10 טיפים על איך להתחיל עסק ייעוץ - בלוג |

האם אתה שוקל להתחיל עסק הייעוץ שלך? הייתי שם. למעשה, עזבתי עבודה טובה מאוד כסגן נשיא בחברה למחקר שוק, שיצאתי בעצמי כיועצת תכנון ושיווק שוק, ואחרי כמה חודשים סלעיים בהתחלה עשיתי את העבודה. איך להיות יועץ היה איך אני מתפרנס במשך 12 שנים בין עזיבת אסטרטגיות יצירתיות הבינלאומי ויצירת העסק מוצר עבור התוכנה פאלו אלטו.

בהתחשב בהיותו יועץ? הנה 10 טיפים:

1. קח את זה ברצינות <> עשה את זה נכון. שימו לב הפתגם הישן על יועץ להיות מישהו שהוא בין עבודות. הימנע מהרושם הזה. יש אתר אינטרנט וכרטיסי ביקור. להקים נוכחות מדיה חברתית כעסק ייעוץ. אל תיתן ללקוחות שלך או ללקוחות הפוטנציאליים שלך ספק.

2. לעולם אל תתנצל על היותך לבד

אם אתה עובד מחוץ לבית, או במשרד קטן, לא להעמיד פנים. קח פגישות במשרדי הלקוחות שלך.

הלקוח האהוב עלי, שהיה אחראי על חלק רציני בהכנסות הייעוץ שלי במשך 12 שנים, פעם אמר לי כי "אני אוהב את יועץ יחיד shingle, כי אני לא רוצה לשלם ואני רוצה לטפל באדם שעושה את העבודה, לא במי שמוכר ".

הוא היה מנהל חזק בארגון גדול, והיה לו תקציב לקבל ייעוץ שם המותג, אבל העדיף את המומחיות מעל תקורה.

3. אם בכלל אפשרי, להתחיל עם חוזה ייעוץ מן המעסיק שאתה עוזב

יועצים מוצלחים ביותר התחיל עם לקוח אחד גדול ואמין, שהוא לרוב המעסיק האחרון. אם זה לא עובד, אתה יכול להפחית במידה ניכרת את הסיכון שלך על ידי מציאת לקוח גדול אחד שאתה צריך לשרוד.

4. תכנית עבור תשלומים מאוחר

אני צריך קו בנק האשראי כדי לשרוד כאשר חברות גדולות שילם מאוחר. ואני לא יכול להטריד את הלקוחות שלי, כי הם חתמו על החשבוניות והעבירו אותם לתפקיד החשבונות בחשבונות הלקוחות.

אתה נכנס לעולם העסקים אל העסק, כלומר אתה הופך חשבוניות אל הלקוח שלך ואת חברת הלקוח לוקח שבועות או חודשים לשלם.

אל תטריד את הלקוחות שלך עבור תשלום מיידי. האם לגלות מי הוא אחראי על payables, ולשמור על עצמך על לוח הזמנים לתשלום.

ראה גם: איך אחד עצמאי פרילנסר כמוך כמעט לא משלמים

5. תחת הבטחה מעל לספק

חזור על העסק הוא המפתח להצלחה. זה לוקח ארבע פעמים את המשאבים כדי למצוא לקוח חדש מאשר לשמור על הלקוחות הקיימים. גם אם זה 3 בבוקר ואתה שונא את העבודה, דבק בה כדי לספק את העבודה הכי טובה שלך בבוקר. התחל קטן כדי להדגים את המיומנות שלך

עבור לקוחות חדשים, לנסות למצוא עבודה קטנה מהירה כדי להדגים את המיומנות שלך מבלי לדרוש הלקוח להתחייב לעבודה לטווח ארוך יקר.

זה שווה את הצורך של כוס קפה יחד לפני שאתה לוקח את סוף השבוע בהוואי. כמו כן, קל יותר למכור מעורבות כאשר הוא מתחיל רק עם צעד ראשון, כלומר פחות מחויבות. וזה נותן לך זמן למכור את עצמך.

ראה גם: 12 עצות משרד ביתי יותר פרודוקטיבי

7. קבל את לוח הזמנים שלך ואת תוצרי מוגדרים היטב, כתוב למטה, הסכימו, וחתמו

צפו היקף השרץ-לקוחות לבקש יותר לאחר שהם הסכימו על התוצרים ואת המחיר - ולהתמודד עם זה בעדינות, מה שמרמז על עבודה נוספת צריך תשלום נוסף. זו אחת הבעיות הקשות ביותר שתהיה לך, ואין פתרונות קלים. כתוב הצעה boilerplate

האם הצעה boilerplate הכוללת טקסט כתוב מראש על הרקע שלך ואת הכישורים. תן ללקוח את שלוות הנפש לראות את הפורמליות של הצעה עם הרבה רקע. הימנע חוזים משפטיים ארוכים

אתה לא הולך לתבוע את הלקוח שלך, כך שהם עושים לך לא טוב. להקל על עצמך ועל הלקוח שלך על ידי הצעת מכתב התחייבות פשוטה. ואם הלקוח צריך לחתום על חוזה, אם יש לך לנהל משא ומתן על נקודות מפתח הקשורות קניין רוחני מוצר עבודה, ואז לעשות, אבל לנסות להימנע מכך.ראה גם: 34 משאבים חינוכיים לשאיפה של

10. אל תגרור עם לקוחות אומללים, לא רווחיים או לא יצרניים

אם יש לחץ מתמיד מתלונן, לא לירות הלקוח, אבל האם להציע שלוש או ארבע פעמים מה היית בדרך כלל תשלום אם הלקוח מבקש לעקוב -בעבודה. אם הלקוח שלך הוא איום מאוחר לשלם, יש לך לקוח אומלל. אל תילחם איתם, אתה לא יכול לנצח. חקור מה הבעיה האמיתית. לכתוב את החוב. עבור אל המעורבות הבאה.

אני מקווה טיפים אלה לעזור. נהניתי 13 שנים של בהתאם ליעילות להתפרנס שלי. אהבתי כמעט את כל הלקוחות שלי, כמו גם את הפנים המשתנים של העבודה, אתגרים חדשים, וכן מגוון של עבודה. אני מקווה שזה עובד בשבילך