9 אסטרטגיות שיווק נדל ן להרחיב את העסק שלך |

מאמר זה הוא חלק שלנו נדל"ן עסקי מדריך הפעלה - רשימה מאוגדת של מאמרים שיעזרו לך לתכנן, להתחיל, ולגדול את העסק שלך נדל"ן!

שוק הנדל"ן עובר הרבה עליות ומורדות והוא תלוי במספר גורמים כגון שיעורי הריבית, התנאים הכלכליים, צמיחה עבודה.

ללא קשר לאופן שבו השוק מתנהג כרגע, הן טירונים מקצוענים יכולים ליישם אסטרטגיות רבות כי יכול להניע את העסק קדימה. מאמר זה בוחן כמה אסטרטגיות מפתח שניתן להשתמש בהם כדי להרחיב את העסק שלך בתחום הנדל"ן.

ראה גם: משאבים שיעזרו לך להתחיל סוכנות נדל"ן מוצלחת

1. זהה את שוק היעד

זו כנראה האסטרטגיה מספר אחד שבו אתה יכול להשתמש כדי להיות מצליח באמת כסוכן נדל"ן.

מתווכים רבים הנדל"ן ועסקים להתמקד בשוק נישה ולהיות מומחה בשוק זה. זה נותן לך מושג על מה שמניע את שוק היעד כרגע, מה הסיכונים מעורבים, והכי חשוב לאן השוק עומד בראש לטווח קצר וארוך.

לדוגמה, מתווך נדל"ן שיודע את הפרטים על חדש התחבורה או בית הספר הפרויקט מגיע באופן מקומי יכול לשנות את אסטרטגיות השיווק שלו בהתאם.

משאבים נוספים כדי לעזור לך לזהות את קהל היעד שלך:

• מהו שיווק היעד?
• כיצד להגדיר את שוק היעד שלך
• איך לעשות שוק מחקר
• מחקר שוק משאבים

2. תקציב עבור הוצאות שיווק

גורם מרכזי נוסף בהרחבת עסק הנדל"ן שלך הוא לפתח תקציב שיווקי ולהיצמד אליו.

יש ממש מאות דרכים לבזבז דולר השיווק שלך על, כגון אתרי נדל"ן, שיווק בדואר אלקטרוני, שיווק מדיה חברתית, שיווק בדואר.

ההוצאה שלך צריכה להיות מבוססת על קהל היעד שלך. לדוגמה, לקוחות באזור מפרץ סן פרנסיסקו עשויים לדרוש שיווק מבוסס אינטרנט, בעוד שלקוחות באזור כפרי עשויים לדרוש גישה אחרת.

משאבים נוספים להתייעץ עם פעילויות הקשורות לשיווק:

• הערכת עלויות הפעלה ריאליות
• כרזות, שלטים, ועוד: הבחירות המובילות שלנו עבור חומרי שיווק לא מקוון
• איך לעשות יחסי ציבור משלך אם אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור סוכנות
• כיצד לטפל ולהימנע פרסום שלילי
• 20 שיווק כלים כל בעל עסק קטן צריך לנסות

3. צור אתר אינטרנט והשתמש במדיה חברתית

ללא קשר לשוק, עליך ליצור את נוכחותך באינטרנט בעזרת אתר אינטרנט מקצועי, כמו גם חשבונות ייעודיים באתרי מדיה חברתית כגון Facebook, Twitter ו- LinkedIn. אלה הם זולים יחסית, עם פוטנציאל להגיע נרחב.

אתה יכול גם לשווק את העסק שלך על מנועי חיפוש כגון גוגל בינג, על ידי תשלום עבור מסעות פרסום.

משאבים נוספים להתייעץ עבור פעילויות חברתיות ואינטרנט: <

• מדריך מקיף ליצירת אתר עסקי
• כיצד ליצור אתר אינטרנט ממותגים
• מדיה חברתית תגובה תרשים זרימה עבור עסקים קטנים
• 3 אסטרטגיות כדי לעורר שיווק מדיה חברתית שלך

4. לעודד הפניות מפה לאוזן

סוכני הנדל"ן המצליחים ביותר לייצר מספר עסקאות באמצעות הפניות מלקוחות קודמים. הפניה של לקוח מוערכת ביותר על ידי קונה או מוכר חדש.

לדוגמה, לקוחות חדשים נוחים יותר לבחור סוכן נדל"ן כאשר הוא מפנה את ידיד, עמית או קרוב משפחה. אתה תמיד יכול לשפר את הגישה הזו על ידי מתן בונוסים הפנייה לאדם שמתייחס לקוח חדש. להגיב במהירות

אנחנו חיים בעולם נע בקצב הרבה יותר מהר מאשר אי פעם בעבר. חשוב מאוד להגיב לשאילתות של לקוחות או אחרת אתה עלול לאבד את העסק החדש.

אתה חייב להיות גישה לדוא"ל באמצעות הטלפון החכם בכל עת ולוודא כי אתה מגיב לבקשת הלקוח בהקדם האפשרי. אתה לא יכול לחכות כדי להגיב עד למחרת בעסק הזה. אם אתה מתבקש להגיב, זה מוסיף לאמינות שלך ואת המוניטין6. לפרסם עלון נדל"ן

אם אתה רציני לגבי הצלחה לטווח ארוך שלך, אז אתה יכול לשקול לפרסם עלון שבועי או חודשי עם עדכונים על שיעורי המשכנתא הנוכחית, שינויים בדיני מקרקעין, היתרונות של homeownership, כיצד לפתח תיק השקעות נדל"ן, בדיקות בריאות בשוק המקומי, וכן הלאה.

כל הלקוחות הנוכחיים והעתידים יעריכו את התובנות של עלון כזה, כפי שהוא מראה את הידע שלך ואת המחויבות לעסק.. לפזר שאלות על הצורך סוכן נדל"ן

Disintermediation מתייחס לחשיבה שבה הלקוחות תוהים אם הם באמת צריכים סוכן נדל"ן או לא. Disintermediation שיווק מטרות לקוחות כאלה כדי לשכנע אותם על הערך המוצע על ידי מקצוען נדל"ן.

אתה יכול לחנך את הלקוחות באמצעות אתר האינטרנט שלך או ערוצי שיווק על הצורך סוכן נדל"ן ועורך דין במהלך המכירה או הרכישה של בית או פיסת אדמה. תכנית להצלחה

לא משנה אם אתה סוכן נדל"ן או מפתח נדל"ן, תצטרך תוכנית הנדל"ן פיתוח עסקי. זה יהיה להגדיר אותך להצלחה. אתה יכול לתכנן את ההוצאות, contingencies, וסיכונים אחרים בעזרת תוכנית עסקית לפיתוח נדל"ן.

אנשים רבים נכשלים כאשר הם עובדים בחלל ריק ללא תכנון כזה. לדוגמה, אתה יכול לתכנן את התקציב שלך בשנה הבאה אסטרטגיות שיווק הנדל"ן בעזרת תוכנית עסקית מתועדת היטב.

משאבים נוספים כדי לעזור לך לכתוב תוכנית עסקית:

חינם נדל"ן תוכניות עסקיות לדוגמה

איך לכתוב תוכנית עסקית

חינם תבנית עסקים תבנית

המדריך השלם לתכנון עסקי

• 9. לפתח מודעות למותג
• בדיוק כמו עסקים גדולים המותג, העסק שלך הנדל"ן צריך גם שואפים לפתח מותג משלו. זה יכול להיות תחת השם שלך או את שם העסק שלך. כל אסטרטגיית מכירות הנדל"ן שאתה מחיל חייב לשמור על הרעיון הזה בחשבון.
• אנשים לעתים קרובות תוהה איך להיכנס מכירות נדל"ן וכיצד בהצלחה לבנות עסק. התשובה טמונה בתכנון לפתח שם המותג ולהשתמש בו כדי לשווק את העסק במשך שנים רבות.
• משאבים נוספים שיעזרו לך עם מיתוג העסק שלך:

המדריך השלם מיתוג העסק הקטן שלך

גלה המותג שלך ב -12 צעדים פשוטים

כיצד לבנות מותג ב 5 ימים

מיתוג רשימת הבדיקה: 10 יסודות לפני שתפעיל

• כלים שיעזרו לך שם את העסק שלך
• פיתוח עסק מצליח הנדל"ן לוקח מאמץ זְמַן. האסטרטגיות המפורטות במאמר זה שווים את המאמץ שלך אם הם עוקבים בקפידה ובשקידה.
• הצלחה לא בא מתוך מעשים אקראיים של עבודה ללא תכנון; במקום זאת, הוא בא מתוך פיתוח ומעקב אחר תוכנית