Rainmaker הגדרה & דוגמה |
YANNI - Rainmaker
תוכן עניינים:
מה זה:
A rainmaker הוא איש מכירות מוצלח או אדם אחר שיוצר הכנסות משמעותיות עבור חברה.
איך זה עובד (דוגמה):
נניח שג 'ון דו הוא איש מכירות עבור החברה XYZ. יש לו יתרון על לקוח פוטנציאלי, חברת ABC, אשר הוא מטפח במשך שישה חודשים. שיטות המכירות של ג'ון כרוכות בקריאה ללקוחות פוטנציאליים בזמנים מסוימים, ומספקים מידע על מוצרים בפורמט מסוים, ומקפידים ליצור קשר עם סגן הנשיא הנכון. יש לו גם נסיעות משמעותיות ובידור הוצאות יין לסעוד לקוחות פוטנציאליים. כתוצאה משיטות ותכנון אלה, מספר המכירות של ג'ון הוא כפול מזה של אנשי המכירות האחרים בארגון, והוא הביא 20% מהכנסות החברה XYZ בשנה שעברה. ג 'ון הוא הגשם.
למה זה עניין:
Rainmakers הם עובדים יקרי ערך. לעתים קרובות הם עושים הרבה יותר מעובדים אחרים, הן משום שהם מקבלים אחוז מהמכירות שלהם בעמלות והן בגלל שהחברות שלהם רוצות לשמור אותם בסביבה. להיות עם הגשם פירושו להיות מוכן לעבוד שעות ארוכות, להתמודד עם הרבה דחייה, להיות מתמיד, להיות משכיל ולהיות מנהיג
