מכונית משא ומתן סודות עבור אנשים ששונאים

תקופה קצרה כמו סוכן רכב לימד אותי כי סוחרי הם מקצוענים אשר לנהל משא ומתן כל היום לפרנסתם - והם תמיד יש יתרון בשטח הביתה.

מאוחר יותר, בעת רכישת עשרות כלי בדיקה עבור אתר הרכב, הייתי בצד השני של המשא ומתן, וחוו את טריקים הסוחרים להשתמש כדי ללחוץ על הקונים.

מצאתי כי פשוט, Nonconfrontational משא ומתן טקטיקות יכול לעזור אפילו קונים מכונית ששונאים להתמקח עדיין לקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית. אסטרטגיות אלה, בשילוב עם כלים מקוונים, יכול לשמור על קניות רכב מלהפוך לקרב עם הסוחר.

הנה חמש דרכים כדי לדרג את מגרש המשחק:

1. דע את המספרים שלך

בעסקי המכוניות יש אמירה: "תכה אותם עם מספרים גבוהים - ואז תגרד אותם מהתקרה ותעשה עסקה". אבל אם יש לך רעיון טוב לגבי מה שאתה צריך לשלם עבור מכונית, הטריק הזה לא עבודה. תמונה זו: הסוחר אומר SUV הוא 27,500 $, אבל המחקר שלך מצא את המחיר הנוכחי הוא $ 24,500. אתה חושב שתתקשה להגיד לא?

לחקור את מספרי המפתח ואת הידע כי ינחה אותך דרך משא ומתן ו depersonalize האינטראקציה מאז אתה מסתמך על נתונים ולא דעה או רגש כדי לקבוע את מחיר המכירה.

הנה המספרים שאתה צריך לדעת:

• ערך השוק הנוכחי של המכונית שאתה רוצה לקנות, שבו אתה יכול מחקר על אתרים כמו אדמונדס, Kelley Blue Book או TrueCar
• כל תמריץ אתה עשוי להיות זכאי, כגון הלקוח במזומן בחזרה או ריבית נמוכה מימון
• ערך הסחר של המכונית הנוכחית שלך
• תשלומים משוערים ומס מכירה מקומי

עם נתונים אלה, אתה יכול לקבוע מחיר היעד כדי להעצים אותך במשא ומתן.

2. משא ומתן מרחוק

ברגע שאתה לבדוק את הכונן את המכונית, אתה יכול לעשות כמעט כל דבר אחר מהבית. זה אומר במהלך משא ומתן שאם אתה לא אוהב את המספרים או איך אתה מטופל, אתה לא צריך לעזוב פיזית את זכיון. במקום זאת, אתה יכול פשוט להיפרד אם אתה בטלפון או פשוט להפסיק דוא"ל או תקשורת טקסט.

כדי להשתמש בגישה זו, להתקשר לסוכן ולבקש את מחלקת האינטרנט. או לשלוח דוא"ל למנהל האתר באמצעות אתר האינטרנט של החברה. לעתים קרובות התגובה לשאילתה מרחוק היא "בוא למטה! אנחנו נדאג לך! "במקום זאת, אומר:" אני כבר בודק את המכונית ואני יודע מה אני רוצה. עכשיו, אני קונה את המחיר הטוב ביותר שלי."

3. קנה את המחיר שלך

ברגע שאתה מקבל מחיר אחד זכיון אתה יכול "חנות" זה על ידי יצירת קשר עם סוחרים אחרים עבור הצעת מחיר. תגיד לסוחרים אחרים כי כבר יש לך הצעה ביד. עוסקים לעתים קרובות לבדוק את המחירים המתחרים, כך שהם יודעים מה הדמות שהם יצטרכו להציע כדי לזכות במכירה.

סוחר יכול לומר, "אנחנו נכה מחיר של כל מתחרה". במקום להטות את היד ולתת להם מספר לנצח (כדי שיוכלו לגלח כמה מאות דולרים), רק לבקש את המחיר הטוב ביותר שלהם.

4. להיות בלתי צפוי

אנשי מכירות מעודדים לשלוט על ידי הלקוחות על ידי לחיצה על אותם לתוך כונן הבדיקה, מקבל אותם למשרד המכירות ועובדים לסגור את העסקה במהירות. אם אתה מעדיף לבקר זכיון כדי לפטיש את העסקה - אשר אני לא ממליץ - ודא שאתה קורא את היריות.

דרך מהירה להראות שאתה לא יכול להיות נשלט זה להיות בלתי צפוי. כאשר אתה מבצע הצעה על מכונית, ואת איש המכירות משאיר "לקחת את ההצעה הבוס שלי," אתה צריך גם לעזוב את משרד המכירות. תגיד לאיש המכירות, "אני צריכה להשיג משהו מהמכונית שלי." או לצאת בלי הסבר ולהסתובב באולם התצוגה. תאמין לי, הם ימצאו אותך ממהר.

5. משא ומתן עם הרגליים

היה לי חבר בדימוס עם זמן על הידיים שאוהב ללכת סוכנויות, בועט את הצמיגים על מכונית חדשה. הוא הניח לאיש לדבר קצת, ואז היה יוצא - פעמיים. בביקור השלישי קניתי את המכונית, וחשבתי שהמוכר מתנהל במכרז עם ההצעה הנמוכה ביותר שלו.

חבר אחר שלי הביא את הילד חסר המנוח שלו בן שנתיים למשרד המכירות. כשהמשא ומתן נעצר, הוא הרים את הילד שלו והתכונן לעזוב. מהלך פשוט זה ירד במחיר של 750 דולר. זכור, שפת הגוף יכולה לדבר בקול רם יותר ממילים.

לפני שאתה אומר 'כן'

ודא הצעות מפתה הם באמת טוב כמו שהם מופיעים. לפני שאתה מסכים לכל עסקה, לבקש פירוט של דמי לראות את סך - או "את הדלת" - מחיר. במקרים מסוימים, סוכנויות להוסיף חיובים מזויפים או לנפח את דמי התיעוד כדי לנסות לקחת בחזרה רווח שהם נתנו. ברגע שאתה יודע את המחיר הכולל, ואם זה עדיין נראה טוב, אתה יכול לקנות בביטחון של הידיעה שאתה משא ומתן מנוסה.

מאמר זה נכתב על ידי Investmentmatome והוא פורסם במקור על ידי סוכנות הידיעות AP.