כיצד לבקש להרים

אתה יכול להרגיש לגמרי בנוח להסביר לחברים ליד שולחן ארוחת הערב למה אתה צריך להרוויח יותר כסף. אבל אם אתה כמו אנשים רבים, לבקש העלאה בצד השני של שולחן הבוס שלך הוא סיכוי הרבה יותר מפחיד.

תשעה מתוך 10 עובדי משרה במשרה מלאה סבורים שמגיע להם גידול שכר, אך פחות ממחצית מתכננים לבקש מהם השנה, לפי סקר שנערך לאחרונה על ידי חברת רוברט חצי.

הזנחה של עו"ד על עצמך יכול להוביל לשלם תקני ומכרסם טינה בעבודה. הנה איך לבקש העלאה - ולמעשה לקבל את זה.

1. עקוב אחר הניצחונות שלך

למה זה חשוב: כאשר אתה עסוק, זה קל לשכוח הודעת דוא"ל גואה תודה מלקוח או צהריים מוצלח- and- ללמוד אתה מאורגן.

אבל כאשר אתה מבקש להעלות, הבוס שלך יגיב הטובה ביותר עדויות מוחשיות המסירות שלך ואת הערך. אל תזדרז לזכור למה אתה נהדר ברגע האחרון, פוטנציאל לשכוח דוגמאות ראויות.

איך לעשות את זה: במחברת, דוק או הערה על הטלפון שלך, רשימת העבודה מנצחת כפי שהם קורים - רצוי בעקביות, אבל לפחות בשלושת החודשים לפני שתבקש יותר כסף, אומר לורן מק'גווין, מייסד ומנכ"ל קריירה קונטסה, פיתוח קריירה פלטפורמה לנשים. כלול קטן, כגון שבחים מעמית על פגישה יעילה אתה רץ, ואת גדול, כגון uptick במכירות כתוצאה של עלון אתה השיקה.

לאסוף לפחות 10 אנקדוטות וערכים הממחישים את העבודה שלך. כלול מספרים קשיחים בכל עת, כגון הגדלות בהכנסות, חברות, הורדות, ביקורים, מתנדבים שגויסו - מה שקשור ביותר למטרות של הארגון שלך.

זה גם בסדר אם אין לך מספרים כדי להראות כי אתה הפיק ישירות הכנסות, אומר מרלנה אדוארדס, סגן נשיא של כישרונות המבצעים ב Huge, סוכנות שיווק מבוסס בברוקלין, ניו יורק. אתה יכול לכלול תהליכים שפיתחת כדי לעזור לעובדים לעבוד בצורה יעילה יותר או תוכנית ההשכרה החדשה שלך. תוכל לשלב את החלקים המשכנעים ביותר של ראיות לתוך סקריפט מאוחר יותר.

2. מחקר סכום ריאלי

למה זה חשוב: ניצחונות שלך אומר מעט אם אתה מבקש להעלות כי זה לא צעד עם שווי השוק שלך או לא ריאלי עבור החברה שלך.

תוכנית לבקש קצת יותר ממה שאתה באמת רוצה להרוויח, בידיעה שהחברה יכולה לשאת ולתת על פחות. עם זאת, לדעת מומחים, יש צורך ב -20,000 דולר בשנה, סימן המומחה הוא שאתה רוצה קידום או שינוי בתפקידים, ולא רק העלאה - כלומר, ייתכן שתרצה לחפש עבודה חדשה לגמרי.

שימו לב רמזים החברה שלך היא הידוק ההוצאות שלה. זה לא אומר העלאה היא בלתי אפשרית, אבל אתה צריך להכיר את המצב במהלך הדיון שלך ולשאול את המנהל שלך מה הגיוני. זה מראה מחויבות למה הגיוני עבור החברה, לא רק מה הכי טוב בשבילך.

איך לעשות את זה: העלאה אופיינית על פני תעשיות היא 2% עד 5% מהמשכורת הנוכחית, אומר מקגודודן. אם אתה שחקן גבוה מאוד, נסה 8%. כלי פיצוי - כגון LinkedIn LinkedIn, PayScale ו Glassdoor של יודע אמידה שווה שלך - יכול להראות מה האחריות שלך עשוי להיות שווה.

לקבלת תצוגה ניואנס יותר, לשאול מדריכים מהימנים בענף שלך מה הבקשה סביר יהיה. (הם יכולים גם לעזור לך להחליט כמה לבקש כאשר משא ומתן שכר בשלב ההצעה עבודה). זה אידיאלי אם אנשי הקשר שלך לקבל החלטות על הקצאת מעלה ובונוסים בחברות שלהם, אומר אדוארדס. הם יכולים להציע טיפים על מיקום מוצלח עצמך עבור העלאה ואת הדוגמאות להשתמש כאשר קשירת התרומות שלך לשורה התחתונה.

3. הכנת סקריפט

למה זה חשוב: אם אתה עצבני לשאול - ומי לא יהיה? - התרופה הטובה ביותר היא הכנה. המילים שלך לא צריך להתקל כמו מעופש או מעל חזרות, אבל להתיישב על כמה משפטים חזקים מראש יגביר את הביטחון העצמי שלך.

איך לעשות את זה: לאחר השלמת המחקר שלך ואת הידור ניצחונות שלך, לתזמן הצ'ק אין או שיחה התפתחות מקצועית עם הבוס שלך בעוד שבועיים, McGoodwin אומר. זה ייתן לך מועד וזמן להתאמן. שקול לעשות את זה סביב ביצועים סקירה זמן, כאשר העבודה הקשה שלך כבר לדיון.

חזור לרשימת הניצחונות שלך. בחרו שלושה מיומנויות או הצלחות הכי מוערך שלך ולבנות אותם לתוך התסריט לחלוק עם הבוס שלך כאשר אתה פוגש.

לדוגמה, נאמר: "אני בצוות הזה במשך 18 חודשים, ואני חושב הרבה לאחרונה על איך אני רואה את עצמי מתפתח עם החברה. אני הוביל את החיוב להגדיר מחדש את אסטרטגיית המותג שלנו, העבודה שלי עיצוב גדל ביקורים 20% לדף הבית שלנו ואני לקחו על עצמו אחריות נוספת כמו הצוות גדל. אני רוצה לשקול את המשכורת שלי משקפים את הצמיחה. עם פיצוי מוגבר זה, אני מרגיש שאני יכול להמשיך לעשות תרומות יקרות כאן."

הבוס שלך רוצה לשמוע שאתה מוקדש לחברה וכי ההשקעה בך תשלם על זה. אבל בניית הביטחון העצמי כדי לבקש העלאה היא גם להשקיע בעצמך; אחרי הכל, עושה את זה רק יהיה יותר קל.

"זה שריר", אומר מקגודווין, "ואם אתה לא משתמש בו, אתה מאבד אותו".