מדריך: כיצד להתחיל עסק צילום מוצלח |

מאמר זה הוא חלק שלנו צילום עסקי מדריך הפעלה, רשימה מאוגדת של מאמרים כדי לעזור לך לתכנן, להתחיל, ולגדול העסק צילום שלך

אם יש לך כמה צלמים צילום יצירתי, מומלץ לפתוח את העסק שלך. אתה לא לבד. צילום הוא מקצוע פופולרי תחביב עכשיו - וזו הבעיה. בעשור האחרון, ציוד המצלמה הפך זול יותר וצרכן ידידותי, וכתוצאה מכך, כל אחד הוא צלם.

אבל, זה לא אומר שאתה צריך לזרוק את החלומות שלך בעלות על צילום העסק הצידה. זה רק אומר שאתה צריך לעבוד קצת יותר קשה כדי להגדיר את עצמך מלבד הצאן של היורים חובבים.

כדי לעזור לך למצוא דריסת רגל הצילום שלך, שאלנו שלושה צלמים מקצועיים שהתחילו את העסק שלהם כדי לחלוק את הטיפים להצלחה.

ראה גם: המדריך הסופי לבניית מותג

שלבי התכנון

לפני שאתה קונה מצלמה וליצור אתר אינטרנט, אתה רוצה לעשות קצת עבודת הכנה. הפוך את התוכנית העסקית

פגי פארן, צלם מקצועי, מציע עצות כדי להתחיל עסק.

בתור התחלה, צלם חתונה ואירוע פגי פארן אומר שאתה צריך תוכנית עסקית. כל רציני יגיד לך שאתה צריך לארגן את המחשבות על הנייר. מסמך מפורט זה משמש מפת הדרכים שלך, המתאר מה העסק שלך ואיך זה יהיה רווחי. זה שובר דברים כמו תזרים מזומנים, הוצאות, בעלות ותחרות. "צילום הוא אחד העסקים התחרותיים ביותר שם בחוץ", אומר פארן. "אתה צריך להיות איש עסקים טוב מאוד כדי להתפרנס בכבוד. תוכל להגיע לשם הרבה יותר מהר אם אתה מתחיל נכון. "

תוכנית עסקית יכולה להיות משימה מרתיעה, אבל לא אם יש לך את הכלים הנכונים. בדוק את זה חינם תוכנית עסקית להורדה, כי הוא מותאם במיוחד כדי owning עסק צילום. גישה לצורכי ההפעלה הפיננסית שלך

כחלק מתוכנית העסק שלך, יהיה עליך לגשת לקרנות הזנק. ציוד המצלמה לבד יעלה לפחות 10,000 $, אומר פארן. אתה צריך גם רישיונות עסק, ביטוח, אתר אינטרנט, ותוכנה חשבונאית.

מה עם סטודיו? האם אתה מתכוון להתחיל עם סטודיו או לעבוד מהבית שלך? אם אתה צריך משרדים, תצטרך לחקור נכסים מסחריים להשכרה ולראות כי עלות חודשית, יחד עם עלות של כלי עזר, לתוך התוכנית הפיננסית שלך.

כדי לעזור לך להבין כמה כסף הזנק שאתה צריך, לבדוק עלויות ההתחלה שלנו.

3. אבטחת קרנות ההפעלה

אם יש לך מספיק כסף בחשבון הבנק שלך כדי להתחיל את העסק שלך, ייתכן שלא צריך ללוות כסף, אבל רוב זה צריך עזרה. מחקר שנערך לאחרונה מועדת הידע הלאומית מראה כי 63 אחוזים של "עצמי ממומן" העסק שלהם, אבל זה לא אומר כל הבעלים הציל את הכסף שלהם. לאחר חקירה קרובה יותר, לפחות מחצית מהם ביקשו חברים ובני משפחה לתמיכה כספית.

אם אתה שואל חברים ובני משפחה לקבלת סיוע כספי או לבקש הלוואה בנקאית, תצטרך תוכנית במקום לפני פתיחת העסק שלך

4. להבין את הכספים האישיים שלך

אם אתה רק מתחיל, להבין כי העסק שלך לא הולך להיות רווחי בן לילה. זה לקח 18 חודשים עבור העסק של פארן, Avant-Garde Images, כדי להרוויח מספיק כסף כדי לשלם את החשבונות. כמו פארן, ייתכן שתצטרך לעבוד עבודה אחרת כדי לגמור את החודש, עד שהעסק שלך יניב מספיק כסף.

כדי לעזור לך ללמוד מתי תוכל להכות את נקודת לשבור אפילו, השתמש במחשבון זה כדי לנפץ את המספרים.5. קבל ניסיון מקצועי

אתה צריך להראות ללקוחות הפוטנציאליים שלך מה אתה יכול לעשות, ועבודה לצד צלם מקצועי היא דרך מצוינת לקבל קצת ניסיון ולהתחיל לבנות תיק. פארן עבדה כעוזרת של צלם בזמן שהתחילה עסק משלה. קנה ציוד צילום

כשמדובר ציוד המצלמה, פארן אומר שאתה צריך שתי מצלמות, שתי עדשות באיכות גבוהה, שני הבזקים, ו- Photoshop ו Lightroom כדי לערוך את התמונות. למה שתי מצלמות? אתה צריך ציוד גיבוי. אפילו ציוד חדש נשבר, אומר פארן.

אם אתה קונה ציוד משומש, אתה יכול לקבל הכל עבור כ $ 5,000, אבל Farren אומר 10,000 $ הוא מציאותי יותר. כמובן, אתה תמיד יכול לשדרג את הציוד כפי שאתה הולך.

7. לבוא עם תוכנית התמחור

כמה אתה גובים עבור השירותים שלך? זו שאלה קשה עבור כל צלם, במיוחד כאשר אתה רק מתחיל. להבין מה שעה אחת של הזמן שלך שווה. נניח שאתה מאמין שהזמן שלך שווה 50 $ לשעה. עבור כל שעה אתה מבלה יורה, אתה מבלה בערך שלוש שעות עריכה. אתה צריך גורם זה לתוך התמחור שלך. אז, במשוואה זו אתה יחייב 200 $ עבור הפגישה צילום שעה. כמובן, מבנה התמחור שלך הוא שלך, זה רק דרך לעלות עם נקודת ההתחלה. להשקיע באתר הרוצח

ברגע שיש לך לבוא עם שם עבור העסק שלך צילום, תצטרך אתר אינטרנט. ישנם אתרי אינטרנט ללא תשלום שם בחוץ, אבל האתר שלך הוא כמו החנות שלך. אתה רוצה שזה יהיה מרשים, אז זה הכי טוב שיש אתר מקצועי שנוצר.

אתר האינטרנט שלך צריך, כמובן, להציג את העבודה שלך. זה מה הלקוחות שלך ירצו לראות. שמור על האתר שלך מאורגן על ידי שבירת גלריות שלך לפי קטגוריה. כלול תמונה של עצמך ודף המתאר את הרקע והניסיון שלך. פרטי הקשר הוא גם חובה. כדאי לרשום לפחות חלק מהמחיר שלך. זה עוזר לנהל את ציפיות הלקוח ומניעת אנשים מ מנסה לנהל משא ומתן במחיר נמוך יותר. הנה מה פארן משתמשת כמדריך תמחור באתר האינטרנט שלה.

כלול מידע על התמחור באתר שלך.

אתה רוצה לעקוב אחר כל דולר שמגיע וכל דולר זה יוצא. לשם כך, תרצה להשתמש בתוכנה חשבונאית. יש הרבה אפשרויות שם, אבל הם יכולים לקחת קצת זמן ללמוד אז זה רעיון טוב להכיר את התוכנית לפני שאתה עסוק.

ראה גם: המועדפים שלי Patreon פרופילים

למשוך לקוחות

אוקיי, יש לך הכל במקום ואתה מוכן להתחיל לצלם תמונות. עכשיו, איך אתה מקבל לקוחות?

1. צור מותג משלך

ג'ייסון וג 'ואנה מרינו יש מותג ייחודי עבור העסק הצילום שלהם.

אתה צריך להגדיר את עצמך בנפרד מאחרים, על פי הצמד צילום בעלה ואישה ג'ייסון וג' ואן מרינו. לצמד יש את Imagine Photography, חברה שמושכת זוגות שמעוניינים בתמונות חתונה ייחודיות, לא בתמונות המזבח המקובלות. "אתה לא יכול להיות הכל לכולם או שאתה תיכשל כישלון חרוץ", אומר ג'ייסון מרינו. "כדי למשוך לקוחות אתה חייב לגלף את המותג ואת הסגנון."

להבין מה הופך אותך ייחודי כצלם ולהשתמש בו כדי המותג העסק שלך.

2. "אתה יכול להיות הצלם הכי גדול בעולם, אבל אם אנשים לא ידעו עליך, הוא זכה", אומר מרינו. "זה לא יועיל לך, "הוא אומר. "הצטרף לקבוצות, פורומים, מועדונים, קולקטיבים, כל מה שאתה יכול. ודא שהאנשים האלה יודעים עליך ומכבדים אותך, ותקבל הפניות. "

3. להיות אדם אנשים

כצלם, אתה לא צריך רק מיומנויות הרכב מטורף, אתה צריך גם אנשים מיומנויות, מרינו אומר. אתה רוצה לוודא שללקוח יש ניסיון רב. לא רק הלקוח שלך יבטח בך, אשר תוצאות יריות נהדר, אבל ניסיון טוב גם אומר הלקוח שלך יפנה אותך לאחרים.

אם מתאים, להיפגש עם הלקוחות שלך לפני הצילומים. חתונה צלמים להקים הפעלות צילום האירוסין כדרך להכיר את הלקוחות שלהם לפני היום הגדול. אם אתה לא מציע צילום חתונה, הקפד לשבת ולדבר עם הלקוח לפני שתתחיל לצלם תמונות. לעשות קצת שיחת חולין ולשוחח על הציפיות. זכור, אתה לא רק מוכר תמונות נהדרות; אתה מוכר חוויה4. יש לך חברים וחברים למשפחה

החברים והמשפחה שלך יהיה כנראה חלק מהלקוחות הראשונים שלך, וזה נהדר. אתה תהיה מאוד אסיר תודה על ההזדמנות וכנראה מרגיש נוטה לתת להם הנחה. אין בזה שום דבר רע, אבל זכרי, את מנסה להתפרנס. אתה צריך לבוא עם חברים סטנדרטיים תוכנית משפחה לדבוק בה.

5. השתמש במדיה חברתית כדי לקדם את עצמך

המדיה החברתית היא כלי קידום מעולה, אך מומלץ להתחיל עם אתר אחד או שניים ולהשתמש בהם באופן עקבי. פייסבוק היא אפשרות טובה, אבל אולי כדאי לך להישען לעבר אחד מערוצי המדיה החברתית החזותית יותר כמו Instagram.

כאשר מרינו עובדים על צילום, הם משתפים תמונות טיזר בדף הפייסבוק שלהם כמו בדוגמה הבאה. זוהי דרך מצוינת להפגין את העבודה ולשמור על התעניינות הלקוחות.

השתמש באתרי מדיה חברתית כדי לקדם את העבודה שלך.

ראה גם: המדריך שלך להפעלת עסק מהבית

הרחב את העסק שלך

עכשיו יש לך את הגלגלים בתנועות, בוא נדבר על איך להרים את הקצב. את המשחק השיווקי שלך

ג'יין גודריץ ', צלם משפחתי, מציעה טיפים לגידול העסק שלך.

ג'יין גודריץ', צלם ילדים בניו יורק, אומרת כי אחת הדרכים הטובות ביותר לגידול העסק שלך היא להשקיע יותר בשיווק

2. מודעות Google

גודריץ 'נשבע על ידי מודעות Google. היא משתמשת בתקציב השיווק שלה כדי לקנות מילות מפתח שיוצרות תנועה רבה יותר באתר. אינך מכיר מודעות Google? גם גודריץ 'לא, אבל השירות מגיע עם תמיכה חופשית. צוות עם צדקה

פארן משתמשת בטכניקות ייחודיות אחרות כדי להרחיב את העסק שלה. למשל, היא מקיימת קשרים עם ארגוני צדקה שמפעילים מכירות פומביות שקטות.

"לא רק אתה מקבל את שמך מול אנשים עשירים, אבל ברוב המקרים הלקוחות ירכשו הרבה יותר מאשר הדפסים חינם שמגיעים עם את החבילה שקנו במכירה הפומבית ", היא אומרת. צור רשימת דוא"ל והוסף אותה כל הזמן

במהלך השנים, פארן יצרה גם רשימת דוא"ל מרשימה. היא משתמשת ברשימה כדי לשלוח ללקוחות עלון חודשי, שבו היא אומרת היא הכלי השיווקי הטוב ביותר שלה. היא מזכה הרבה בעסק החוזר שלה לניוזלטר, שכן היא שומרת על העסק שלה בראש הנפש ללקוחותיה.

5. שמירה על בלוג

בלוג הוא דרך מצוינת להקים סמכות בתחום שלך. זוהי פלטפורמה פתוחה להפגין את הכשרון שלך, טיפים ודעות. לדוגמה, פוסט שפורסם לאחרונה בבלוג של Goodrich מציע טיפים לצילום להורים.

השתמש בבלוג כדי להציג את הכשרון והידע שלך. הפוך את תוכנית החיסכון

זה לוקח זמן כדי למשוך רווחים מהעסק שלך, וזה לוקח אפילו יותר לשים כמה דולרים בחשבון החיסכון, אבל לחסוך כסף צריך להיות בעדיפות כפי שאתה לגדול העסק שלך. לא משנה איזה סוג של צילום אתה עושה, אתה תכה חודש איטי, אומר גודריץ '. חסוך כסף כשאתה עסוק, כך שהחודשים הרזים יותר קלים יותר לטיפול.

7. אם יש לך לפחות שלושה חודשים בשווי של הכנסה stocked משם, אז אתה יכול להתחיל לחשוב על reinvesting זה. מאת עדשות חדשות לעריכה טובה יותר של התוכנה, חתיכות חדשות של הטכנולוגיה יכולה לשפר את המוצר. כדי לקבל החלטות נבונות, ליצור רשימה של הפריטים שאתה רוצה. סדר עדיפויות את הרשימה ואת החנות סביב מחירים טובים לפני שאתה מבלה את הכסף שנצברו קשה. גיוון

עם הזמן תוכל להוסיף אלמנטים מסוימים לעסק שיסייע לך לגוון את זרם ההכנסות שלך. גודריץ ', למשל, הוסיף תמונות לידה ותינוקות חדשים לרשימת השירותים שלה. במקום לייצר את כל ההכנסה שלה יורה של ילדים לבד, היא היתה מסוגלת לייצר יותר כסף על ידי הסתעפות.

9. תמשיכו ללמוד

אחד הטובים ביותר עצות פארן אומר שהיא יכולה להציע צלמים פוטנציאליים היא להמשיך ולשפר את היכולות שלך. קח שיעורים, צפה בסרטונים חינוכיים, או בלוח זמנים, כדי לצלם תמונות של משהו שאינו קשור לחלוטין למסלול הקריירה שלך - כל דבר כדי לשמור על כישוריך חדים. גייס עזרה

בהתחלה, תוכל ללבוש את כל הכובעים. תוכלו להגדיר יורה, לקחת את התמונות, לערוך את התמונות, ואת המקום הזמנות עבור הדפסים. כאשר אתה רק מתחיל, אתה לא יכול להרשות לעצמך לא רב המשימות. עם זאת, לאחר העסק שלך הוא הקים, זה לא רעיון רע כדי להאציל את האחריות, גם אם זה על בסיס הצורך.

כדי לעשות זאת, ג'ואן מרינו אומר שאתה צריך לזהות את נקודות החוזק שלך ואת החולשות. אולי אתה נהדר ב לצלם אבל לא כל כך חם בעריכה. אם זה המקרה, למצוא פרילנסר לעזור באזור זה. אם אינך מכיר פרילנסרים, שאל את עמיתך להצעות או השתמש באתרים עצמאיים כמו Elance כדי לפרסם מודעה.

כמו בכל עסק חדש, יהיו לך עליות ומורדות, אבל אם אתה מחויב מלאכה ועבודה לתת לכל לקוח חוויה נהדרת, תוכל להרוויח מוניטין מוצק כמו צלם אל.