האם כל תוכנית עסקית לכלול תוכנית שיווק? מה ההבדל?
ªª
מה ההבדל בין תוכנית שיווק תוכנית עסקית? האם תוכנית עסקית אינה כוללת תוכנית שיווק? למה שמישהו יעשה אחד בלי השני?
שאלות טובות, ומאחר שאני מקבל אותם הרבה, החלטתי לענות להם כאן:
- תוכנית עסקית מכסה את כל העסק, כולל אסטרטגיה הכוללת, תוכניות פיננסיות, שוקי היעד, מכירות, מוצרים ושירותים, פעולות, וכיצד הם קשורים זה לזה. תוכנית שיווק, לעומת זאת, מתמקדת בשיווק: אסטרטגיה שיווקית, שוקי יעד, תמהיל שיווקי, העברת הודעות, תוכניות וכו '. תזרים המזומנים חיוני לתוכנית עסקית, אך לא נכלל בדרך כלל בתכנית שיווק
- כן, תוכנית עסקית כמעט תמיד כולל את החלק השיווקי. הדגש משתנה, וראיתי כמה תוכניות להתמקד הרבה יותר על המוצר או השירות מאשר על שיווק. אבל אלה הם יוצאי דופן.
- הרבה אנשים עושים תוכניות שיווקיות ולא תוכניות עסקיות, כי העבודה שלהם או את תשומת הלב שלהם או את המיקוד שלהם הוא על שיווק, לא את כל העסק. כדי ליצור תוכנית שיווק, העמודה האחרונה שלי שם. אני כולל סיכום כאן:
שלב ראשון: הזהות שלך כעסק.
יצירת רשימות נפרדות המזהות את נקודות החוזק של העסק שלך, חולשות ויעדים. לשים הכל למטה וליצור רשימות גדולות. אל תערוך או תדחה דבר.
לאחר מכן, מצא סדרי עדיפויות בין נקודות הכדור. אם עשית את זה נכון, יהיה לך יותר ממה שאתה יכול להשתמש, וכמה יותר חשוב מאחרים. בעיטה של כמה כדורים חשובים פחות מהרשימה ולהזיז את אלה החשובים לראש.
זה לפעמים דורש קלט מן המנהלים שלך גם כן. לדוגמה, צוות הניהול שלך חושב להיות שמרני על ההוצאות היא חולשה, אבל אתה לא. זה יכול להיות משהו כדי לשחרר את הרשימה.
שלב שני: להתמקד בשווקים.
הרשימה הבאה תצטרך לעשות מתאר הזדמנויות העסק שלך ואת האיומים. תחשוב על שניהם כחיצוניים לעסק שלך - גורמים שאתה לא יכול לשלוט אבל יכול לנסות לחזות. הזדמנויות יכולות לכלול שווקים חדשים, מוצרים חדשים ומגמות שמעדיפים את העסק שלך. איומים כוללים את התחרות ואת ההתקדמות הטכנולוגית כי לשים אותך בעמדת נחיתות.
גם להכין רשימה של אנשים או אנשים המציאו אשר משמשים קונים אידיאלי או שוק היעד האידיאלי שלך. אתה יכול לשקול כל אחד אישיות, כגון סבתא גילוי דוא"ל או סטודנט מקבל כרטיס האשראי הראשון שלו או שלה. אנשים אלה הם איקונים ואידיאליים, ולעמוד על הקונה הטוב ביותר.
שים את עצמך במקום של כל אחד הקונים האידיאלי ואז לחשוב על מה התקשורת הוא או היא משתמשת ומה המסר היה לתקשר את ההצעה שלך בצורה היעילה ביותר. לשמור על הזהות שלך בחלק האחורי של המוח שלך כמו שאתה לבשר את שווקי היעד שלך.
שלב שלישי: להתמקד באסטרטגיה.
עכשיו הגיע הזמן למשוך את הרשימות שלך יחד. חפש את הצומת של הזהות הייחודית שלך ואת שוק היעד שלך. במונחים של היצע העסק שלך, מה אתה יכול להוריד את הרשימה כי זה לא אסטרטגי? ואז לחשוב על הטלת אלה שאינם בשוק היעד שלך.
לדוגמה, עסק מסעדה הממוקדת על מזון בריא, אורגני בסדר היה כנראה לספק לאנשים יותר בקנה אחד עם מגמות ירוקות עם גבוה יותר מאשר הממוצע הפנויה הַכנָסָה. לכן, זה עשוי לשלול אנשים המעדיפים לאכול מזון מהיר כמו המבורגרים ופיצה, ומי לחפש עסקאות.
התוצאה של צעד 3 היא אסטרטגיה: לצמצם את המיקוד שלך על מה הכי מתאים את הזהות שלך ואת הכי אטרקטיבי שוק היעד שלך. במילים אחרות, להתמקד באזור המשותף לכל שלוש השורות בתרשים כאןשלב רביעי: קבע צעדים ניתנים למדידה.
הורד לפרטים הקטנים והמדידים. אסטרטגיית השיווק שלך צריכה להפוך לתוכנית הכוללת סקירה חודשית, מעקב ומדידה, תחזיות מכירות, תקציבי הוצאות וערכים לא כספיים למעקב אחר ההתקדמות. אלה יכולים לכלול הפניות, מצגות, שיחות טלפון, קישורים, פוסטים בבלוגים, תצוגות דף, שיעורי המרות, הצעות וטיולים, בין היתר.
להתאים משימות חשובות לאנשים בצוות שלך ולהחזיק אותם אחראים להצלחותיהם וכישלונותיהם.
שלב חמישי: סקירה לעתים קרובות לשנות.
בדיוק כמו עם התוכנית העסקית שלך, תוכנית השיווק שלך צריך להמשיך להתפתח יחד עם העסק שלך. ההנחות שלך ישתנו, כך להסתגל לנוף העסקי המשתנה. חלקים מסוימים של התוכנית גם יעבוד טוב יותר מאחרים, אז לבדוק ולתקן כדי להתאים את מה שאתה לומד כמו שאתה הולך.
