כיצד להימנע מלקחת כסף מטומטם באתחול |
ª
אתה עשוי לחשוב שכאשר מישהו מציע לך כסף כדי לממן את ההפעלה שלך, אתה צריך למצוא דרך לקחת את כספם. אבל אפילו יותר חשוב מאשר לנחות הצעה להשקעה היא לדעת מתי לומר כן למשקיעים וכאשר לומר, "תודה, אבל לא תודה."
רק בגלל שמישהו יש כסף לא אומר שיש להם את הידע כדי לעזור לך לגדול העסקים שלך. וזה מה שאני מתכוון "כסף מטומטם", אני מאמין כי כל מי משקיע כסף בעסק שלך צריך גם להביא משהו אחר מאשר כסף על השולחן.
אתה צריך לחשוב על בחירת משקיע באותו אופן שאתה מחשיב בחירת שותף עסקי, כי אחרי שאתה לוקח את כספם, הם הופכים שותף בעסק שלך. ואם אתה בוחר שותף המבוסס על כסף לבד, אתה הולך למצוא את עצמך בצרות. (אפשר לקחת כסף ממשקיעים שבוחרים להיות "שותפים שותקים" - אבל כדאי שיהיה לך את זה בבירור הסכימו, כמו גם מתוארים בבירור ותועדו בהסכם ההפעלה שלך, כדי למנוע כל התנגשויות מאוחר יותר כאשר אתה לגדל את העסק שלך.זה לא תקן.) אז איך אתה יודע מתי הכסף מטומטם לקחת? רשימת עשרת הנקודות
אם אתה יכול לענות "כן" על כל השאלות הבאות על אדם או אנשים נותן לך כסף כהשקעה בחברת ההפעלה שלך, אתה עלול לקחת "כסף מטומטם":
האם זה ההשקעה הראשונה של המשקיע בחברת סטארט-אפ?
האם זו הפעם הראשונה שבה משקיע משקיע בתעשייה שלך?
האם זו הפעם הראשונה שבה משקיע משקיע בחברה שצריכה לגייס מספר סיבובים של מימון (אם אתה נמצא עובדה עושה)?
- האם שוק היעד שלך חדש למשקיע?
- האם המשקיע מבקש (סעיף הקובע כי מניותיהם לא מדללות) בהסכם התפעול שלך? (לא משקיע מתמצא אי פעם לבקש את זה, וגם לא משקיע מתמצא רוצה להשקיע בעסק שלך אם יש לך משקיעים אשר דורשים סעיף זה.כל פעם ההשקעה מתבצעת, כולם מדלל!)
- האם המשקיע מבקש החזקת הון שאינה תואמת את כמות הכסף שהם נותנים לך? (לדוגמה: אתה מגייס 1.5 מיליון דולר, עדיין לא השקית את המוצר שלך, משקיע רוצה להשקיע 100,000 דולר בתמורה ל -50% מהחברה שלך, זה כנראה לא חילופי הוגן והוגן - לא משנה מה אתה יכול לשמוע ולראות בתוכנית טלוויזיה
- כריש טנק
- .)
- האם המשקיע רוצה לשמור על עורכי דין ועל רו"ח מתוך הדיון ההשקעה? (דגל אדום גדול!) האם עורך הדין של המשקיע חדש בסצינת ההשקעה הזנק? האם המשקיע מהסס לחלוק הפניות של חברות אחרות שהם מימנו, או הפניות בכלל?
- האם לחץ המשקיע אתה לקחת את הכסף על ידי תאריך מסוים ולא שקוף איתך על למה?
- זה לא רשימה ממצה של שאלות שיש להביא בחשבון במהלך תהליך בדיקת נאותות שלך עם משקיע חדש, אבל אלה הם כל הפריטים שאתה אמור להיות מסוגל עונה בביטחון "לא" לפני להתקדם עם לקחת את ההשקעה.
- אני שונא להודות בזה, אבל אני כבר על סוף קבלת "כסף מטומטם" עצמי - בחברה ההפעלה הראשונה שלי, לקחתי כמות משמעותית מהשקעת הון ממשקיע מלאך שעליו הייתי עונה "כן" לשאלות 1, 2, 3, 4, 5 ו -8.
- אין צורך לומר, כי החברה נכשלה. היא לא נכשלה בגלל המשקיע הזה, אבל היא נכשלה כי עשינו סדרה של טעויות, שכאשר יצרו יחד, יצרו סערה מושלמת.חשוב לחפש משקיעים המוסיפים ערך מיידי לחברה שלך - ולא רק לחשבון הבנק שלך. זה עוזר ליצור תרבות השקעה בריאה ההפעלה שלך קובע את הטון על איך תמשיך לגדול החברה.
כיצד לזהות את "כסף חכם"
להלן דוגמאות של מה "כסף חכם" מביא מה אתה צריך לחפש מתוך משקיעים פוטנציאליים:
אנשי קשר כדי לעזור לך להרחיב את העסק שלך.
ספציפיות מיומנות ערכות חסרים בחברה שלך (למשל, ניהול משאבי אנוש, מיומנויות תכנות המחשב, ניהול פיננסי, מנהיגות בסביבות צמיחה גבוהות, מכירות, מיומנויות מדיה חדשות, תהליכי הגשת פטנטים וכו ').
אתגר הרעיונות שלך ואת ההנחות באופן פרודוקטיבי.
Mentorship ואימון בעת הצורך. למשקיעים מוסמכים אחרים.
- אמינות על בסיס הרקע שלהם.
- אם יש לך סיפורי אימה "כסף מטומטם", אני אשמח לשמוע עליהם.
