כיצד להרוויח יותר כסף כמתכנן אירוע |
ª
מאמר זה הוא חלק מתוכנית האירועים שלנו תכנון עסקי מדריך - רשימה מאוגדת של מאמרים שיעזרו לך לתכנן, להתחיל, ולגדול את העסק שלך תכנון אירועים! בעוד המיתון של 2008 עלול לגרום ירידה קלה במספר האירועים שנערך בארה"ב מדי שנה, דבר אחד הוא עדיין בטוח: כולם אוהבים מסיבה טובה.
מתכנני האירוע הם תמיד ביקוש; החל חתונות ועד התכנסויות חברות, תמיד יש להתקשר למישהו שיכול לעזור להפוך את האירוע לרוץ בצורה חלקה.
עם זאת, לא כל העסקים אירועים האירוע נוצרים באופן שווה. הפער בין משכורות האירוע הוא גדול למדי; לדוגמה, בעוד מתכנני החתונה העליון יכול להרוויח 120,000 $ בשנה, הממוצע בתעשייה הוא $ 44,260 $.
אז, איך אתה יכול לשפר את העסק שלך, כך שאתה אחד מאותם מתכנני האירוע העליון? עקוב אחר אסטרטגיות אלה כדי לעזור לך למשוך לקוחות נוספים, לשמור על הלקוחות הקיימים שלך מאושר, ובסופו של דבר להביא יותר כסף עבור העסק שלך תכנון אירועים. בחר נישה להצטיין בו
אם אתה מנסה להיות מתכנן אירוע האירוע, הגיע הזמן להגיע ספציפית. אפילו המתמחה סוג מסוים של אירוע, כגון חתונות, הוא לא מספיק בדרך כלל. אתה צריך למצוא נישה אפילו יותר ספציפי ולהיות מומחה בנישה זו.
מומחה נוסף, הלנה פארקר מהאירועים האלוהיים של הלנה, בחרה למקד את עסקיה ביום של תיאום, לזוגות המעוניינים בתכנון האירוע. יש אפילו שוק גדל והולך ל"אימון כלות ", שבו מתכנני האירוע מחייבים את עצמם כחלק ממומחה ארגוני וחלק מטפל וכותף לבכות.
איך אתם הולכים לחקור ולבחור נישה? יש הרבה אסטרטגיות: לשקול את מה שאתה הכי נהנה לעשות או מי היית אידיאלי לעבוד עם, לנהל מחקר שוק התעשייה, ולקחת טוב קשה להסתכל על המתחרים שלך כדי לזהות כל חללים בשוק האירוע המקומי שלך תכנון. בנוסף למשאבים אלה, לבדוק כיצד מחקר שוק נישה רווחית לקבלת מידע נוסף.
ראה גם: יעד שיווק 101
2. השתמש Pinterest ו Instagram כדי "למצוא"
כשמדובר בתכנון חתונה, אתרים חזותיים כמו Pinterest ו Instagram שלטונו העליון.
משמעות הדבר היא שכשמדובר בקבלת לקוחות נוספים והגדלת ההכנסות שלך, שמירה על נוכחות חזקה על Pinterest ו Instagram הוא מאוד חשוב. זה יכול להיות גם רעיון טוב לשקול פייסבוק וטוויטר גם כן, בהתאם רוחב הפס האישי שלך לניהול פרופילים מדיה חברתית.
עם זאת, חשוב להיות מודעים לכך כשמדובר מדיה חברתית, מוכר לא צריך להיות הדף שלך עדיפות. מתכננת האירוע כריסטי אוסבורן של Mountainside Media ממליצה לחשוב על Pinterest ו Instagram ככלי שיווק, ולא דרך להזמין לקוחות. בדרך זו, אתה יכול להזריק את האישיות שלך לתוך הדפים שלך, ולהגדיל את טווח ההגעה שלך. "תחשוב על המדיה החברתית כדרך להגיע", היא אומרת. "זאת לא דרך להזמין כלות. כאשר אתה חושב על ההחזר על ההשקעה עבור מאמצי המדיה החברתית שלך, לשקול את זה ככלי מניב. "
איך אתה לטפח נוכחות Pinterest ו Instagram שיסייעו להשיג את העסק שלך שם, להביא אנשים בחזרה לאתר שלך, ובסופו של דבר להביא יותר כסף? התמקדות ביצירת ושיתוף של תוכן חזותי מקורי, בין אם זה יריות מהאירוע האחרון שתכננת או אינפוגרפיה מועילה שיצרת. הקפד לנצל את היתרונות של hashtags הרלוונטיים, ולוודא כי התמונות באתר שלך הן "pinnable," עם Pinterest לחצנים מוטבע עבור כל תמונה.
לקבלת השראה, לבדוק את מתכנני האירוע המוצגים במאמר זה, Insta-Faves: 10 מתכננים חתונה ומעצבים אירוע לעקוב אחר על. אתה תהיה בטוח כדי לקבל כמה רעיונות על איזה סוג של תוכן לכתוב על עצמו Instagram או חשבון Pinterest.
3. שלב טקטיקות SEO עם שירות לקוחות מעולה
כשמדובר בהכנסות נוספות לעסקי תכנון האירועים שלך, SEO חשוב מאוד.
עם זאת, תעשיית התכנון האירוע עדיין מסתמך בכבדות על מפה לאוזן להביא לקוחות חדשים; 52% מהכלות פונות לבני משפחה וחברים באופן לא מקוון להמלצות הראשונות. לא רק זה, 74 אחוז מהלקוחות אומרים כי מפה לאוזן משפיעה על החלטת הקנייה שלהם.
מה זה אומר על תכנון האירוע שלך? זה אומר שאתה הולך צריך לשלוף משהו של מעשה איזון. בעוד ענייני SEO, כך גם מילה של הפה לשלב את טקטיקות השיווק SEO שלך עם שירות לקוחות גדול כדי לכסות את כל הבסיסים שלך.
אם הרעיון של אופטימיזציה של האתר שלך ואת הנוכחות המקוונת עבור SEO overwhelms לך, אל תדאג, יש שפע של משאבים זמינים כדי לעזור לך לקבל להתמודד עם תהליך זה. התחל עם מנוע החיפוש של מנוע החיפוש שעונים בסיסיים: 8 יסודות בעת מיטוב האתר שלך, ועבור המדריך למתחילים נהדר של Moz כדי SEO. לפרטים נוספים על בניית מערכת יחסים חזקה עם הלקוחות שלך על מנת לטפח את זה מילה חיובית חיובית של הפה, לבדוק את נאמנות חזקה באמצעות חוויית הלקוח שלך. ראה גם: איך עסק קטן יכול להתחרות עם החבר 'ה הגדולים ב- SEO
4. תעבור את הרעיון של הכלה "הממוצע"
במקרה תכנון התעשייה, ובמיוחד כשמדובר תכנון החתונה, אתה תשמע הרבה דיבורים על הלקוח "הממוצע".
לדוגמה, אתר החתונה קשר פורסם מחקר זה על הוצאות החתונה הממוצע, מסכם כי החתונה הממוצע עבור זוגות בארה"ב מבוסס עלות 29,858 $, ואת הסכום הממוצע שהוצא על תכנון החתונה היה 1,874 $.
כדי להילחם במיתוס הזה של "הכלה הממוצע" ולהביא יותר כסף עבור העסק שלך תכנון האירוע, להתמקד ביצירת משתמש משתמש מבוסס על מחקר שוק העיקרי שלך של הלקוחות בפועל. זה יעזור לך לקבל הבנה ברורה של "הכלה האידיאלית" (או הלקוח בכלל) כי אתה מכוון, אשר יהפוך את מאמצי השיווק שלך פחות כללי ויותר אישי. למיקור חוץ ככל האפשר
ג'ניפר גילברט, מייסד חברת תכנון האירוע שמור את התאריך, ממליץ בחום על מתכנני האירוע "למיקור חוץ הכל אבל הנשמה שלהם." הציטוט מדגיש היבט חיוני של פתיחת עסק: לתת לעצמך זמן רב ואת האנרגיה ככל האפשר, יש צורך להאציל משימות שניתן לעשות על ידי אחרים, לאחרים.
זה אף פעם לא נכון יותר מאשר בעסק תכנון האירוע. על ידי שחרור הזמן שלך לעשות את מה שאתה עושה הכי טוב, תוכל להביא יותר לקוחות ועוד כסף, תוך מתן השירות הטוב ביותר האפשרי.מה אתה יכול למיקור חוץ? ובכן, זה בסופו של דבר תלוי במה שאתה טוב, אבל משימות פופולריות כוללות בניית אתרים ועיצוב, יצירת הלוגו שלך, הנהלת חשבונות שלך, משימות דומות שאינן קשורות ישירות לעבודה שלך כמתכנן אירוע. לקבלת מידע נוסף, הקפד לבדוק כיצד מארגני האירוע יכולים להשתמש פרילנסרים כדי לשפר את הפרודוקטיביות, כמו גם המאמר שלנו על הבלוג LivePlan, למה אתה צריך לשקול מיקור חוץ, וכיצד להתחיל. אם אתה מחפש מידע נוסף על איך לבחור את האנשים הטובים ביותר כדי לעזור לקחת על עצמו עבודה במיקור חוץ, כתבתי מאמר על מציאת פרילנסרים גדולים.
קשירת הכל ביחד
כשמדובר להביא יותר כסף עבור העסק שלך אירוע תכנון, קל לראות כי ההתמחות ו מוקד אסטרטגי צר הוא שם המשחק.
