2 מיתוסים מסוכנים על סטארט-אפים ומשקיעים |
O11ZE 2 COPA CONTINENTAL FALCÕES X GUARDIÕES (2ª Partida)
אלה שני מיתוסים רק לשמור על עולה. חשבו על זה, כאילו אני לא מפר את החוק כאן אתמול, עוד תזכורת למה שכולנו אמורים לדעת, אבל לא תמיד מבינים.
מיתוס 1: אם תנסה מספיק חזק אתה יכול למצוא משקיעים
מציאות זה רק משנה קטנה של סטארט-אפים אי פעם הולך לקבל השקעה.
זה צריך להיות ברור, אבל לא תמיד: השקעה אמיתית רוצה תשואה על ההשקעה. זה לוקח מזל עבודה קשה ועסק המציע סיכויי צמיחה אמיתיים סיכוי סביר לקבל נרכש על ידי חברה גדולה או הולך הציבור רק כמה שנים.
שירותים הם בדרך כלל פחות סיכוי למשוך השקעות. אמנם יש יוצאים מן הכלל, עסקים המשקיעים צריכים להיות מדרגיים, כלומר אתה יכול הרמפה אותם עד גבוה המכירות כרכים די מהר. בדרך כלל זה אומר שהם עסקים מוצר, או שירותים ממוצרים, כמו כמה יישומי אינטרנט. מעט מאוד עסקים שירות ניתנים להרחבה. אם אתה תוהה על שלך, לשאול את עצמך אם להכפיל את המכירות אומר להכפיל את הראש לספור. אם זה קורה, אתה כנראה לא ניתן להרחבה.
חדש ללא ניסיון ההפעלה הם בדרך כלל פחות סיכוי למשוך השקעות. זה באמת מעודד את זה חדש, אני יודע, אבל זה חשוב. גם כאן יש יוצאים מן הכלל, אבל הכלל הוא שאתה צריך ניסיון הפעלה, או צוות הכולל אנשים עם ניסיון ההפעלה. זה עניין של הפחתת הסיכון למשקיעים, והקונצנזוס הכללי הוא שאנשים שעברו סטארט-אפ נוטים יותר להצליח מאשר אנשים שלא.
נקודת פעולה כאן: אם אתה לא צפוי לקבל השקעה, לא לבזבז את הזמן שלך. לשנות את התוכנית שלך כדי לגרום לזה לעבוד עם פחות משאבים. זה יכול להיות הגוברת לאט, או להתמקד רק חלק החזון שלך גדול יותר. צור מכירות. לבלות בזהירות. החדשות הטובות, במקרה זה, הן שאם אתה עושה את זה בעצמך, אז אתה הבעלים של כל זה.
מיתוס 2: הצלחה היא להשיג משקיעים לומר כן
המציאות: קפיצה לתוך העסק עם המשקיעים הלא נכונים הם סיוט. זה יקלקל את חייך, וכמובן גם את העסק שלך. אתה הרבה יותר טוב עם השקעה מאשר שיתוף העסק שלך עם משקיעים אתה לא אוהב לעבוד עם. לחשוב על מטרות משותפות, סגנונות משותפים של חשיבה. היחסים בין המשקיעים דומים מאוד לנישואים. וכמובן, עדיף לא נישואים בכלל מאשר נישואים גרועים.
אז המטרה שלך היא לא רק כדי לקבל משקיעים. זה כדי לקבל משקיעים תואמים, אנשים שאתה יכול לעבוד עם, אנשים שיעזרו לך להצליח, ואנשים להציע מיומנויות ואנשי קשר וניסיון המשלימים את מה שיש לך.
(תמונה: istockphoto.com)
