הימנע אלה שלוש טעויות הפעלה |
ª
בעוד אני מדבר על הצמיחה של המגזין כנס באטלנטה השבוע, דיברתי עם בעלי עסקים קטנים בשיחה אני התקשרתי לשלושה שבועות לאתחול אחרי הספר שאני כתבתי. עברתי על ההנחות הבסיסיות שמאחורי פתיחת עסק בשלושה שבועות - שזה לוח זמנים הדוק, ומהיר מאוד, אבל אפשרי עם כלים זמין היום באינטרנט - ואני חלקתי כמה האהובים עלי טעויות נפוצות כדי להימנע.
הנה העליון 3:
1. פתיחת עסק ללא צורך אמיתי של לקוחות.
אתה יודע את סוג: כל העסק צריך להיות בנוי על מה שהמייסד רוצה לעשות, אבל זה צריך להיות ממוזג עם התחשבות עבור מה אנשים צריכים, רוצה, רוצה לשלם עבור. ואת התמונה בשקופית הוא אפל ניוטון, שהוא דוגמה טובה. היה צורך - ההצלחה של פאלם פיילוט הוכיחה זאת כעבור ארבע שנים - אבל הניוטון לא עמד בה. לא רק לסמוך על גאווה והתמדה, ודא שיש צורך במה שאתה מוכר. אזל את ההוצאות, הם תלויים על מה שאתה צריך לקנות, את ההוצאות המוקדמות, עלויות השיווק שלך, האסטרטגיה שלך, משאבים, וכן הלאה. כמה דינמיקה תזרים מזומנים צפויים. לדוגמה, אתה צריך לדעת מראש אם אתה הולך צריך לחכות ללקוחות לשלם לך לאחר קבלת הסחורה או השירותים שאתה נותן להם. אתה צריך לדעת אם יש לך מלאי מלאי רבים.תזרים המזומנים הוא הכי קל להבין אם אתה מניח אותו לתוך שורות ועמודות. זה לא פשוט כמו רווחים, כי הרווחים הם מושג חשבונאי לוקח חופש עם העיתוי של המכירות, עלויות, והוצאות. תוכנית טובה תזרים מזומנים יתמקד הכסף, כאשר אתה מקבל את ההמחאות להפקיד, וכאשר אתה כותב את ההמחאות, ללא קשר לתזמון הטכני של מכירות כאלה שאתה צריך בחשבונאות. אי אפשר לתכנן. יש כל כך הרבה חוסר ודאות בכל עסק, עכשיו ומאז לנצח, שזה פשוט טיפשי לא לשבור את כל זה לתוך תוכנית זה מעמיד אותו בפרספקטיבה. זה לא משנה שתוכנית תשנה - וזה יהיה - כי רק מתחיל עם התכנון מסייע לך להבין את כל הגורמים המעורבים. וכאשר יש לך תוכנית, אתה מתחיל מיד לסקור ולשנות ולעקוב אחר התוצאות, כך שיש את התוכנית עושה את זה קל יותר לתקן את זה לפי הצורך. תוכנית, ולשמור על תוכנית זו בחיים