איך סוחרי הגדר מחירי רכב?

זה נראה כמו שאלה פשוטה: מהו המחיר האמיתי של מכונית?

אבל כמו כל מי שקנה ​​מכונית או משאית יודע, הגדרת מחירי המכונית הוא משחק מסובך. אפילו קונים מנוסים אולי לא מבינים את כל הכללים.

מכוניות הן בין כמה סחורות אמריקאים לרכוש כי אין מחירים קבועים. כאשר אתה קונה קופסת דגנים, אופניים או ספר, אתה פשוט לשלם את מחיר הרשימה. אבל קניית מכונית היא יותר כמו לקנות בית - אתה צריך לנהל משא ומתן. ואת הדרך שבה יצרנים וסוחרי מכוניות לחשב את העלויות שלהם לעשות כסף מסבך את הדברים.

במילים פשוטות, סוחרי מכוניות הם מתווכים. הם קונים את המלאי שלהם מ automakers, ולאחר מכן לסמן את המחירים ולמכור לצרכנים. עוסקים גם לקבל בונוסים, פרסים ותמריצים של יצרניות המסייעים לכסות את העלויות של מכירת המכוניות ולהוסיף רווחי סוכנויות. סוכנויות גם להרוויח כסף - הרבה כסף - ממכירת מכוניות משומשות שהיו trad-ins, הסדרת הלוואות רכב באמצעות שותפים פיננסיים, תשלום עבור שירות וחלקים.

לדעת את כל הגורמים במשחק מכין אותך לנהל משא ומתן על מחיר טוב. נלווה אותך במרכיבי המפתח, כולל:

• מהו מחיר המדבקה, או MSRP?
• מהו מחיר חשבונית סוחר, או "עלות סוחר"?
• כמה הצרכנים האחרים שילמו על מודל זה?

מהו מחיר המדבקה, או MSRP?

זה דולר דמות שאתה רואה באותיות גדולות במודעות או על מדבקה החלון של מכונית חדשה הוא הציע את המחיר הקמעונאי של היצרן. זה ידוע גם במחיר המדבקה, כי כל מכונית חדשה עוזבת את המפעל עם מדבקה בחובה מנדט הפדרלי הרישום MSRP עבור המכונית, כמו גם עבור כל אפשרות או אביזר על המכונית.

מחיר המדבקה הוא מספר חשוב, אבל רוב המכוניות למכור פחות. זה נקבע על ידי היצרן, והוא כולל קצת מקום סוחר כדי להרוויח. באופן כללי, זה יכול להיות בסביבות 20% גבוה יותר מאשר את העלות של סוחר חשבונית (יותר על כך בהמשך). התייחס זה מחיר גבוה יותר בדיוק מה זה: הצעה של היצרן זה נועד להשפיע עליך לשלם מחיר גבוה יותר.

עם מחיר המדבקה, automakers מנסים "עוגן" משא ומתן בנקודת התחלה גבוהה. עיגון הוא אפקט פסיכולוגי המתרחש במשא ומתן כאשר הצדדים המעורבים מקבצים ליד המספר הראשון על השולחן. כדי להתגבר על אפקט העיגון, מספר עורכי דין הצרכנים מציעים לך לעשות את המשא ומתן שלך רחוק מן המכונית ואת המדבקה החלון שלה, כך שאתה לא יהיה צפוי להיות מושפע על ידי הצעה.

ישנם מקרים נדירים כאשר מכוניות למכור במחיר המדבקה: כאשר מודל חדש חם פוגע בשוק ביקוש גדול, למשל. עם זאת, ישנם גם הונאות בהם סוכנויות טוענים כי הלקוחות חייבים לשלם מחיר גבוה יותר, כי המכונית היא ביקוש גבוה או כי יש להם אשראי לקוי.

אתה חופשי להתעלם ממחיר המדבקה ולהתחיל את המשא ומתן שלך מנקודה נמוכה יותר. רק תזכור כי המטרה שלך צריכה להיות להגיע למחיר הוגן: אחד המאפשר את זכיון לעשות רווח סביר על מחיר הסיטונאי שהיא שילמה, ללא gouging לך.

מהו מחיר חשבונית הסוחר, או 'עלות סוחר'?

אז, מה העלות של הסוחר על המכונית? צרכני ההנחיה הטובים ביותר יכולים להשתמש במחיר חשבונית הסוחר, המכונה לעתים "עלות הסוחר". זהו המחיר על חשבונית היצרן כאשר המפעל מספק מכונית לסוחר. אתה יכול לחפש את מחיר החשבונית של מודל מסוים באינטרנט.

אבל כמו כל כך הרבה במכירת מכוניות, זה לא כמו שזה נראה. מחיר חשבונית הסוחר הוא בדרך כלל גבוה יותר ממה שהסוחר משלם. החשבונית באה עם ההבנה כי היצרן ישלם אחוז בחזרה סוחר באמצעות הנחות ותמריצים.

"לסוחר יש עלויות רבות הקשורות לכל מכונית. זכיון נתון סביר שיש לממן את המלאי שלהם ואולי יצטרך לשלם ריבית על המכוניות שלהם, או שהם עשויים לקנות 10 מכוניות פחות פופולריים אחרים רק כדי לקבל את המכונית אחת אתה באמת רוצה. לכן, ייתכן שהם צריכים להציע את הדגמים לא פופולרי בהנחה תלולה רק כדי למכור אותם ", אומר בריאן מודי, עורך בכיר אוטוטראדר.

תשלומי יצרן-לסוחר מקבלים צורות רבות:

החזרות: תשלומים לכיסוי עלויות הסוחרים ותוספת הרווחים שלהם. הם אינם מופיעים על מדבקה כלשהי בחלון והם בדרך כלל לא נחשפים לצרכנים, אך הם עשויים להסתכם בכ -2% עד 3% ממחיר החשבונית או ב- MSRP, על פי Edmunds.com.

תמריץ במזומן: זהו הנחה במזומן המוצע על ידי סוחר על ידי היצרן. הסוחר אינו מחויב להעביר זאת ללקוח.

תמריצי מכירות למכירות: אלה נקראים לעתים "תמריצים צעד המדרגה." היצרן מסכים לשלם את הסוחר יותר אם הסוחר פוגע יעד מכירות מסוים. תשלומים אלה יכולים להיות גבוהים מספיק, כי סוחר אולי לא אכפת אם היא מאבדת כסף על המכירה הספציפית שלך.

תמריצים אלה מאפשרים לסוחרים לפרסם מכירות אטרקטיביות. אם אתה שומע על מכוניות שנמכרות "במחיר חשבונית" או "רק 1 $ מעל מחיר חשבונית", מבינים כי זה לדבר שיווק לא באמת אומר סוחר הוא עושה שום רווח.

כמה הצרכנים האחרים שילמו על מודל זה?

עם MSRP ומחיר חשבונית כמו מדדים, תוך התחשבות בתמריצים המפורטים לעיל, תהיה לך תחושה טובה של איך להגיע במחיר הוגן.

ניתן להוסיף מדד מחיר שלישי למחקר שלך: מחיר השוק, או מה אחרים באזור שלך משלמים עבור אותו מודל. מחירי הרכב משתנים בגלל גורמים כגון היצע וביקוש, עונתיות וגיאוגרפיה. מודל ספציפי עשוי לעלות יותר בקוד מיקוד עשיר יותר, למשל, על פי דובר כוח JD.

אתרים רבים אוטומטי רשימת מחירי השוק המשוער, כל אחד משתמש נוסחאות משלו ומתודולוגיה, אז זה רעיון טוב לבדוק כמה. Kelley Blue Book יש כלי שנקרא "מחיר רכישה הוגן" שנותן טווח מבוסס על נתוני הרכישה שנאספו ברחבי הארץ ומתעדכן מדי שבוע, על פי אלן. אתרים אחרים מציעים מידע דומה.

"תמיד יש לך להתמודד טוב על מה שאחרים משלמים לפני ביקור סוחר, כמו מחיר השוק הוא בדרך כלל מאות או אלפים מתחת MSRP", אומר ג 'ייסון אלן, העורך הראשי של KBLE Blue Book של KBB.com.

בשורה התחתונה

כדי לנהל משא ומתן על עסקה הוגנת עבור המכונית שלך, אתה צריך לדעת איך סוחר להגדיר את המחיר. כאשר אתה מתכונן לקנות, הקפד להסתכל על כל הגורמים אשר נכנס היצרן הציע מחיר קמעונאי, מחיר חשבונית מחיר השוק. וכאשר אתה משא ומתן, הקפד להפנות את כל המחקר מחיר שנאסף. בדרך זו, סוחר יידע שהוא מתמודד עם קונה הודיע ​​מוכן.

ז'אן לי היא סופרת צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected].

תמונה באמצעות iStock.