חייתי במשך עשרות שנים עם הרעיון הקלאסי כי שיווק טוב מוכרת הטבות, לא מוצרים. אנשים רוצים חורים, לא תרגילים. הם רוצים גוף נאה, לא תרגיל או דיאטות. אז משווקים לפתח הודעות על היתרונות, מה אנשים באמת רוצים. למכור את לרחוש, לא סטייק. למרבה הצער, בהרבה קטגוריות עסקיות, אנשים לא רוצים את העבודה, את החזרה, או את המשמעת שנדרש כדי לקבל את היתרונות הללו. הם רוצים סיפוק מיידי, כמו תוכנית עסקית כתובה מראש שמקבלת כביכול השקעה, או גלולה שגורמת להם לרדת במשקל ללא אכילה או פעילות גופנית בריאים, או הצלחה שאפשר לקנ

הספינה, למרבה הצער, הוא מנוגע עם אנשים מוכרים את הספינה המקבילה של שמן נחש. תוצאות מבטיחות ללא עבודה. אנשים רוצים מימון, תעבורת אינטרנט, מכירות, הצלחה. אבל הם יכולים רק לקבל את ההצלחה, ללא עבודה? התוצאות, ללא התכנון, הביצוע, הניהול, הסיכון, ההמתנה והתקווה? והנה, כמו זה או לא, היא בחירה מעניינת: נניח שאתה יכול לברוח עם מכירת תוצאות לא מציאותיות או בלתי ניתנות להשגה … היתרונות שהם מיליון … אתה עושה את זה?