שאלות ותשובות: השקעה: ענייני גודל |

שאלה: שלום. אני, יחד עם שותף, יש 20 + שנים ניסיון משולב בתעשיית ניקוי השטיח. לאחר להשקיע מעל 10k של הכסף שלנו, אנחנו עדיין צריכים עוד 30k עבור start-up של העסק שלנו. אנחנו באמצע כתיבת תוכנית עסקית עבור משקיעים פרטיים אפשריים או הלוואה SBA. תהיתי, בממוצע, איזה סוג של החזר השקעה או אבטחה מוצע למשקיע הפוטנציאלי. כגון: הלוואה ישר עם להחזיר בתוספת ריבית? אחוז הבעלות? אחוז מההכנסה השנתית? או, היא הצעה ראשונית בדרך כלל הציע על ידי המשקיע? כמו כן, איזה סוג של מספרים או אחוזי עשוי להיות "מבודר" כהצעה למשקיעים פוטנציאליים מסתכלים על הבקשה שלנו 30k? אני בטוח שזה יכול להשתנות לא מעט, אבל אנחנו רק מחפשים ממוצע לנהל משא ומתן סביב. כל עצה יהיה מוערך מאוד.

התחל על ידי שוכח את הרעיון של משקיע כמה אורך אתה כבר לא יודע. יש הרבה סיבות. ראשית, זה לא חוקי, אסור על ידי ה- SEC למעט "משקיעים מתוחכמים". שנית, הסכום $ 30K הוא בוטנים בהקשר זה, זה לא יקרה, הם לא ייקחו אותך ברצינות. שלישית, העלויות המשפטיות על השקעה בנשק הן הרבה יותר מזה. אחת הבעיות שהמשקיעים המלאכים מתמודדים עימה היא שזה עולה הרבה להשקיע 100,000 דולר כדי להשקיע 2,000,000 דולר. ההשקעה בחוץ אינה מעשית באותן רמות נמוכות. אתה צריך להיות מחפש כמה מאות אלפי לפחות, ויש לי תוכנית שמראה את הצורך.

יתר על כן, לא משנה מה טווח התשואות כי המשקיעים הפרטיים רוצים, הם לא מקבלים שום לחזור בכלל עד שאתה מוכר את חֶברָה. זה מה "אסטרטגיית היציאה" הוא כל העניין. האם אתה בונה את השטיח ניקוי העסק למכור אותו? אני בספק. קח רגע כדי לשקול את נקודת המבט של המשקיעים. הם מבלים את הכסף כדי להשקיע בחברה שלך והם מקבלים כלום בחזרה מההשקעה בכלל עד שהם מוכרים את המניות שלהם. למי הם מוכרים אותם?

אחת העסקאות הגרועות ביותר בעולם היא חלק מיעוט בחברה קטנה בבעלות פרטית ללא אסטרטגיית יציאה. ההחזר על זה הוא אפס.

ובאופן מציאותי, יש לך אסטרטגיית יציאה כאשר אתה מתחיל עסק שטיחים ניקוי? לא ברור שלא. אתה רוצה, לא החוצה. זה נורמלי לגמרי. אל תתנצלו על זה, אבל מבינים שהמשקיעים לא מעוניינים.

אתה יכול לקבל את זה סוג של השקעה מחברים קרובים או משפחה, אבל זה עדיין לא רעיון טוב. מי משקיע $ 30K $ 10K שלך הוא הולך להיות הבעלים של חלק ניכר של העסק שלך. בסופו של דבר, $ 30K זה לא כל כך קשה להשיג, ואם אתה מקבל את זה כהשקעה לא תצטרך לשלם אותו בחזרה אבל תצטרך למכור חלק משמעותי של החברה שלך, ואתה צריך לחיות עם אחד או יותר שותפים, ולנהל מערכת יחסים אחרת כמו נישואים. האם אתה והשותף שלך רוצים שותף אחר? האם אתה מוכן להיכנס למערכת יחסים קרובה שקולה לנישואין? האם אתה מוכן לקבל משקיע אשר יהיה בעצם הבוס של לך? אני בספק. אני לא הייתי עושה את זה. ודרך אגב, אני מדבר מתוך ניסיון אישי. אשתי ואני בנינו את העסק שלנו, פאלו אלטו תוכנה, ללא השקעה חיצונית. זה לא היה קל - בשלב מסוים היו לנו שלושה משכנתאות ו 65K $ ב כרטיס אשראי החוב - אבל הצד הטוב הוא שיש לנו 35 עובדים עכשיו תזרים מזומנים בריא ו -80% נתח שוק קמעונאית, כמו שאני כותב את זה, ואנחנו לבדנו. זה היה שווה את זה.

אם אתה שואל את מה שאתה צריך במקום לקבל השקעה, יש לך כמה אפשרויות:

אם אתה רוצה חברים ובני משפחה מעורבים, לעשות את זה כהלוואה לכתוב את זה עם התיעוד המשפטי הנכון כל כך כי המלווה שלך יש פניה משפטית ואתה צריך להחזיר את ההלוואה ולכן אין בלבול כי הוא או היא הבעלים. אני ממליץ לך להשתמש מעגל השאלה לתת לך את הניירת הנכוןSBA יש כמה תוכניות עבור הלוואות בגודל קטן יותר. בדרך כלל הם ההלוואה לך לא יותר מ 70% מכלל ההשקעה הנדרשת, מה שאומר שאתה צריך לשים $ 13K ללוות $ 30K, אבל זה הלוואה לא השקעה, אז אתה עדיין הבעלים של העסק שלך. אתה יכול מעקב על זה על ידי הולך לבנק המקומי; הלוואות SBA מנוהלות על ידי בנקים מקומיים.

• לא אני ממליץ על כרטיס האשראי החוב כמו מימון הזנק, אבל זה קורה הרבה. שיעורי הריבית הם נוקשים מאוד, אבל אנשים משתמשים מימון כרטיס אשראי בכל מקרה כי זה קל להגיע.
• ייתכן שתוכל גם לקבל הלוואה אישית מהבנק המקומי שלך, בהנחה שיש לך נכסים אתה יכול להרשות לעצמך להסתכן, אז אתה יכול ללוות $ 30K מהבנק.
• זכור כמובן כי הלווה כסף הוא סיכון, כי תצטרך לשלם אותו בחזרה. ובכל זאת, אם היית צריך 200K $ כדי להתחיל את העסק הזה אנחנו יכולים לדבר על המשקיעים, אבל עם רק $ 30K, כמו זה או לא, התשובה המעשית הטובה ביותר היא לשאול.
• אגב, רק כך זה לא נראה כמו אני מתחמק השאלה שלך, משקיעים פרטיים בדרך כלל רוצה תשואות גבוהות מאוד. הם צריכים להאמין כי כל 30K $ לשים את העסק שלך ישלם להם בחזרה 1 מיליון דולר או כך ב 3 שנים ו 3 מיליון דולר או כך ב 5-10 שנים. הם יודעים כי רק 1 מתוך כל 10 משקיעים (או כך) יהיה מוצלח, אז הם צריכים להאמין לכל אחד יש סיכוי לחזור 100 פעמים או יותר את ההשקעה הראשונית.

- טים ברי -