יעילות בשיווק באינטרנט |
!Spongebob¡ ª Patrick: Cheap Plastic Bag Sparta Extended Remix ª
בניית אתר טוב יותר והם יבואו? אין סיכוי. הערך של האתר שלך יהיה תלוי התנועה, ואת התנועה תלויה שיווק. אתר אינטרנט ללא תוכנית שיווק הוא שימושי כמו מספר טלפון חיוג חינם שאף אחד לא יודע על. אם יש לך חנות מקוונת, או פשוט להשתמש באתר שלך ככלי מידע כדי לתקשר עם לקוחות קיימים או פוטנציאליים או לקוחות, אתה רוצה לייעל את העוצמה של האתר שלך בכל מקום שבו אתה יכול.
ישנם ארבעה קווים מנחים בסיסיים אשר עשויים להציע תובנה עבור אסטרטגיית השיווק שלך באינטרנט.
- מכיר את הלקוחות שלך: מחקר בסיס הלקוחות שלך. הלקוחות הנוכחיים שלך הם כנראה השוק החשוב ביותר שלך. דע כמה שאתה יכול על מי הלקוחות הנוכחיים שלך, איך הם מצאו אותך, ומה הם אוהבים על העסק שלך או הארגון. הלקוחות הנוכחיים שלך יכול להוביל אותך גם ללקוחות עתידיים.
- ביצוע ניתוח קטע היעד: מי הוא הלקוח האידיאלי שלך? השתמש בסקרי לקוחות, ראיונות אקראיים, גליונות משוב ושכל ישר כדי לזהות קבוצה זו. לאסוף מידע רב ככל שתוכל על הלקוחות הקיימים שלך, המאפיינים המשותפים שלהם, ולבנות על מה הוכיח להיות מוצלח.
- ניתוח שוק: ניתוח שוק הוא הבסיס של פיתוח אסטרטגיית השיווק שלך באינטרנט. כל תוכנית אינטרנט צריכה לכלול הסבר ברור על פילוח השוק, מיקוד שוק היעד ותחזית השוק. זה צריך לכלול מידע מפורט על כל פלח שוק היעד.
- בצע את הניתוח התחרותי שלך: מי מתחרה איתך על הזמן של הלקוחות שלך ואת הכסף? האם הם מוכרים מוצרים ושירותים תחרותיים ישירות, תחליפים או תחליפים אפשריים? מה הם נקודות החוזק שלהם ואת החולשות? איך הם ממוקמים בשוק? תשובות לשאלות אלו עשויות לספק מיקוד וכיוון עבור שיווק העסק האלקטרוני שלך.
יש שפע מדהים של נתוני שוק באינטרנט, רוב זה בחינם. האתגר הוא למיין מידע זה ולקבוע מה שימושי.
לדוגמה, הגישה שלך למידע תחרותי ישתנה, תלוי הרבה איפה אתה ומי התחרות שלך. מתחרים הנסחרים בבורסה עשויים להיות בעלי כמות משמעותית של מידע זמין, שכן הדיווח הכספי הרגיל הוא דרישה של כל שוק מניות רציני בעולם. מידע תחרותי עשוי להיות מוגבל כאשר המתחרים שלך נמצאים בבעלות פרטית. במידת האפשר, ייתכן שתרצה לקחת על עצמו את המשימה של משחק תפקיד של לקוח פוטנציאלי ולהשיג מידע מנקודת מבט זו.
קישורים לאינטרנט עבור נתונים דמוגרפיים בסיסיים
נראה כי אין דרך לשמור על קשר עם קטלוג את שפע ההולך וגדל של מידע שיווקי באינטרנט. החיפוש הראשון שלך במחקר שוק הוא מידע דמוגרפי בסיסי שלך. משמעות הדבר היא שהמספרים הבסיסיים ו"כמה ", ושיעור הצמיחה חשוב.
נתונים דמוגרפיים יסודיים לארצות הברית
אם אתה פועל בארה"ב, לדוגמה, בקר תחילה בלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב. לשכת המפקד יש הרבה נתונים בסיסיים חשובים מאוד על האוכלוסייה, משקי הבית, ועסקים במדינה הזאת. זה עכשיו מכיל מידע ממפקד של 2000 ואת שפע של מידע מרשים. הרבה זה זמין בחינם דרך האינטרנט. אתר המפקד האמריקני יכול להיות מכריע בהתחלה, כי יש שם כל כך הרבה מידע. הנה כמה דוגמאות לחיפוש ספציפיות שיכולות לעזור לך למצוא את דרכך.
- חיפוש פרופיל דמוגרפי לפי מדינה ומחוז. לחץ על המדינה שלך על המפה, ולאחר מכן על המחוז שלך בתוך המדינה. תסיים עם מבחר דוחות נתונים ספציפיים עבור המחוז הספציפי שלךחיפוש דוחות סטטיסטיים. קישור זה מוביל אותך לתפריט של דוחות זמינים הכוללים דיווחים על ענפי תעשייה שונים, סקרים כלכליים ספציפיים למחוז, ואחרים. אתה יכול גם לקבל דפוסים עסקיים 1996 עבור מיקוד מסוים.
- U.S. נתוני המפקד יהיו מקיפים, מקיפים ויכולים להיות נקודת מוצא מצוינת למידע מחקרי מוצק ואמין.
נתונים דמוגרפיים יסודיים למדינות אחרות
נתונים סטטיסטיים דמוגרפיים וכלכליים הופכים לזמינים יותר בכל רחבי העולם. אם אתה עובד על נתוני השוק עבור המדינה שלך, אל תניח שאתה לא יכול לקבל נתונים סטטיסטיים איפה אתה. בדוק עם סוכנויות הפיתוח העסקי המקומי שלך, בתי ספר לעסקים, ועמותות הסחר בתעשייה כדי למצוא את המידע הדרוש לך. להלן כמה קישורים לאתר אשר עשויים להיות גם מועיל:
משאבים עבור כלכלנים באינטרנט יש רשימה טובה של זמינות סטטיסטית עבור מספר מדינות.
- מחלקת הסטטיסטיקה של האומות המאוחדות יש אוסף האו"ם של נתונים ומקורות, וגם רשימה טובה של מקורות לאומיים בתוך מדינות שונות.
- למרות שאתה תמיד צריך לבדוק מקומית תחילה, יש כמה אתרים מוכווני ארה"ב המציעים נתונים עבור מדינות אחרות ושווקים אחרים.
סטטיסטיקה יאהו סחר חיפוש רשימות הסטטיסטיקה בנק נתוני סחר, יבוא ויצוא של ארצות הברית, נתוני סחר בינלאומי ונתוני סחר בינלאומיים אחרים הזמינים בתוך ארה"ב
- משרד המסחר של סחר בינלאומי מנהל מידע באתר יש אוסף של מקורות נתונים, כולל דוחות עסקיים במדינה. מתוך מגזינים ופרסומים
- מגזינים ספציפיים לתעשייה מציעים שפע של מידע על העסק שלך ועל השוק שלך. מגזינים עסקיים הם מקור חשוב של מידע עסקי, בנוסף פרסומים עסקיים מרכזיים עניין כללי (
Business Week, וול סטריט ג'ורנל, Inc, Black Enterprise , וכו ') ישנם מאות פרסומים מיוחדים כתובת את הצרכים של תעשיות ספציפיות. התמחות היא מגמה חשובה בעסקי המו"לות. מגזינים הם מדיום חשוב עבור פרסום ספציפי לתעשייה, שהוא חשוב לקוראים כמו גם למפרסמים. צוותי העריכה של מגזינים אלה צריכים למלא את החלל בין המודעות. הם עושים זאת על ידי פרסום מידע ספציפי לתעשייה כפי שהם יכולים למצוא, כולל סטטיסטיקה, תחזיות ופרופילים בתעשייה. החלפה באמצעות אחד ממגזינים אלה או ביקור באתר אינטרנט יכול לפעמים לייצר מידה רבה של חיזוי עסקי ושיווקי, ומידע כלכלי. אם אתה כבר לא יודע מה מגזינים להתמקד באזור העסק שלך, אז המקום הטוב ביותר להתחיל מחפש באינטרנט:
Yahoo! רשימה של מגזינים.
אולריך של כתבי עת Directory, חבר RR Bowker של אתרי אינטרנט של אתרי אינטרנט, הוא אחד הגדולים של רישומים של מגזינים, זמין עותק קשיח (שאל את הספרייה סעיף התייחסות, כי זה יקר) באינטרנט.
- לשכת הביקורת של השאלה הוא עוד מקור אתה יכול לחפש בספריה התייחסות. אם יש לך כל קשר עם סוכנות פרסום, בקש מהם להשאיל לך את זה מספר שעות.
- עבור ספריות מודפסות מסורתיות, מספר מקורות התייחסות טובים מגזינים, כתבי עת ופרסומים אחרים. הם גם מציעים אינדקסים מאמרים שפורסמו בהם ניתן להשתמש כדי לחפש את ההמלצות המדויקות שאתה צריך. אלה יישמרו בסעיף הפניה של רוב הספריות.
- מדריך הקוראים לספרות תקופתית
אינדקסים מגזינים פופולריים. פורסם על ידי H.W. ווילסון מניו יורק.
- כתבי עת עסקיים, שפורסם על ידי H.W. וילסון מניו יורק. אינדקס מגזינים עסקיים וכתבי עת בלבד.
- מידע מארגוני המסחר והתעשייה תעשיות מסוימות מתברכות בתעשייה פעילה או בעמותות סחר שיכולות לספק לך מידע על שוק ותעשייה בעלות נמוכה יחסית, לעתים קרובות אפילו בחינם. ברוב הענפים יש אגודת סחר פעילה המשמשת מקור חיוני למידע ספציפי לתעשייה. אסוציאציות אלה מפרסמות באופן קבוע ספריות עבור חבריהן, וטוב יותר מפרסמות מידע סטטיסטי שמתחקה אחר מכירות בתעשייה, רווחים, יחסים, מגמות כלכליות ונתונים חשובים אחרים. אם אתה לא יודע אילו עמותות סחר חלות על התעשייה שלך, גלהמקומות לבקר באינטרנט כוללים:
Yahoo! רשימה של איגודי סחר. זוהי רשימה מדהימה של מאות עמותות המסחר והתעשייה החל עם התנועה האווירית & בקרת האגודה וכלה עם World Wide Pet Supply האגודה.
סדרת האנציקלופדיה של העמותות. אלה עלות כמה מאות דולרים כל והם בדרך כלל זמין בספריות התייחסות. אותו ארגון מציע גם את הנתונים העדכניים ביותר של ארגון העמותות באינטרנט ללא הגבלה של למעלה מ -400,000 ארגונים
לספרייה הציבורית באינטרנט יש רשימה גדולה של עמותות באינטרנט.
- פורום ההדרכה כולל מאגר מידע על רישום האינטרנט יותר מ 10,000 אסוציאציות.
- היוזמה מציגה רשימה של אלפי ארגונים ללא כוונת רווח
- לרוב הארגונים הללו יש נתונים סטטיסטיים על התעשייה, סטטיסטיקה שוק, מדריכים, המלצות שנתיות ועוד, מידע ספציפי. רבים מספקים יחסי עסק לפי אזור או לפי גודל עסקי דומה. כפי שאתה מוצא אסוציאציות אפשרי, פנה אליהם או לבקר באתרי האינטרנט שלהם כדי לראות איזה מידע יש להם זמין. רוב יש ספריות של המשתתפים בתעשייה.
- כאשר יש ספק, להתקשר או לשלוח בדוא"ל את העמותה משרדים לתקשר עם המנהלים. העמותות מובילות לעתים קרובות על ידי קצינים נבחרים או דירקטוריון, אך מנוהלים על בסיס יומיומי על ידי עובדים מקצועיים.
- השורה התחתונה המטרה הסופית היא מידע. היבט חשוב ביותר בתהליך זה הוא לגשת למידע שהוא בעל ערך לארגון שלך על שיווק מבוסס אינטרנט טוב יותר. כאשר נעשה כראוי, זה יציע לך תובנה, לעזור לך לכתוב תוכנית שיווק מוצק, ולשפר את היעילות של מאמצי השיווק שלך. תוצאות אלה יופיעו בשורה התחתונה
