סגירת העסקה: מלכודת מוסתרת של קניית רכב

קונים מכונית לעתים קרובות מאמינים salesperson הוא האויב. אבל סכנה הרבה יותר גדול הארנק שלך מחכה בחלק האחורי של סוכנות: האוצר ומנהל ביטוח.

הוא או היא מי יהיה לשים את העסקה הטובה שלך בחוזה - ו לאורך הדרך, מנסה למכור לך מוצרים ושירותים נוספים ייתכן שלא צריך. וגם קונים רבים אינם מוכנים עבור המגרש בלתי צפוי ולפעמים בלחץ גבוה, מניפולציה טכניקות המכירה.

את הידוף

אתה כבר על מגרש המכונית במשך שעתיים משא ומתן על מחיר עם איש מכירות ידידותי. לבסוף היא קמה, מושיטה את ידה ואומרת, "ברכות על המכונית החדשה שלך! תוכל לחתום על כמה מסמכים ולהיות בדרך ".

את נושמת אנחת רווחה כשהיא מובילה אותך לעבר משרד בירכתי הסוכנויות. אחרי המתנה ארוכה, אתה פוגש גבר בחליפה שמזכיר לך בנקאי. ערימות של חוברות מונחות על שולחנו.

הוא אומר לך שעשית בחירה מצוינת, ואז מושיט יד לחוברת ומפיץ אותה לפניך. "אני בטוח שאתה רוצה להגן על ההשקעה שלך. יש לנו חבילות זהב, כסף או ברונזה הגנה. איזה מהם אתה רוצה? "הוא שואל.

זהו הראשון של מוצרים ושירותים רבים כי F & אני הבחור ינסה למכור לך. ושואל מי מבין שלוש החבילות שאתה רוצה - במקום לשאול אם אתה רוצה אחת בכלל - היא טכניקה אחת הוא עשוי להשתמש כדי לשכנע אותך לקנות ממנו.

ללא שם: מה אתה תהיה דפוק

המוצרים והשירותים הנמכרים בחדר F & I משתנים תמיד ומשתנים ממשרד אחד למשנהו. הם נוטים להיות overpriced, ואתה לא חייב לקנות כל אחד מהם. הנה כמה הצעות נפוצות:

• אחריות. כמעט כל זכיון מוכר אחריות מורחבת, ואתה עשוי להיות אחרים, כולל אחריות הצמיגים. רוב הם מן carmaker - המכונה אחריות המפעל - אבל כמה עשויים לבוא מצדדים שלישיים.
• ליסינג אחריות. כאשר אתה חכירה, אין צורך לשקול אחריות מורחבת כי אתה תהיה החזרת המכונית בתוך שלוש שנים. אבל אתה בטח תוצע לך אחריות כדי להגן עליך מפני עודף ללבוש דמי קריעה.
• רכב אזעקות. סוכנויות לעתים קרובות מציעים מוצרים נגד גניבה גם אם המכונית שלך כבר יש להם. אם אתה מקבל, זכיון יהיה להשבית את המפעל מותקן אזעקה להחליף אותו עם אחד יקר יותר. במקרים אחרים, יוצעו לך מכשירי מעקב כדי לשחזר את המכונית שלך או אפילו מוצרים שנועדו לאתר חלקים של המכונית שלך אם זה נלקח לחנות קוצצים.
• חבילות הגנה. מנהלי F & I לעתים קרובות מציעים אריזות הגנה צבע כדי להגן על ההשקעה שלך. "הגנה על הבד הוא רק תרסיס, והמכונית שלך כבר יש מגן צבע עמיד בשם" מעיל ברור. "

F & אני עצמי הגנה עצות

הנה כמה אסטרטגיות לניווט צעד מכריע זה ברכישת מכונית ללא overspending:

• דע מה מגיע. לאחר משא ומתן עם salesperson, אתה עלול להיות מותש נפשית. זה יכול להיות מורכב על ידי לחכות לפגוש את F & אני מנהל, לעתים קרובות שעה או יותר בסופי שבוע עסוק. אבל לשמור את האנרגיה שלך להישאר ערני, כך שתוכל לקבל החלטות מושכלות על מימון מוצרים נוספים ברגע שאתה במשרד. הפגישה עצמה יכולה להימשך שעה.
• להיות מוכן לומר לא. יוצעו לך מספר מוצרים ושירותים. לחקור את המוצרים שתוצע לך ומה הם שווים לפני הזמן. שקול להתקשר למנהל F & I כדי לברר אילו מוצרים אתה תהיה דפוק.
• השווה את שיעורי הריבית. אם יש לך הלוואה מראש, מנהל F & I יהיה כנראה להציע לנצח את תנאיו. לראות אם הוא או היא יכולים לקבל ריבית טובה יותר, אבל לוודא את כל תנאי ההלוואה האחרים זהים.
• להיות ברור על אחריות. כל המכוניות מגיעות עם שלוש שנים / 36,000 קילומטר פגוש אל פגוש אחריות. לעתים קרובות, יש להם גם אחריות powertrain, אשר מכסה את החלקים שהופכים את המכונית לנהוג. זה בדרך כלל נמשך עד 75,000 קילומטרים. אתה יכול להחליט שאתה רוצה אחריות מורחבת, אבל אתה תמיד יכול לקנות אחד מאוחר יותר, לפני אחריות אחרים לפוג. ולמה לקשור את הכסף שלך עכשיו על משהו שאתה לא צריך במשך שלוש שנים?
• האם המכונית מסרה. אם אתה חנות דרך מחלקת האינטרנט, כמה סוכנויות תספק את המכונית שלך הביתה או למשרד. במקרים כאלה, אתה לדלג על F & I החדר, ואת חוזה המכירה מגיע יחד עם המכונית.

סקירת החוזה

קח את הזמן שלך לסקור את החוזה. אל תתנו לעצמכם להיות לחוצים לתוך החתימה רק כדי לסיים את החוויה. זה יכלול את מחיר המכירה המוסכם, הריבית ותשלום חודשי, כמו גם נתונים אלה:

• המדינה ומסים מקומיים המכירות. אלה מבוססים על אחוז מן העלות של המכונית.
• דמי תיעוד. תאמינו או לא, זכיון סוכנות לך על יצירת חוזה המכירה. זה "דמי דוק" הוא מכוסה בכמה מדינות. באחרים, כמו פלורידה, סוכנויות כבר ידוע תשלום עד 700 $.
• דמי הרשמה. סוחר יש את היכולת לרשום את המכונית בשבילך, וזה נוח.

כמה סוכנויות עשוי לכלול עמלות נוספות, והם לא כולם בהכרח לגיטימי. אם מנהל הכספים לא יכול להסביר דמי בחוזה, לבקש להסיר אותו.

פיליפ ריד הוא סגל צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected].