מכירה במצוקה הגדרה & דוגמה |

מה זה:

מכירה מצוקה מתרחשת כאשר המכירה חייבת להיעשות בתנאים שליליים עבור מוֹכֵר.

איך זה עובד (דוגמה):

במכירה מצוקה, המוכר מושפע מתנאים שליליים המאלצים את המכירה. לדוגמה, מוכר של פיסת נדל"ן אולי צריך למכור כי הם צריכים מזומנים כדי לכסות חוב נוסף. במקרה זה, למוכר אין אפשרויות רבות, ולכן הם "נאלצים" לקחת הפסד על המכירה.

למה זה עניין:

חשוב לדעת את התנאים של מכירת הנכס, במיוחד כאשר מנסים להעריך את הנכס או להשתמש בו כמשתווה על בסיס עסקת המכירה. במכירת מצוקה, הערכת השווי של הנכס הינה מלאכותית משום שלא נמכרה בתנאי שוק פתוחים ותחרותיים. אם הנדל"ן נמכר בתנאים במצוקה, מחיר המכירה אינו יכול לשמש כדי לקבוע את הערך האמיתי של הנכס. במקום זאת, יש להשתמש בהערכה המבוססת על השוואות תחרותיות או פוטנציאל ההכנסות של הנדל"ן. מנקודת המבט של הקונה, עם זאת, רכוש שנמכר במכירה מצוקה יכול להציע הזדמנות לרכוש את הנכס בהנחה משמעותית למחירי השוק.