסף למכור תמונות, אתה לא צריך לשלב כל הצעה אחת ברשימה זו לתוך האסטרטגיה העסקית שלך. בחר את המועדפים שלך והוסף אותם לרפרטואר שלך; לא רק שאתה מציע מבחר מגוון יותר של שירותים ללקוחות שלך, אבל תוכל למשוך קדימה של החפיסה ולהגדיר את עצמך כמקצוען.