שאלות ותשובות: מחפשים משקיעים, מלאו את הצוות <

היום אני רוצה לענות על שאלה נוספת מהאימייל, על נושא אחר שעולה הרבה. הנה השאלה, כפי שקיבלתי אותה:

קראתי פעמים רבות כיצד המשקיעים מעדיפים להשקיע בצוות איכותי עם מוצר "B" ברמה גבוהה יותר מאשר עם צוות "B" ומוצר "A". על פי רוב, יש לי מה יהיה טבוע כמוצר "A" ואת המודל העסקי. עם זאת יש לי רק. אני מחפש לבקש השקעה רשמית אנג 'ל וחלק הצוות הוא חלק בלתי נפרד. אני הרישום כי אני באמת רוצה למצוא מנכ"ל שיכול לנהל את החברה. אני רישום CEDO (ועדת לפיתוח כלכלי) כמו צוות של יועצים. אני רישום משפטי כמו על משרת. בבקשה לחלוק איתי מה אני צריך לעשות בשלב זה כדי להפוך את הצוות קיימא בעיני המשקיעים המלאך.

התשובה שלי:

מלאו את הצוות הראשון.

מצא כי מנכ"ל, ולתת לו או שלה לעזור לך למצוא מישהו לרוץ או שיווק או פיתוח המוצר, לפי אותם שני הפונקציות שאתה לא הולך לעשות. חפש מישהו שהיה בדרך, עשה סטארט-אפ, עשה את זה בהצלחה, ומכר אותו. ובעוד אתה מסתכל, לפקוח עין על איש כספים / מנהל גם כן.

מה שאתה מחפש ביותר הוא ניסיון. אישורים הם נחמדים מדי, אבל בתוך קמצוץ, ניסיון לחוות אישורים, ואם אתה יכול, לקבל את שניהם.

תאימות היא גם עניין גדול. אתה הולך רוצה אנשים שאתה יכול לעבוד עם, אשר חולקים את אותם ערכים, המאמינים במה החברה שלך הולך לעשות. תאימות אין פירושה גם הדמיון; אותם ערכים אולי, אבל המגוון מרחיב את החברה. חפש אנשים שיש להם כישורים וניסיון כי אתה לא. מלא את הפערים.

אני מניח שמה שאתה חושב הוא שהמשקיעים יכולים לעזור לך למלא את הקבוצה, ושעובדה שיש להם אנשים שהם מכירים וסומכים על הקבוצה עשויה להיראות כיתרון. אבל הבעיה עם הרעיון היא כי הצוות הוא כל כך הרבה מה שהם משקיעים בכך שזה כמו מנסה למכור מכונית ללא צמיגים או מנוע.

המשקיעים לא רוצים לעשות את זה בעצמם. הם רוצים שתעשה את זה. זה המקום שבו מגיע הערך.

בעיית הליבה: הערכה. לחלק כמה כסף אתה רוצה על ידי כמה החברה שלך אתה מציע, וזה שווי. אז לדוגמה, אם אתה רוצה $ 500K עבור 33 אחוזים של החברה שלך, אתה valuing החברה שלך ב 1.5 מיליון דולר. לא בעל צוות ניהול באמת הורג את ההערכה שלך.

(